2020 年俄羅斯零售設備技術展
Retail Hub 2020（2020年4月21-22日/莫斯科Crocus Expo）
【俄羅斯市場分析】
1.開發俄羅斯市場決心要堅定
目前，俄羅斯經濟的全面復蘇，致使俄羅斯市場容量巨大。限于俄羅斯本身的發展水平，其對中國的很多產品需求強烈。很多國內企業目前都對俄羅斯市場比較感興趣，但往往去參加了一次展會之后，覺得沒什么結果，第二次就不去了。開辟俄羅斯市場困難重重，需要國內企業切實地深入進去，而不是淺嘗輒止。
2.俄羅斯市場特征調研
俄羅斯經濟情況：國民經濟基礎雄厚，擁有巨大的經濟潛力。工農業和交通運輸業等已達到相當的發展水平；工業基礎雄厚，以機械、鋼鐵、有色金屬、石油、天然氣、煤炭、森林工業和化工為主；能源、紡織等也很發達。
3.俄羅斯消費者特點
俄羅斯市場結構復雜，不確定因素較多。居民貧富差距很大，民族人口構成復雜，消費層次呈多元化，市場導向困難。出于誤解，國內及西方的一些公司以為俄羅斯消費水準低下，向俄羅斯市場出口呆滯積壓商品，他們的錯誤在于將俄羅斯市場看成是不發達國家的市場，未注意到原先主體是俄羅斯的前蘇聯是一個與美國平行的超級大國。俄羅斯消費者對商品的選擇要求較高，具有嚴格的挑剔性。俄羅斯消費者喜歡追逐名牌，即使價格較貴，人們也愿意購買。造成這種狀況的主要原因有兩個方面，一是，俄羅斯人普遍受教育程度較高，希望購買與其身份相適應的名牌商品。二是，俄羅斯人在住房、轎車等設施方面較為現代化，而將其主要收入投資于食品、家電、服飾及耐用消費品上。
4.俄羅斯市場需求分析
對于中國企業來說，俄羅斯是含有巨大發掘潛力的處女地。特別是當中國原有的主要外貿市場， 美國，歐盟等地由于次貸危機所造成的經濟危機和市場疲軟，令采購商的采購意愿和采購量大大減少的時候。俄羅斯這些高速發展的市場就顯得更加可貴。
特別是一些類似連鎖加盟銷售的企業，在俄羅斯同樣能找到巨大的市場，因為對于俄羅斯人來說， 一切品牌都是新鮮的，他們對與奢侈品以外的產品品牌沒有太多的忠誠度。適合的企業有，家用電器生產企業，家具生產企業，家具配件生產企業，各種日用消費品生產企業。
【2020 年展會特色】
2020 年展會仍將在Crocus expo 舉行，展會將使用9 號和11 號兩個分館，9 號展會將會100%
的專注于零售設備及科技展示，同期 11 號館將針對特許經營類品牌展商進行展示。觀眾將來自零售（商場、超市、連鎖藥房、時尚零售業）線上零售業、中小型貿易公司已經私有品牌供應鏈
等行業。針對 2020 年時間的調整，主辦方希望將目標更加集中在零售行業，展會將會在展館入口處設計針對零售商和購物中心的現場活動區域——Mapic Russia 以吸引更多的人流，
【上屆展會回顧】
Retail Hub 2019——獨一無二的零售商務設備及服務的新體驗
①2019 年共有 38 家零售設備、科技、數據終端、市場及店鋪設計、零售商業資訊、電信服務商的展商參加了展會；
②38 家展商分別來自 5 個不同的國家，共有來自 25 個國家的 2214 名專業觀眾及買家參觀為期
3 天的展會；
③91 名代表及 25 名演講嘉賓來到展會進行現場交流與活動；
④作為俄羅斯最大的國際零售設備技術展會，retail hub 聚集了來自 25 個不同過家的 2214 名專業買家，他們大多是各大零售公司經營者、開發經理、市場總結、商務代表等；
⑤其中有 74%的觀眾及買家來自莫斯科地區，另有 21%來自俄羅斯其他地區，5%來自其他國安（奧
地利、美國、阿塞拜疆、中國、捷克、丹麥、法國、德國、以色列、伊拉克、馬來西亞、西班牙、瑞典、土耳其、英國）；
⑥通過觀眾對展會滿意度的調查，有 77%的觀眾對展會效果表示非常滿意，81%的觀眾表示明年會繼續參加。
⑦在觀眾及買家中，有來自俄羅斯當地的各大零售及特許經營行業翹楚，包括：
Unilever Russia Lenta, Moshoztorg, GUM, Alkor & Co, Eyecraft optics, Comandor holding, Aviapark, IKEA, Subway, Finn Flare, Rosinter restaurants Russia, Selgros, United Colors of Benetton, MARS, Ives Roches, Billa, Detskiy Mir, Hugo Boss Russia, Yum!, Adamas, Castorama, Urban Cofix Russia, Petrovich, Sportmaster, SPAR Russia, O`KEY, Metro Cash&Carry, Zenden group, Under Armour - VostokInvest Group,
Megafon Retail, Henkel Russia, Zolla, Rive Gauche等，值得一提的是其中也包括了俄羅斯當地與生活息息相關的超市，
——Azbuka Vkusa 俄羅斯連鎖超市，它于 1997 年由 Maxim Koscheenko 和 Oleg Lytkin
創立。截至 2014 年，它在莫斯科，莫斯科州，圣彼得堡和列寧格勒州經營 90 家超市。它是俄羅
斯 50 家最大的零售企業之一；
——Magnit 創立于 1994 年的零售企業名叫 Magnit，開著俄羅斯最大的農村連鎖超市。據公 開資料顯示，截至 2016 年底，Magnit 在俄羅斯近 2500 個城鎮和鄉村擁有超過 26 萬名員工、
近 14000 家門店，市值約為 170 億美元，位居歐洲地區榜首。2006 年，Magnit 在莫斯科和倫敦兩大交易所掛牌上市，風頭一時無兩；
——X5 俄羅斯最大的零售集團，旗下經營有獨立品牌“Pyaterochka”（五分）、“Perekrestok”
（十字路口）、“Karusel”（旋轉木馬）等連鎖超市；
下圖為 Perekrestok 超市在莫斯科 Krylatskoye 小鎮開出了旗艦店，這家新概念超市主色調采用了綠色，旨在為當地消費者提供一個舒適、現代化的購物環境，在陳列設計時更加突出中心促銷區域的特價氛圍。
這家旗艦店的特色不僅僅在一整套協和的標牌、堆頭、促銷牌、貨架、價格標簽等設計，Retail Branding GmbH 還負責店內燈光、視覺營銷，員工制服，甚至是員工培訓等一整套工作。
⑧展商中其中設備類展商包括 28 個，分別為原配件、收銀系統、pos 終端系統、掃碼系統、照明及廣告、物流、冷鏈、安防系統、推車購物籃、操作及維修系統等。
