突出問題一：知道二手機械進口操作流程，但不注意細節的把控。這種情況主要體現在外資企業內部的報關員和部分進出口代理公司身上最為明顯。前面我有和同事去深圳拜訪過一家比較有名的國有企業，接待我們的正是這家企業物流部的部長，從談吐間可以感覺到他已有十年以上的進出口物流經驗了，可就是在二手機械進口方面，缺少實戰操作經驗，結果因“IPPC”標志等小問題上，讓這位物流部長差點丟了飯碗，所以后面只能做罷，找我們幫我解決處理后面幾批二手機械的進口操作。在這點問題上，同樣存于我們剛入行的部分同行朋友中。

  突出問題二：一唯追求低價格，違背了基本的合法手續原則。這種觀點主要存在于大多是貨代同行朋友，尤其是出口的朋友最普遍。最近遇到好幾個做出口的貨代朋友，他們對二手機械進口手續和流程只懂其一，不懂其二，習慣用出口的思維來套用二手機械進口流程，完全不理進口單證，只追求進口價格最低，誰的價格低，就找誰，根本就不去管操作是否合法。例如：一個深圳朋友，5*40GP二手擠出成型機，要求給一個全包價，問15萬人民幣是否可以搞定。爺呀！聽后立馬回絕掉，想哭，無語。。。。。3萬塊錢一個柜，先不說海關申價和國家稅金問題，就是垃圾廢料也不至這個價吧。

  突出重點三：交貨給進出口公司，其它一概不管，無限放大進口代理公司的權責；這種客人遇到的比較少，但是有一兩次記憶最深刻。這個客人是寧波同行，屬于異地接貨交由我司代理操作，合同簽訂后，貨交我司后，其它資料什么都沒有，單單提供給我司一個賣相關型號設備的網址就OK，再讓其提供其它報關資料，其讓我們直接在網上找，哎！無語至極呀！我們是你們的代理公司呀，我們不是萬能的神，我們不可能什么都知道，我們是代理公司，不是搞設備的公司，對你的設備本身不了解呀！不過，最后還是通過我司經驗和員工齊心協力，幫客戶把這批設備進進來了。累！

  突出問題四：片面追求規模大小，完全忽視經驗實力。很多企業朋友在第一次操作二手機械進口的時候，沒有經驗，在找進出口代理公司的時候，只重視規模大小，而不把經驗實力放在眼里，沒有對進口代理公司進行實地考察，對代理公司的口碑沒有進行多方打聽，結果后面吃了不少虧，最后只能啞巴吃黃連，有苦難言。在這里本人給一點建議給廣大客戶朋友，如果你有二手機械進口，要找進口代理公司，首先可以約這家代理公司的人員去你們公司面談，進行初步交流后，再親自到這家代理公司去實際參觀一下，對了，這里有重要一點就是：人品很重要，我們需要的是有實干經驗的代理公司，而非夸夸其談，語無論次的自戀狂。

時間有限，只總結到這兒，有不完盡的地方，還請指正