關于銷售竄貨的分析

目前，國內大型生產制造企業的產品銷售大都采用渠道銷售的方式，銷售組織結構通常是：公司總部成立總的銷售公司，每個省或者地區成立辦事處或者分公司，辦事處或分公司負責處理本地的銷售業務，銷售公司的總部負責發貨、總體的協調與控制等。
　　由于不同地區的顧客收入水平、消費水平不同，企業為了滿足個性化市場的需要通常要制定不同的價格和促俏服務策略，從實際上形成了各地區銷售分部和代理商的價格、利潤差異。同時，由于銷售分公司與總部距離的不盡相同，不同的銷售分公司的運輸費用也不相同。
　　所謂"串貨"就是經銷商（或者其他中間商）將某企業委托給他們的僅允許在本地區銷售的產品轉發到其他地區銷售。
　　顯然，"串貨"產生的動因主要有三個基本方面：（1）"串貨"者（經銷商、代理商或者銷售分公司，通常主要是經銷商）通過自己貨源的價格優勢，獲取盡可能多的利潤。（2）"串貨"者賺取運輸費用的差異。（3）賺取維修費用。
　　"串貨"維護了當地經銷商的局部利益，但會對其他地域的銷售帶來價格和品種結構的沖擊。所以，會給整個公司的產品銷售帶來不良影響，其突出表現為：會擾亂企業目標市場的秩序，嚴重影響了企業總的營銷戰略的順利實施，侵害企業的總體利益。

引入條形碼管理系統的效益

通過條形碼技術在產品標識的引入，使產品的質量管理更加科學、準確，建立與每種產品一一對應的條形碼數據庫，方便企業管理者的查詢；
能跟蹤每一件產品從出廠到最終用戶之間的轉移地點，來確定產品是否跨區域銷售，經銷商之間是否有竄貨的行為；
通過積分防偽碼的引入，有效的杜絕假冒偽劣產品，為公司發展壯大打下堅實的基礎；
能及時準確的了解到各銷售點的銷售情況及產品的具體型號名自稱，能收集最終客戶的信息，為加強客戶關系管理、方便售后服務提供了方便；
根據各倉庫出庫產品的去向和各銷售分部或代理商的產品的來源進行比較，可識別出各銷售分部入庫或所銷售的產品中與其地區編碼不符的產品，因而可防止各銷售分部銷售其他分部的產品或幫助其他分部完成銷售指標；
為市場調查及稽核提供了技術手段。總部的市場監督人員利用手持式數據終端下載產品數據，然后在各地區的銷售點進行抽檢，監督產品來源與銷售分部或地區編碼是否一致性；

需求分析

客戶的情況，以生產各系列的化妝產品為主，產品銷往全國各地，客戶是以專業美容院為主，銷售總部設在廣州。本次條碼管理系統功能要點：可追溯產品的生產日期，可按需產生不可重復的條碼，必要時可產生積分碼，條碼在出庫時關聯產品的相關信息：產品名稱、代理商、銷售出廠日、銷售單等信息，代理商發貨時調用美容院或下級分銷商的訂單，掃描產品條碼可記錄相關信息：美容院/分銷商、出貨時間等。美容院/分銷商掃描產品條碼可記錄信息：終端客戶和美容院、消費時間等。