1、文具店貨架的產(chǎn)品要“精細(xì)”
一家文具店要生存下去,貨物是最重要的,它決定著店鋪的生死,如果經(jīng)銷的貨物不適合商圈內(nèi)的目標(biāo)消費(fèi)需求,店鋪位置再好,促銷的方法再花哨,生意都不會好。
不同地區(qū)不同商圈的文具店,商品的選擇和配置就會有所差別,需要根據(jù)消費(fèi)客戶進(jìn)行商品的精細(xì)化定位,比如學(xué)生和辦公室人員是主要的消費(fèi)群體,他們一般對文具店貨架上的文具產(chǎn)品質(zhì)量和款式十分挑剔,所以,進(jìn)貨時(shí),在保證款式新穎的前提下,還要以質(zhì)量取勝。
2、文具店選址要做到“精準(zhǔn)”
店址選準(zhǔn)對做生意的意義毋庸置疑,要緊的是,對于文具店來說,店鋪的選址何為準(zhǔn)?恒峪龍認(rèn)為,要注意幾個方面:能否為顧客提供舒適放心的周邊環(huán)境是選址要考慮的第一要素。選址時(shí),還要注意觀察周圍的消費(fèi)能力情況,重點(diǎn)考察如公司、行政辦公區(qū)、學(xué)校等集中區(qū)域,首選目標(biāo)是時(shí)尚商場、文具玩具城、學(xué)生專用品商場。

一般來說,文體店的店面不需要太寬,二三米較為合適,但要有一定深度。在裝修上,可以風(fēng)格簡單,但是文具店貨架設(shè)置要合理,給人有得逛、方便逛的感覺。不要擠得讓顧客連轉(zhuǎn)身的地方都沒有。并且,店鋪具備長期經(jīng)營的條件才有利于品牌的建設(shè)。
3、文具店經(jīng)營手法要“靈活”
促銷手段要靈活,對于文具行業(yè),損耗是成本控制方面一個比較大的問題。由于不斷有新款文具面世,沖擊市場,一種文具在文具店貨架上擺上一兩周賣不出去,就可能再也賣不出去了。據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計(jì),現(xiàn)在整個行業(yè)平均壓貨率達(dá)10%以上,即使是控制得好,生意比較興旺的店子,損耗率也在2%~3%左右。較高的損耗率決定著整個行業(yè)必須采取有效的手段進(jìn)行促銷。

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