建造溫室大棚，拒絕低價誘惑

最近一兩年，接的二手溫室大棚項目比較多，也就是其它溫室公司建了一部分的項目因為各種原因與建設方終止了合作。客觀的講是哪一單方面的原因不好說，但直接的原因一定是其中一方的利益沒有得到預期實現。這其中有很多種可能。

市場競爭的一般規律就是質量、價格，沒有其它花里胡哨的。這也是合作的前提。

溫室大棚建造行業的利潤基本都那樣，行業競爭激烈，沒有哪個公司會高價把客戶推出去，通常情況下也就是正常成交價格上下幾塊錢，不會出現大額差。

在與客戶交流過程中，有的客戶會說某某一個廠家的價格比你們低很多，這種情況通常報價的材料肯定是不一樣的，要不然不會出現這么大的差別，做生意誰也不傻。事實上客戶內心也是猶豫的，但是這個超低價實在是太有誘惑力了。這種情況下客戶可以多考察幾個廠家，做一個橫向比較。

做這個行業這么多年下來，對低價套路總結了一下：

1、以低價先成交，施工過程中提出加錢的請求；

2、以低價先成交，先期派幾個人進場，干幾天工人跑路；

3、報低價擾亂客戶，最終跟客戶說近期忙做不了；

4、報價缺項漏項，干的過程中在跟客戶說

……

這里所說的低價是低于正常市場成交的價格，沒有利潤的報價。這整個過程就像是把眼前的路鋪平鋪寬，在你目前看不到的位置挖坑，但是最后一定回來到坑前，而要過去就一定要有所花費。

在保證質量的前提下，追求低價是一定的，但請保持理性的判斷力。

建造溫室大棚，拒絕低價誘惑。

山東一道農業科技有限公司營銷部宣

2020/12/30