奉化花紋板-經(jīng)營

       截統(tǒng)計唐山24家型材廠成品材庫存39.5萬噸，較上周增加近1萬噸，上升24.7％。市場受行情下跌影響，成交也不佳，廣州、重慶、合肥地區(qū)價格小幅下探10-20，其它地區(qū)多觀望，實際成交有優(yōu)惠。午后隨著期螺止跌反彈，市場低價成交有好轉(zhuǎn)，截止16點(diǎn)統(tǒng)計唐23家型材廠共出貨33720噸，較昨日下降28.7％，工6家8700噸，槽12家15520噸，角5家9500噸。在與江蘇泰州H型鋼協(xié)作的時分發(fā)作了很多有意思的故事，要是如今這里逐個細(xì)說一定說個很多天也說不完，其中有一個與泰州H型鋼集散中心拉貨的司機(jī)的一些故事吧。希望大家在百忙之中可以抽空看看吧。 當(dāng)然由于我們是零售公司每天都會有上百余噸的半掛車來我們公司裝貨，有的裝幾噸貨，有的裝幾十噸貨，有的裝幾百噸貨，這個都是依據(jù)本人的工程和本人的客戶需求量所決議的。

       我們做為銷售員每天不只與客戶打交道，同時也和很多的司機(jī)打交道。有一類司機(jī)來我們裝貨的時分他是一個車同古裝幾家，甚至是十幾家的貨。其實就有一個司機(jī)是泰州跑常州專線的，根本上每天都有車子，每天都跑這條線，且我們公司的發(fā)貨量大，普通他的車子不斷都放在我們常州鋼材買賣市場，這樣的話裝貨也方便，接單子也方便。 主營：Q235BH型鋼，Q345BH型鋼，工字鋼，角鋼，槽鋼，圓鋼，扁鋼，開平板，花紋板，方管，焊管等等終年庫存5萬余噸，是江蘇省內(nèi)泰州H型鋼集散中心，也是特大鋼廠零售公司。

       平常 這個司機(jī)來裝貨，上午和半夜的時分普通都是正常裝貨，裝好貨正常走人的。但是假如是下午裝貨，或許是馬上就到下午上班工夫的話，他就會特別焦急。半夜的車子過去的，一個客戶的很多規(guī)格 的貨裝到下午2點(diǎn)左右，又一個客戶的電話打給他，司機(jī)又來我們公司拿單子，幾個規(guī)格，排排隊普通裝完就要等到下午4點(diǎn)多了，這樣的話司機(jī)就常常會在我們辦公室外面吵吵著要先讓司機(jī)走，要不然來不及了。但是關(guān)于我們公司來說作爲(wèi)以零售爲(wèi)主，薄利多銷的我們普通付款方式大少數(shù)都是款到發(fā)貨，也就是必需要等到司機(jī)裝好貨，過磅的達(dá)好磅當(dāng)前，把總金額通知客戶，客戶就會把款子辦給我們。但是客戶一遇到下午4點(diǎn)多，尤其是臨近5點(diǎn)的時分就會在我們辦公室外面大喊大叫著要先讓車子走，要先開出門證，但是關(guān)于公司來說的確也是沒有查到款子車子是不能走的。然后司機(jī)就會對我們財務(wù)吵，司機(jī)還會對客戶吵，還會對我們銷售員吵。屢屢呈現(xiàn)這種成績的時分，我總是覺得心如刀絞，客戶拿一次貨就是照顧我一次生意，我不能讓客戶由于這樣一件大事沒有辦好就對我生氣，假如設(shè)身處地爲(wèi)司機(jī)想想的話，就不難領(lǐng)會司機(jī)事先的心境是那麼的著急如焚，由于司機(jī)不只容許了要把我們公司的H型鋼裝貨，還同時容許了其它客戶要反別的的圓管裝好，或許是螺紋鋼裝好。但是假如卡在我們公司走不了的話，司機(jī)心里當(dāng)然會很焦急。 我覺得合適的作法就是讓客戶先把款子辦過去，并且把司機(jī)的狀況和客戶說清楚，由于司機(jī)同時還有裝很多家的貨，司機(jī)裝好貨了再打款，普通司機(jī)都沒有工夫等您辦款。

       而且我們都是款到 發(fā)貨的，這個您也不是不曉得，還是建議您假如如今的有工夫的話還是要如今辦一下款子吧。假如是過磅的貨的話，把就后面的整數(shù)辦過去吧，也就是后面的幾萬幾千辦過去多退少補(bǔ)就好了。 這個就是江蘇泰州H型鋼集散中心和客戶、司機(jī)之間的協(xié)作的故事。其實屢屢遇到一些事情，大家不應(yīng)應(yīng)當(dāng)做是一種爲(wèi)難，應(yīng)應(yīng)當(dāng)做是一種瓶頸的打破，銷售的提升，一個機(jī)遇，一個協(xié)作方式的 改良，公司在一步一步的生長，我們也應(yīng)該合適公司的開展，合適社會的需求，做一個爲(wèi)公司效勞和為客戶效勞的好員工。

       商品市場基本脫離供需基本面，被市場資金及情緒預(yù)期所裹挾，隨股市盤面上下翻騰，呈現(xiàn)出的協(xié)同效應(yīng)，期螺高升3768元，與3800元整數(shù)關(guān)口僅一步之遙，之后跳水行情接連演繹，但始終未破前期支撐3700元，寬幅拉據(jù)終成功收漲。漲跌幅度均不大，市場情緒尚未形成統(tǒng)一意識，表現(xiàn)在部分地區(qū)終端采購及投機(jī)需求開始增多，商家鎖貨挺價開始滋生，部分地區(qū)低價成交為主，試探上漲后成交一般，但總體比昨日略好。

       焦炭保持跌勢，期螺和熱卷仍然圍繞3400元上下反復(fù)徘徊，下跌收盤，主流持倉多空雙增，增多幅度略大于增空。市場與昨日差別不大，鋼貿(mào)商返市不多，物流受限，終端采購尤其是施工企業(yè)需求仍然沒有釋放出來，導(dǎo)致行情始終有價無市。市場報價的混亂，價差高達(dá)百元以上的較多。會有一些期現(xiàn)投機(jī)作，隨機(jī)成分較多，尚未占據(jù)主流。市場面管廠近陸續(xù)停產(chǎn)檢修，對于市場壓力減小，廠家生產(chǎn)對市場價格帶來的沖擊，貿(mào)易商方面假期大多又開始延長三月份，大多已經(jīng)開始線上接單，待物流交通恢復(fù)后陸續(xù)發(fā)貨，北京地區(qū)建筑工程已經(jīng)開始復(fù)工。此時年前囤貨商家壓力越來越大，倉儲，人工費(fèi)等等支出帶來的壓力與日俱增。綜合來看三月份前，市場價格將以穩(wěn)為主。 待開市后按行情調(diào)整。