鄭州投標文件方案制作與電子標書范本-告訴你提高采購中標的技巧

供應商要想在采購中脫穎而出，掌握一定的投標技巧將有助于提高中標率。接下來東恒標書公司的小編將為大家講解采購中標有什么技巧，一起看看!

1.給評標人員留下深刻印象

從投標角度講，企業(yè)應介紹自身的基本情況，而如果僅介紹營業(yè)執(zhí)照、法人代表、經營范圍，往往不會給評標人員們留下太多、太深的印象。如果企業(yè)能將“市場占有率”“投標中標率”等能證明企業(yè)實力和業(yè)績的證書、數(shù)據(jù)寫進標書，那么一定會引起招標人的注意。

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2.有針對性地提高產品內涵

企業(yè)在介紹產品前，應仔細研究符合投標人在技術、價格方面的需要，技術、價格昂貴或價格低廉、技術落后都不可能順利中標。同時企業(yè)應充分展示產品內涵，不能僅僅簡單描述產品的功能，而應把產品的特優(yōu)勢、的售后服務說明清楚。

3.的報價

企業(yè)既不應該認為招標采購是為了省錢，而在報價中一味壓格，甚至不惜來競標;也不應該認為招標采購購買力大，支付力強，有利可圖，便懷著僥幸心理，盲目抬高報價。而應根據(jù)本企業(yè)產品實際成本費用，加上合理利潤，再參照市場同類產品價格及競爭對手進行綜合考慮，仔細測算出合理、適中、的報價。

4.精心編制投標文件

投標文件的制作是企業(yè)形象的一種展示，一本散頁的投標文件不會給評標人員們留下工作作風嚴謹、周密的印象。所以，企業(yè)要想順利中標，就不能忽視一些細小的枝節(jié)，對投標文件從外觀設計到具體內容都應精心策劃和制作，投標文件要裝訂成冊，內容編排、分類應更利于評委閱讀，應盡量避免對招標文件的實質內容未做出反應或做出不充分的反應，以及報價前后不一致等錯誤。

5.加強聯(lián)系與溝通

采購制度的內容很多，要求也很高。企業(yè)應及時與采購管理部門溝通和聯(lián)系，及時參加學習，充分了解采購的政策、意向、信息，及時克服和糾正自身不足，更好地、有針對性地進入采購市場。

面對商機無限的采購，企業(yè)不僅要提高自身素質，以不斷進步的技術、創(chuàng)新的產品和的服務增強競爭實力。同時也應保持良好的心態(tài)，面對落標，不能因一次沒有中標就失去信心。

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