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MAX線號(hào)機(jī)市場主導(dǎo)性：1.MAX線號(hào)機(jī)代表著一種剛性需求，MAX線號(hào)機(jī)是進(jìn)口品牌，兩個(gè)型號(hào)LM-390A和LM-380E都比國產(chǎn)線號(hào)機(jī)貴出很多，
購買MAX線號(hào)機(jī)的客戶，一般不太在乎價(jià)格，而比較在乎產(chǎn)品的品質(zhì)，通常客戶對(duì)線號(hào)機(jī)的需求也比較客觀真實(shí)，這些客戶是線號(hào)機(jī)行業(yè)用戶的真正主力軍。
佳能線號(hào)機(jī)一客戶五年才X一次維修，質(zhì)量確實(shí)過硬接到這臺(tái)打印機(jī)，可以看出機(jī)器使用了很多年了，而且傷痕累累，鍵盤上積滿了灰塵，蓋板已經(jīng)完全脫落，原本需要保護(hù)的部分（如打印頭、滾軸、色帶、色帶卡夾）完全裸露在外面，
而且這些原本的內(nèi)部部件也布滿了灰塵。機(jī)器已經(jīng)辨認(rèn)不出型號(hào)，只能從外觀看出是佳能的品牌，機(jī)器的鍵盤是全英文，開機(jī)顯示也是全英文，初步判斷是M-11線號(hào)機(jī)或者是更早的線號(hào)機(jī)。
具客戶講，這臺(tái)佳能線號(hào)機(jī)是五年前購買的，現(xiàn)在打印不清晰，今天也是X一次維修。根據(jù)客戶使用及說明的情況，已經(jīng)能夠初步判斷，是因?yàn)榫€號(hào)機(jī)使用環(huán)境太惡劣，灰塵它多，導(dǎo)致的打印頭損傷，（通常我們都會(huì)提示客戶，線號(hào)機(jī)的打印頭是X怕灰塵，
盡量避開灰塵大的場合，但由于很多客戶是在戶外工地現(xiàn)場使用，又不能完全避免灰塵）。
通過進(jìn)一步觀察的步驟，取出色帶、卡夾和套管，查看打印頭。果然一眼就看到了打印頭和色帶接觸的部位布滿了劃痕，其中有一條的紋路很深。征2.中大型的企業(yè)在購買線號(hào)機(jī)的時(shí)候，會(huì)傾向進(jìn)口的線號(hào)機(jī)，不像一些中小企業(yè)，把線號(hào)機(jī)買去，一個(gè)工程項(xiàng)目結(jié)束后，就再也不用了。
中大型企業(yè)對(duì)線號(hào)機(jī)的使用，通常是長期的，不間斷的，有些還是多臺(tái)機(jī)器同時(shí)使用，通常這些客戶后續(xù)的工作也多些，機(jī)器維修升X，重新選型購買等，這部分客戶是客戶來源中X穩(wěn)定的，也是長期支撐行業(yè)的企業(yè)。
3.購買max線號(hào)機(jī)的這些客戶得客戶同意后，從庫房取出新的打印頭，更換完畢。然后試機(jī)，開機(jī)、打印，一氣呵成。打印出來的套管字跡非常清晰，就像新機(jī)一樣了。，通常不受經(jīng)常低迷或者高漲的影響，經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)候，這些企業(yè)表現(xiàn)的會(huì)更加出眾，在經(jīng)濟(jì)膨脹的時(shí)候，這些企業(yè)就沉到了底部，再等到下一輪危機(jī)的時(shí)候，
浮在表面的中小企業(yè)X先被淘汰，沉在下面的企業(yè)，又會(huì)復(fù)出水面，行業(yè)內(nèi)會(huì)看到，經(jīng)濟(jì)周期一輪一輪的過去，經(jīng)久不衰的企業(yè)就是他們。
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