“以前那種撒‘胡椒面’的做法行不通了，要精準(zhǔn)施策，重點(diǎn)經(jīng)營核心市場，”近日，在山東潤科經(jīng)營工作會上該公司黨委書記紀(jì)青春一語道明了加強(qiáng)屬地經(jīng)營的重要性。
不久前，該公司中標(biāo)連云港連鎮(zhèn)鐵路灌云站綜合客運(yùn)樞紐工程鋼筋籠繞筋機(jī)供應(yīng)項(xiàng)目，中標(biāo)金額約2.8億元，這是該公司堅持經(jīng)營核心市場戰(zhàn)略，自去年中標(biāo)南京仙林智谷項(xiàng)目后，在華東市場取得的又一項(xiàng)經(jīng)營成果，實(shí)現(xiàn)了核心市場和屬地經(jīng)營雙突破，也為實(shí)現(xiàn)“立足江蘇、輻射華東”的經(jīng)營戰(zhàn)略打下了基石。
自山東潤科開展出口業(yè)務(wù)以來以來，遲遲未能打開江南市場，制約了公司屬地經(jīng)營發(fā)展。去年6月以來，該公司逐步轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，確定華東區(qū)域?yàn)楹诵氖袌?，潛心研究江蘇及其周邊建筑市場走勢，制定了以江蘇為依托的華東地區(qū)經(jīng)營戰(zhàn)略。他們按照“鎖定目標(biāo)、事先謀定、志在必得”十二字經(jīng)營方針，精心策劃運(yùn)作，充分發(fā)揮屬地優(yōu)勢，加強(qiáng)與系統(tǒng)內(nèi)部兄弟單位協(xié)作，并與地方企業(yè)建立友好合作關(guān)系，成功將南京仙林智谷和連云港連鎮(zhèn)鐵路灌云站綜合客運(yùn)樞紐工程建設(shè)項(xiàng)目收入囊中。
近年來，公司摒棄只有經(jīng)營人員抓經(jīng)營的誤區(qū)，把經(jīng)營承攬作為當(dāng)前工作的重中之重，樹立全員“大經(jīng)營”理念，不斷擴(kuò)充經(jīng)營隊(duì)伍，明確分工，通過提升管理水平，加強(qiáng)經(jīng)營隊(duì)伍建設(shè)，提高經(jīng)營人員的主觀能動性和業(yè)務(wù)水平，在項(xiàng)目施工中積極培育市場高度認(rèn)可，通過項(xiàng)目實(shí)施，堅持“干好在建，以干促攬”，展示了企業(yè)實(shí)力和信譽(yù)，實(shí)現(xiàn)滾動發(fā)展良好局面。
