巴菲特說，只要海潮退去之時，才會發現究竟誰在“裸泳”如許的說法，也相同合用于現在面對窘境的中小企業。

　　根底投資的具體降速之下，傳統制造業范疇中身處財產鏈末尾的中小企業，若何生活，若何開展?本篇以工程機械制造和汽車配件出產的中小微型企業為縮影，看看微觀調控之下“裸泳”企業面對的問題。

　　長沙縣榔梨鎮，1500余年前史的古鎮，自古以來就是商業集中地。現在，這個會聚了上百家從事工程機械制造和汽車配件出產的中小微型企業的工業重鎮，正派歷著“生長的懊惱”。

　　一個月前，在工程機械行業呆了十年的劉凱做了個主要的決議，在行業的低落期，從深圳跳槽到長沙縣榔梨鎮一家工程機械企業——波特重工，以職業司理人的身份擔任該公司的總司理。

　　4月5日，當記者見到劉凱的時分，他毫不粉飾地通知記者，本年前三月，公司的發賣額比擬上一年同期至少下滑了五成，這個行業的冬天，比他估計的，還要長良多，也嚴酷良多。

　　這是微觀調控布景下，一個中小企業的典型臉色。據傳，在上一年下半年至今的微觀調控中，榔梨的小工程機械企業已關了二三十家。微觀調控中的“裸泳者”，正選擇分歧的進化途徑，或從小作坊進軍財產鏈上方，或經過“傍大款”從窘境中包圍。

　　近況：開工率缺乏，企業家有空聊天品茗了

　　“我們還算是好的，可以撐下去，我們這個行業，近半年來，日子欠好過啊。”湯新元，波特重工營銷總司理，以1997年進入中聯重科為起點，進入到工程機械這片“藍海”中。可以說，他親目擊證了長沙工程機械財產群，從萌芽到成熟，也見證了波特重工從沙坪鎮的小作坊開展到現在的規劃化企業，從單一的“密封配件”供應商，到現在的混凝土機械等整機的制造商。

　　但是，僥幸的人永遠是少量。

　　湯新元通知記者，借力于長沙工程機械的財產集群效應，很多工程機械的中小企業都是從小作坊開端的。“三五萬塊錢，借他人的廠房，就能裝泵，賣給客戶歸正也是一錘子生意。”靠著低價爭奪市場的一批小微企業，在上一年下半年至今的微觀調控中，不幸淪為了最終的裸泳者。

　　即便像波特重工如許的中型企業，本年的日子也十分憂傷。劉凱通知記者，公司九成的客戶來自高鐵、地產這類基建項目。“現在項目停了，地產調控了，客戶天然也不會來買機械了。”

　　較之于基建停工所激發的工程機械中小企業而言，更多的汽車配件制造商，則在“停工潮”中等候著。

　　“上一年下半年開端，我們這一片，20到30人規劃的小企業，開工率只要一半，我們目前常常有工夫聊天品茗了。”長沙福托機械制造有限公司總司理李振華通知記者，因為購車優惠政策的到期作廢，全國汽車銷量呈現了疾速下滑。牽一發而動全身的效應之下，汽車配件制造商的火紅光景也一去不復返。“就算是上一年上半年，他們的開工率都很足的。”

　　反思：只搞營銷，公司無治理

　　在記者的采訪中，無論是職業司理人劉凱照樣“行業宿將”湯新元和李振華，關于本人的窘境和身邊同業的敗局，均有著非常清醒和明智的看法。

　　“只搞營銷，公司無治理，希冀一俊遮百丑，到了行業冬天，就很難生活。”劉凱以為，任何行業都有飛騰和低落，微觀調控也必將成為常態。假如企業依然感覺，只需喝好酒，拉攏好客戶，就能一招吃遍世界，那么最終的企業敗局也就因而成形。

　　“很多企業開展就是投契，短平快，但如許的做法往往會是死也很快。”湯新元通知記者，很多昔時靠著小作坊，一錘子生意闖世界的小老板們，在上一年下半年至今的微觀調控中，景況均非常困難。“目前的客戶也很理性，不會再貪廉價，他們會存眷你的售后效勞，存眷你的產物質量，這需求企業規劃化和標準化出產。”

　　立異才能，是中小企業占有進化鏈條有利地位的要害。湖南師大商學院教員王爽英在《湖南財產集群》一書中談到，湖南工程機械行業高中低端產物比例為3∶17∶80，除了中聯重科、三一重工等企業外，很多的民營中小企業沒有本人的研發機構，不具有技能開拓和自立立異的才能。

　　來自省經信委的中小企業近況查詢申報也顯示，人才緊缺，是省中小企業技能立異缺乏的基本緣由。500家企業中，59.4%的以為不具有自立立異才能，65.7%的近期禁絕備加大技能革新和立異力度。

　　立異才能缺乏正成為湖南中小企業開展的一個十分主要的瓶頸。

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