房地產策劃公司如何打造項目的戰略價值流

所謂的房地產項目戰略價值流，簡單的說，就是決定這個項目生死成敗的關鍵因素，也就是項目的核心競爭力，其意義不言而喻。它與房地產賣點不同，一個房地產項目可能有十幾個，甚至幾十個營銷賣點，但戰略價值流只能有一個，至多兩個。如何構建一個房地產項目的戰略價值流是房地產策劃公司的核心命題。我們的經驗是：要想打造房地產項目的戰略價值流，就必須采用“雙軌并行”的“反鏈策劃”模式（這是我們的房地產策劃理念，尤其適用于房地產拿地策劃、房地產前期策劃、房地產開發定位策劃、房地產概念性規劃等），即從品牌線和產品線入手，來打造項目的戰略價值流。首先，通過品牌調研、城市品牌缺陷研究、品牌空位魔方研究等，制訂項目的品牌定位戰略，用以在戰略上來壓制或者說超越競爭對手，這一過程需要房地產策劃師具有極強的房地產原創品牌概念開發策劃能力。其次，是品牌戰略在產品層面的回歸，也就是說把品牌概念落實到產品，用品牌概念方案指導項目的規劃設計方案，即，用方案來管理方案（用“形而上者謂之道”管理“形而下者謂之器”），使項目由品牌概念到產品設計（由里到外）做一致性展開。為什么只有這樣做才能打造一個項目的戰略價值流，從而使項目立于不敗之地呢？這是因為，一個房地產項目無論事先怎樣策劃，怎樣規劃，怎樣建設，最終都是要進入市場，參與市場競爭的，獲得投資收益。要想在競爭中取勝，只有品牌才能帶領項目實現這一目標，這是因為，最能和消費者發生關系的，往往不是產品本身，而是品牌、概念和形象。所以，我們必須“以終為始”，采用“反鏈策劃”模式才能打造一個房地產項目的戰略價值流——一個消費者或許可以接受或容忍一件產品在技術上的小瑕疵，但絕不會接受在戰略定位層面的錯誤。

中國戰略導向型房地產策劃公司——深圳金  牌地產顧問有限公司，是一家擁有17年專業經驗的房地產策劃、規劃、投資咨詢、投資中介和市場營銷代理公司。主張“戰略制勝”的策劃觀。總經理22年行業經驗，一直致力于中國地產系統解決之道的研究和落地實踐，以全鏈增值服務模式做為企業核心競爭力。公司成立17年來，已積累了數百萬字的策劃積淀和數十個項目營銷經驗。服務領域涵蓋住宅地產、商業地產(購物中心Shopping Mall、商業街區、專業市場等)、旅游地產、城市綜合體、田園綜合體、特色小鎮等。服務內容包括：

一、房地產啟動期前端戰略基礎策劃：在理念層面探析項目“能贏的”戰略機理，包括房地產拿地策劃、前期策劃、開發定位策劃、規劃策劃、原創品牌策劃等，通過為項目提供戰略性總全程系統解決方案，構建項目全鏈開發的戰略主軸，提供強有力的展示方案，幫助開發商縮短拿地時間和過規時間。

二、房地產設計顧問咨詢：為項目搭建開發商、設計院三方作業平臺，以方案管理方案，為項目推薦建筑、景觀等設計資源，優化方案設計，提高方案設計品質、加快項目設計進度。并代為甲方編制設計任務書，參與甲方組織的項目方案評審會等。

三、房地產市場營銷代理：通過市場調研、項目SWOT分析和競爭分析、制訂有效的房地產銷售策略和銷售方案（價格方案、推盤方案、認籌方案、開盤方案）；通過商圈調查、商圈分析、業態定位策劃和動線規劃，制訂有效的商業地產銷售招商策略和實施方案。通過品牌策劃和廣告包裝、建立項目差異化的品牌形象和感官價值；，通過編制系統的房地產營銷策劃報告和商業地產招商策劃報告，作為房地產營銷團隊培訓教材，發掘項目潛在價值，使項目的每一個細節都轉化為營銷賣點，并以成功開盤開業為目標。

今年是我們的品牌擴張年，我們將恪守“為客戶創造價值就是我們的價值”的服務理念，攜手業界同仁，為創造企業更加美好的明天，為項目的成功，竭誠為廣大新老客戶提供專業服務。