2013年上海華交會展位

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最后更新：	2012-10-14 22:59:51
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2013年上海華交會展位2013年3.1-5日召開
華東三省交易會（簡稱華交會http://ecf.3period.com.cn/page/eastcnfair/），感觸頗深。
2013第23屆華東進出口商品交易會(上海華交會)
時間：2013年3月1日-5日
地點：上海新國際博覽中心（上海浦東新區龍陽路2345號）
中國華東進出口商品交易會(簡稱“華交會”) 是中國規模最大、客商最多、輻射面最廣、成交額最高的區域性國際經貿盛會。由上海市、江蘇省、浙江省、安徽省、福建省、江西省、山東省、南京市、寧波市9省市聯合主辦。每年3月1日在上海舉行。
自1991年以來，華交會已成功舉辦了22屆。第22屆華交會在上海新國際博覽中心舉行，展覽面積達11. 5萬平方米，設標準攤位5346個，分4個專業展區（服裝、家用紡織品、裝飾禮品、日用消費品展區），參展企業3300余家。境外分別來自美國、法國、、意大利、日本、韓國、中國香港、中國臺灣等10個國家和地區。華交會展示的輕紡產品中，高新技術產品、名特產品占有較大的比例。來自全世界133個國家和地區的近2萬名客商和國內3萬余名專業客戶到會洽談，出口成交總額達36.78億美元。
第23屆華交會將于2013年3月1日至5日在上海新國際博覽中心舉行。展覽面積達11.5萬平方米，標準展位5880余個，仍設置輕工紡織服裝類展品。華交會以進出口貿易為主，還安排加工貿易和合資、合作等多種貿易洽談。誠邀境內外客商參展、參觀、洽談。
參展產品展區分類：
服裝展區：含各類服裝成衣、服裝面料、時裝飾品、成衣配件等；
家用紡織品展區：含床上用品、居室用紡織品、衛浴用紡織品、餐廚用紡織品、紡織原料面料、紗線、抽紗品等；
裝飾禮品展區：含各類禮品、工藝品、裝飾品、編織品、園藝用品、寵物用品等；
日用消費品展區（下設三個專區）：
1．家居用品專區：含各類日用類（清潔用品、洗浴用具、護理用具、一般家庭用品）、家具類、陶瓷、器皿及餐廚用品、各類箱包、各類燈具燈飾、鐘表眼鏡等；
2．電子消費品專區：含各類家用電器、電子及信息產品（音像視聽產品、計算機及配件、計算機軟件、網絡設備、通訊產品、商務自動化設備、電子安全設備、電子電工產品）等
3．其他日用消費品專區：含各類體育用品、休閑用品、辦公文具用品、各類玩具及玩具零配件、各類鞋類、帽類等

　　1、會前要積極準備樣品。從會前的樣品準備上來看，我準備的樣品明顯沒有我同組的同事準備的好，她的樣品都可以成系列化，整體化，相似的顏色，相似的款式放在一起，可以給客人以比較。而我帶的樣品比較凌亂，跳躍性太大。看上去比較唐突。給人以不舒服的。所以整個交易會，看中我的樣品的客人比較少，樣品的挑選也是非常重要的前期工作。
　　2、會前要積極準備面輔料價格。參加交易會的主要目的就是讓客人知道我們的價格，也讓我們知道客人可以接受的價格。具體面輔料的價格要牢記心中。客人在談判的時候不會問你單獨面料的價格或單獨輔料的價格，只會問到這個面料換這種里料，填充這樣或那樣的羽絨或棉，整件衣服的大概價格要立即浮現在腦海里面，這樣才可以很好的跟客人溝通，給客人需要的信息。
　　3、會中要主動出擊，吸引客人。在展位上時要多注意觀察，當客人在其他展位上看時我們就要觀察。哪些人對褲子感興趣，哪些人對工裝感興趣，哪些人對冬裝感興趣。要注意客人的眼光所關注的重點，然后到我們展位時可以有重點地給予介紹。不會在客人不是重點的品種上給與過多的講解。交易會是個平臺，是讓我們直接跟客戶面對面地平臺，我們要抓住每次跟客人交流的機會?？腿藖淼轿覀冋刮坏臅r候，我們的精神狀態必須要好，要給人以朝氣。一種客人比較舒服的感覺。讓客人愿意進來，愿意跟你交談。只要有溝通，才能從客戶的交談中了解到有用的信息，加以運用，深入交談，留住客人的腳步。
　　4、每天會后要積極總結經驗。每天接觸的客人不一樣，每天都會有不一樣的心得，每天會后花一個小時總結每天的所接觸的客戶名單，詳細記錄每個客人所報出的價格，目標價格。每天接觸的客人太多，不能過了幾天資料和名片對應不上。
　　5、會后要積極主動聯系客戶，做好后續跟蹤。交易會是讓客人對我們的價格有個整體上的了解，后續的跟蹤非常重要?？腿嗽诮灰讜峡粗械目钍揭恼?，款式上需要改進的要立即安排面輔料進行打樣，確認。電郵，電話要立即跟上，不放過任何機會。
　　總之我會吸取這次華交會經驗教訓，努力工作，積極向上，為公司的美好前景出一份微薄之力。

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