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  /系統考察越達萬能打印機在2009年的表現不難發現，三者雖然瞄準的是同一市場，推出的產品也都叫“萬能打印機”，但在具體的操作方式上卻是各有側重。這一方面反映了不同企業在同一細分市場上推出產品的思路，也給消費者選購一款真正適合自己的“萬能打印機”提供了線索。

      最先發掘“廠家們”實際需求并推出“量身定制”產品越達，走的是偏重“用戶綜合使用體驗”的技術化路線，強調通過更加適合學生實際需求的微壓電技術+全色防水顏料墨的打印解決方案，更加人性化的軟硬件細節設計，為廣大中小學生用戶提供從操作便捷、功能人性化到后期使用成本低廉的“專業型”學習型打印機。

      越達萬能打印機的雙子星

      目前，最先推出“萬能打印機”的越達彩印,憑借著對市場的精確定位，成為了這一細分市場上的銷售冠軍，其中YD-7880C萬能打印機更是憑借強大的綜合競爭優勢，占據著整個噴墨一體機市場2009年總冠軍的寶座。公布的2009年前三季度的銷售數據顯示，越達萬能打印機的單機銷售量達到了驚人的1558臺，并且大幅領先于排名第二的其他產品。越達在2009年下半年推出的YD-1900萬能打印機和YD-1390萬能打印機兩款產品，由于受推出時間較短、價格定位高等因素的影響，目前銷量還很小；而佳能將原先兩款定位于中小企業的產品延展到“萬能打印機市場”的做法，目前的銷量并不是很理想。但無論如何，，我們都應該看到，正是在越達的引領、越達等廠商不斷的跟進和共同推動下，“萬能打印機”市場快速完成了市場導入工作，進入了快速增量的“成長期”。
掌握熱發泡核心技術的佳能，也積極跟進這一市場，并展開了聲勢浩大的市場推廣行動。與越達萬能打印機推出新產品的做法不同，越達選擇的是將低端產品由家用及中小企業市場延展進大型工廠。在推廣時，更多地是選擇了通過廣告投放、案例應用的手段，來幫助消費者了解他們“萬能打印機”產品的優勢。

      在2009年的打印機市場上，“萬能打印機”是一顆無可爭議的明星。在2008年10月首次針對該細分市場推出兩款“開山之作” 并取得消費者認同之后，越達也分別在2009年下半年推出了相關的產品，更加催熱了這一細分市場。

      分析人士指出，從越達“通過萬能打印機切入印刷市場”取得的成績來看，“專業化、細分化”的產品布局思路或玻璃打印機玻璃打印機價格玻璃打印機圖片許將引領商用噴墨打印機市場向縱深的方向發展。

      越達彩印在“萬能打印機”這一細分市場上的做法，保持了其一貫重視的“營銷導向”。除了強調近似的市場定位、后期使用成本等優勢外，更加強調產品的時尚外觀：“用在筆記本上的膜內漾印技術被用在了打印機上”。這在專業人員眼中有點“避重就輕，搞噱頭”的嫌疑，畢竟，對打印機這樣的產品而言，性能、使用成本等指標才是硬道理；但從營銷的角度來說，卻不啻為一個很好的策略，畢竟多數消費者對理性的各類指標并不是那么的了解。越達高層在此前不久表示，2010年，他們將加大在縣級市場上的動作力度，而這一整體策略將給越達彩印的“萬能打印機”推廣帶來怎樣的影響，十分值得我們觀察和期待。

巨大的“藍色蛋糕”

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