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經(jīng)營策略要更“細(xì)心”則是一個更加的“可意會不可言傳”的經(jīng)驗。有個很好的例子。照理而言，農(nóng)戶將廢棄的秸稈出售給生物質(zhì)綜合利用企業(yè)既能免去焚燒秸稈的麻煩，又能獲得可觀的收入，但為何現(xiàn)如今許多農(nóng)戶更寧愿將秸稈燒掉?許多企業(yè)抱怨，農(nóng)戶太貪心，總想在秸稈的價格上獅子大開口。但一位從事農(nóng)墾工作的人員則分析了真實原因，對于農(nóng)戶而言，企業(yè)去收集秸稈時需要使用機械裝備，這樣一來，機械裝備就要在田間來回碾壓多回。田地碾壓次數(shù)越多，越容易板結(jié)，也就越可能影響來年的收成。在農(nóng)戶看來，這個損失與出售秸稈的所得明顯不對稱，也就難免提不起興趣?！捌髽I(yè)在和農(nóng)戶打交道時，一定要細(xì)心，真正了解他們的擔(dān)心和需求，才能有的放矢地解決原料收集的難題”。

技術(shù)開發(fā)要“細(xì)心”，則強調(diào)技術(shù)開發(fā)要更加有地域針對性。以黑龍江為例，該地區(qū)的秸稈特性與其他地區(qū)的秸稈有著明顯差異——他的秸稈更粗、更長，質(zhì)地也更硬，這意味著使用普通的生物質(zhì)壓塊設(shè)備難以發(fā)揮出作用，因此，需要同創(chuàng)顆粒機能源設(shè)備制造廠商針對這些特性創(chuàng)新地、針對性地研制適合該地區(qū)生物質(zhì)資源的特性的設(shè)備。

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