奧西工程機(jī)專賣（山東省核心經(jīng)銷商）

目前有六個以上品牌（奧西、精工、施樂、理光、奇普 京瓷） 的數(shù)碼工程機(jī)在山東地區(qū)銷售，它們不是日本產(chǎn)品就是由日本貼牌制造的。其中絕大部分都是每分鐘印速3米或者5米的AO幅面的數(shù)碼工程機(jī)，它們被分為單一機(jī)﹙復(fù)印或打印﹚、和多合一機(jī)﹙復(fù)印、打印、黑白掃描或者彩色掃描等﹚兩大類。模擬工程機(jī)這些機(jī)器價位集中在3萬多——5萬多元（根據(jù)選擇紙道的多少 價格有所不同），中低端數(shù)碼工程機(jī) 價位集中在12萬多-20萬多之間（根據(jù)選購功能的不同 價格有所區(qū)別） 在這個價格區(qū)間的品牌，本人最看的奧西數(shù)碼工程機(jī)的發(fā)展，理由如下：

一、堅(jiān)固耐用的使用平臺：奧西的優(yōu)勢在于它獨(dú)特的內(nèi)置服務(wù)器的設(shè)計(jì)。
奧西TDS320 是由奧西公司自行開發(fā)的打印處理系統(tǒng)，內(nèi)置服務(wù)器相當(dāng)于一臺無顯示器的電腦，它由十個邏輯端口也就相當(dāng)于十臺電腦同時處理數(shù)據(jù)，這樣大大提高了處理文件數(shù)據(jù)的時間，使其在處理大批量打印上的時間縮短，同樣提高了打印速度。由于奧西機(jī)器采用的是套鼓設(shè)計(jì),套鼓可以使用3萬米。
 由于奧西機(jī)器設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)緊湊、維護(hù)簡便從而降低了維修成本，所以后需求：以最低消耗長期可靠地輸出高品質(zhì)的圖紙，作為強(qiáng)大的后盾讓客戶在這個快速多變的現(xiàn)代社會中能省心、放心，在這樣堅(jiān)固耐用的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的多功能產(chǎn)品才有意義，精明的用戶會將大幅面圖紙作業(yè)集中在奧西產(chǎn)品上，從而確保奧西工程機(jī)在未來的大幅面圖紙輸出中擔(dān)當(dāng)主要角色。  

二、在工程機(jī)核心技術(shù)上的重大突破：無論是工程機(jī)還是復(fù)印機(jī)，鼓都是一個最最關(guān)鍵的部件，它不但決定了輸出質(zhì)量，同時產(chǎn)生的更換費(fèi)用占到機(jī)器后期使用成本60%以上，而且它的更換次數(shù)及頻率也嚴(yán)重影響到整機(jī)壽命的長短，所以它是決定工程機(jī)品質(zhì)的最關(guān)鍵因素。奧西工程機(jī)全線采用目前高端工程機(jī)裝載的最先進(jìn)的鼓，鼓的壽命很長，從3萬到6萬張不等，而且復(fù)印和打印精度極高。另外，因?yàn)?/span>奧西工程機(jī)的 鼓質(zhì)量好，所以可以大量復(fù)印各種非規(guī)格紙，。奧西工程機(jī)所有可動及接觸部分的長壽命化設(shè)計(jì)保證了與同級產(chǎn)品相比具有更低的使用成本，更佳的印品效果，更強(qiáng)的耐用性及更少的部件更換次數(shù)及頻率從而確保機(jī)器具備更長的使用壽命。奧西在工程機(jī)的核心技術(shù)上的重大突破，使機(jī)器整體有了質(zhì)的飛躍，所以奧西在大的關(guān)鍵指標(biāo)上遠(yuǎn)超同級產(chǎn)品.

三、大代理商的加入：奧西后期不賺錢，托盤商實(shí)力要大，否則托不起這個品牌。大經(jīng)銷商為搶奪資源擴(kuò)大市場占有率會積極代理運(yùn)作奧西產(chǎn)品，他們的加入會加快奧西的推廣。

四、高超的營銷戰(zhàn)略：奧西的戰(zhàn)略是狠抓了圖文店市場以及設(shè)計(jì)院，這個層面的用戶對工程機(jī)要求最為嚴(yán)格，一旦被奧西攻破，必將對其它行業(yè)客戶產(chǎn)生積極的示范效應(yīng)，所以說圖文店店是采購工程機(jī)的風(fēng)向標(biāo)，是公開檢驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量的試金石，這種以專業(yè)市場帶動整體市場，以低端機(jī)帶動高端機(jī)，以點(diǎn)帶面，穩(wěn)步推進(jìn)的發(fā)展戰(zhàn)略無疑是正確的選擇。

