在中國經濟水平發展逐漸提升的情況下,各個居民實現小康生活后,珠寶行業的需求也在慢慢加大,珠寶也是創造美的事業,追求真善美是人類社會發展的必然趨勢,如今珠寶行業采用“線上+線下”等經營模式。
然而,珠寶潮奢本身低頻高價的消費特性,加大了其營銷運營層面的難度,一方面亟需全面提升投放效率,另一方面則需要根據不同的營銷目標,找到對的人,實現投放精準性的提升。騰訊廣告針對這兩大方面的營銷需求,逐一拆解背后邏輯,為珠寶潮奢電商帶來了四大錦囊妙計。
無論是珠寶潮奢還是其他各行各業,以交易目標為核心的直接轉化正在成為眾多品牌的核心訴求。這也意味著,品牌越來越看重消費者需求與商品的精準匹配。
為此,騰訊廣告推出了以商品為核心的商品廣告,跳出標簽圈選人群的方式,通過使用結構化數據創建商品庫,幫助系統更加深入、智能地理解商品及其購買人群,讓優質的商品去匹配合適的消費者,從而達成高效起量與轉化。
在這一過程中,為了更好實現人貨的精準匹配,就需要品牌主在前期商品庫對接的過程中,將商品信息錄入商品庫中,錄入得越完整、越精確,投放效果越理想。但問題也隨之出現,雖然匹配精度得到了提升,但錄入龐大的商品信息并非易事,尤其是珠寶潮奢這類,產品多為手工制作、限量發售或是原材料不同的非標產品,使得素材繁多且商品量大,如何提升效率成為至關重要的議題。
針對這一問題,sDPA自動識別能力可智能化識別素材、文案以及落地頁信息,智能完成SKU獲取,并將其積累在商品庫中,即利用強大的數據能力實現“以貨找人”,讓投放更精準,亦能輕松將普通廣告升級為商品廣告。借助此種方式,不僅加速了品牌配置商品廣告的效率,更能進一步減少商家管理龐大SKU的成本。
尤其是在大促節點,消費者面對的是成千上萬的商品,此時,能否精準的將貨與人匹配,并盡可能高效的完成上新就成了關鍵因素。某品牌就通過手工校準類目補充品牌信息的方式,100%提升了商品識別準確率。據統計,珠寶、潮奢、母嬰等行業在大促期間,整體sDPA消耗比例更大幅提升至98%。
對于珠寶潮奢企業來說,精準觸達高凈值人群是品牌營銷的重中之重。但是,這部分人群的消費屬性卻充滿了復雜性和多元性,為了找到TA們,品牌的投放費用總是居高不下,且效果難以監測。
為了解決這個問題,Rulelab自動出價基于騰訊廣告強大的數字分析能力,其本質邏輯是將廣告的潛在受眾人群進一步細分,針對不同人群來智能分配曝光的比例系數,例如A類1.2,B類1,C類0.8。且在隨后的投放過程中,自動根據調整出價的高低,針對性提升A類人群的曝光占比,同時降低C人群的出價,從而達成提升同一個廣告下高凈值人群占比,提升站內整體人群價值。