“以前那種撒‘胡椒面’的做法行不通了,要精準施策,重點經營核心市場,”近日,在山東潤科經營工作會上該公司黨委書記紀青春一語道明了加強屬地經營的重要性。
不久前,該公司中標連云港連鎮鐵路灌云站綜合客運樞紐工程鋼筋籠繞筋機供應項目,中標金額約2.8億元,這是該公司堅持經營核心市場戰略,自去年中標南京仙林智谷項目后,在華東市場取得的又一項經營成果,實現了核心市場和屬地經營雙突破,也為實現“立足江蘇、輻射華東”的經營戰略打下了基石。
自山東潤科開展出口業務以來以來,遲遲未能打開江南市場,制約了公司屬地經營發展。去年6月以來,該公司逐步轉變經營理念,確定華東區域為核心市場,潛心研究江蘇及其周邊建筑市場走勢,制定了以江蘇為依托的華東地區經營戰略。他們按照“鎖定目標、事先謀定、志在必得”十二字經營方針,精心策劃運作,充分發揮屬地優勢,加強與系統內部兄弟單位協作,并與地方企業建立友好合作關系,成功將南京仙林智谷和連云港連鎮鐵路灌云站綜合客運樞紐工程建設項目收入囊中。
近年來,公司摒棄只有經營人員抓經營的誤區,把經營承攬作為當前工作的重中之重,樹立全員“大經營”理念,不斷擴充經營隊伍,明確分工,通過提升管理水平,加強經營隊伍建設,提高經營人員的主觀能動性和業務水平,在項目施工中積極培育市場高度認可,通過項目實施,堅持“干好在建,以干促攬”,展示了企業實力和信譽,實現滾動發展良好局面。