五、無可匹敵的綜合優(yōu)勢：從工程機(jī)的發(fā)展來看，各品牌工程機(jī)的競爭主要還是圍繞技術(shù)競爭展開，老鄧說過，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。低端機(jī)器的技術(shù)優(yōu)勢除了創(chuàng)新就是把中高端機(jī)器的高級精密配置移植到低端機(jī)器上，如奧西就把高端機(jī)器配置的 技術(shù)用于奧西TDS320每分鐘印速3米的中檔機(jī)上，而奧西、施樂印速3米/分鐘的機(jī)器 性價比要比其他品牌高出不少，結(jié)果導(dǎo)致奧西的普及型奧西TDS320在質(zhì)量、性能、壽命、使用成本、復(fù)印效果、耐用性、質(zhì)保服務(wù)等方面均優(yōu)于同類產(chǎn)品，而且是12萬到16萬左右的價格，性價比最好。因此奧西工程機(jī)=耐久性設(shè)計(jì)+超一流性能＋最佳性價比，可輕易擊敗任何同類產(chǎn)品，所以奧西絕對不要只圖一時之利，用低成本大量制造打印掃描配置很低、使用不便且后期高消耗的所謂多功能的機(jī)器推向市場，這樣做短時間內(nèi)銷量有可能會增加，但從長期來看對奧西是不利的。

六、可靠實(shí)惠的服務(wù)：眾所周知現(xiàn)在市場上的工程機(jī)在耗材價格貴（原裝耗材被廠家壟斷，客戶沒有選擇余地）導(dǎo)致消費(fèi)者的權(quán)益受到不公平地對待，相關(guān)利益受損，事實(shí)證明（原裝硒鼓 原裝碳粉）對消費(fèi)者的集體壟斷所產(chǎn)生的歧視性政策，目的在于獲取暴利，這終將會被社會的進(jìn)步所淘汰。奧西主動打破了這個潛規(guī)則.，奧西工程機(jī)的一年大量快捷高效服務(wù)超越了國際其它所有品牌一年少量有償有限的保修標(biāo)準(zhǔn)，從而使奧西工程機(jī)成為全球售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)最高的工程機(jī)制造企業(yè)，展現(xiàn)了奧西產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的強(qiáng)大優(yōu)勢，這種對客戶高度負(fù)責(zé)的舉措，無疑推動了行業(yè)的進(jìn)步。奧西的熱輻射定影方式，機(jī)器無須預(yù)熱開機(jī)即開使用，其他品牌如京瓷 、奇普等品牌的工程機(jī)開機(jī)預(yù)熱需要幾分鐘，這樣就大大降低了工作效率。  奧西在3米或5米/分鐘機(jī)器上無論復(fù)印還是打印都是采用了專業(yè)、高端、先進(jìn)、耐用的配置，并以可靠的全保快捷高效服務(wù)來保證。把消費(fèi)者的大幅面輸出帶入了一個以最低消耗長期可靠地輸出高品質(zhì)大幅面圖紙的新時代。

七、.符合時代發(fā)展的需要：從工程機(jī)的發(fā)展來看，經(jīng)銷商經(jīng)歷了以下幾個階段：1.購機(jī)之初商家賺錢。2.購機(jī)之后商家賺錢。3.購機(jī)前后賺錢很少，即后工程機(jī)時代。4. 工程機(jī)消亡，被電子紙（很薄，易攜，可存儲黑白/彩色文檔，跟大量普及的計(jì)算機(jī)連接下載，可反復(fù)使用，不通過工程機(jī)，不用紙）所取代。現(xiàn)階段屬于第三階段，只有壟斷行業(yè)賺錢容易，在網(wǎng)絡(luò)化的今天，非壟斷行業(yè)只有采取與其行業(yè)發(fā)展階段相匹配的特點(diǎn)作為產(chǎn)品賣點(diǎn)，才能迅速壯大自己。所以奧西推出的奧西320 以及奧西450（ 精工于2011年推出的精工LP-1030-MF / 精工LP-2050MF這兩個機(jī)型由于性價比更高，所以對奧西構(gòu)成了強(qiáng)大的沖擊 ）這兩款機(jī)型，購機(jī)前后的利潤是微薄了，但它們的價值會被越來越多的客戶體會認(rèn)知，所以購買的客戶多了，自覺主動向周圍的人推介奧西的用戶多了，用戶擔(dān)負(fù)大幅面圖紙輸出設(shè)備的采購會向奧西產(chǎn)品及代理商靠攏，市場中利益的天平將傾斜。最先接受奧西的是專業(yè)客戶，如圖文中心和設(shè)計(jì)院，他們對市場中大幅面圖紙反應(yīng)最敏感，隨后是以節(jié)能降耗為主要考核標(biāo)準(zhǔn)的政府部門，私營企業(yè)等。一般用戶往往拉一個便宜產(chǎn)品充數(shù)，完全不作專業(yè)的考量。當(dāng)這些外行用戶面對被以幾萬張為周期不停更換及維修所產(chǎn)生的積少成多的高額費(fèi)用時，已悔之晚矣。

