普尼希望把美國的成功模式復制到中國

普尼希望把美國的成功模式復制到中國

       于平榮強調：先進的技術和產品，是優質的集成方案的一部分，所以普尼也一直在這方面大規模投入，但絕對不是全部。因為，理解和運營太陽能要從整體入手，從系統的角度考慮問題。產業的核心競爭力目前看還包括真正的系統集成能力：如果把太陽能電站比作為一座建筑，那么某種產品或者技術提供商就好比某種建材生產企業，而系統集成商把電站這個“建筑”從規劃設計，到建造施工，再到優化和維護運營的環節完成。為了達到此目標，系統集成商的優劣是至關重要的。

       普尼的優勢在于是在中美兩國同時運行，在美國早走了幾年，在美國已經有過許多高端的客戶和經驗，這是一個長期的優勢。而且普尼的美國公司也將拿到更多的客戶，繼續積攢項目經驗。比如，在美國加州政府的一項14.4 兆瓦太陽能電站項目中，普尼戰勝了一家美國的上市太陽能企業，獲得了這個迄今為止，美國政府層面最大、最復雜的可再生能源聯合采購項目。這個項目中分布于8個城市、幾十個電站，從普尼的實際操作的經驗來看，每個點都有不同的情況，不可能由單一的技術、單一的產品來滿足的。

       據介紹，政府選擇普尼就是看重了普尼的高度專業性，相信普尼能夠兼容并蓄，把最合適的技術放在最合適的地方，達到效益最大化。而普尼的這樣優勢業界短期很難復制。

       普尼另一個明顯的優勢在于對系統集成的理解和實際操作上，普尼幫助一個項目落地至少從三個層面入手：技術層面，包括根據項目條件來設計、安裝、調試和優化來恰到好處的滿足客戶需求。并不只是對于電池和其他電站部件類型的選擇。這也許是普尼與那些賣產品為目的的系統集成商最大的區別。

       商務這塊包括稅收、補貼等政策，也包括不同的投融資模式等。

       資源的優化，就是怎么樣把學術機構和各種其他機構資源加到項目里來，把事情做的更好。

       這三塊可以一起做，也可以拆分成三個可選擇的模塊讓項目方去任意選擇。

       這就是所謂的普尼模式，這種模式已經得到美國業界普遍認可。美國環境保護署（EPA）曾在全國性大會上請普尼人推廣他們的模式，EPA的Blaine Collion先生高度評價了普尼做出的貢獻，“感謝普尼公司帶來如此好的太陽能項目，它將有效地幫助擴大在全美應用太陽能的規模。”
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