MAX線號機市場主導性：1.MAX線號機代表著一種剛性需求，MAX線號機是進口品牌，兩個型號LM-390A和LM-380E都比國產線號機貴出很多，

購買MAX線號機的客戶，一般不太在乎價格，而比較在乎產品的品質，通?？蛻魧€號機的需求也比較客觀真實，這些客戶是線號機行業用戶的真正主力軍。

接到這臺打印機，可以看出機器使用了很多年了，而且傷痕累累，鍵盤上積滿了灰塵，蓋板已經完全脫落，原本需要保護的部分（如打印頭、滾軸、色帶、色帶卡夾）完全裸露在外面，

而且這些原本的內部部件也布滿了灰塵。機器已經辨認不出型號，只能從外觀看出是佳能的品牌，機器的鍵盤是全英文，開機顯示也是全英文，初步判斷是M-11線號機或者是更早的線號機。

根據客戶使用及說明的情況，已經能夠初步判斷，是因為線號機使用環境太惡劣，灰塵它多，導致的打印頭損傷，（通常我們都會提示客戶，線號機的打印頭是X怕灰塵，

盡量避開灰塵大的場合，但由于很多客戶是在戶外工地現場使用，又不能完全避免灰塵）。

2.中大型的企業在購買線號機的時候，會傾向進口的線號機，不像一些中小企業，把線號機買去，一個工程項目結束后，就再也不用了。

中大型企業對線號機的使用，通常是長期的，不間斷的，有些還是多臺機器同時使用，通常這些客戶后續的工作也多些，機器維修升X，重新選型購買等，這部分客戶是客戶來源中X穩定的，也是長期支撐行業的企業。

，通常不受經常低迷或者高漲的影響，經濟低迷的時候，這些企業表現的會更加出眾，在經濟膨脹的時候，這些企業就沉到了底部，再等到下一輪危機的時候，

浮在表面的中小企業X先被淘汰，沉在下面的企業，又會復出水面，行業內會看到，經濟周期一輪一輪的過去，經久不衰的企業就是他們。