八、 在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)生產(chǎn)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，奧西的市場拓展會更加順利。奧西奧西320 /奧西450這兩款機(jī)器對其它同類產(chǎn)品具有很強(qiáng)的殺傷力，它宣告了后工程機(jī)時代的來臨。奧西的戰(zhàn)略是：通過提升產(chǎn)品質(zhì)量、性能和效果，放棄相當(dāng)一部分前后期利潤，打破行業(yè)的潛規(guī)則，爭取市場中的主動地位，爭取民心。消費(fèi)者是第一位的，利潤是第二位的，這樣的戰(zhàn)略是長遠(yuǎn)的，使廠家的利益長久而穩(wěn)固。同樣，作為代理商過分重視利潤，會阻礙產(chǎn)品的市場拓展和美譽(yù)度的提升。富士施樂明確表示，將加強(qiáng)不借助代理商的直銷形式，在山東建設(shè)直銷網(wǎng)點(diǎn)，并將設(shè)立專賣店以促進(jìn)中高端機(jī)器的銷售。有人說：“最主要還是要利潤，沒利潤沒人會做！”。但隨著廠商大力介入銷售，爭取市場的主導(dǎo)權(quán)，其它品牌不可能視而不見，會紛紛跳水跟進(jìn)。競爭如此慘烈，經(jīng)銷商一味追求利潤的話，會失去擴(kuò)展市場的良機(jī)，后工程機(jī)時代的特點(diǎn)愈加鮮明。因此，精明的商家選擇合適的產(chǎn)品會有助于脫離經(jīng)營的困境和增長的乏力。  

九、科技的力量只是使機(jī)器好賣，卻不是用來保障用戶的最終利益，科技的力量淪為某些人賺取更多錢的工具，這明顯是一種挖坑式銷售。這都源于傳統(tǒng)的商業(yè)模式的運(yùn)作，首席執(zhí)行官試圖創(chuàng)造股東價值變成了操縱收益，操縱收益的結(jié)果是依賴低成本，高消耗的產(chǎn)品銷售。這種模式的弊端正被另一種模式所顛覆，即首席執(zhí)行官愿意放棄派發(fā)紅利而進(jìn)行投資，效果只有下一任或再下一任才能看到。投資未來，才能收獲未來，最能證明這一點(diǎn)的莫過于谷歌、奧西。奧西是第一個實(shí)現(xiàn)即使是中速機(jī)，即每分鐘印速5.2或7.2米/分鐘（奧西300 /奧西450）的賣量最大的普及型工程機(jī)也可以最低消耗長期可靠輸出高品質(zhì)文檔的工程機(jī)公司，它生產(chǎn)的這個級別的工程機(jī)因堅(jiān)固耐用、印速快、后期耗材價格低 整機(jī)壽命長而聞名。奧西（奧西300 /奧西450）這兩款機(jī)器的面世，終結(jié)了數(shù)碼工程機(jī)的暴利時代，嚴(yán)重削弱了以工程機(jī)維修換件為生的公司或個人的利益，因此引發(fā)了他們的強(qiáng)烈反擊和干擾。客戶只要真正認(rèn)識到奧西產(chǎn)品的巨大價值，自然就不會被其蒙蔽，希望購機(jī)客戶可以直接到濟(jì)南四通公司了解實(shí)情。作為奧西公司的拳頭產(chǎn)品奧西 （奧西300/奧西450））及其更加強(qiáng)大的高速機(jī)器投入市場，它們具備如此強(qiáng)悍的優(yōu)勢必然會對中國工程機(jī)未來市場造成巨大的影響。

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