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經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍規(guī)模有了兩次明顯的提升；然而三公消費(fèi)以后，酒企業(yè)開(kāi)始重視渠道，紛紛渠道改革，并加大費(fèi)用投入提升經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)，帶動(dòng)積極性，但洋河股份恰恰相反，洋河渠道模式在于將經(jīng)銷(xiāo)商功能弱化，定位為配送商，與經(jīng)銷(xiāo)商追求利潤(rùn)、謀求發(fā)展的本性相違背。還有一個(gè)變化是，目前的高端白酒市場(chǎng)，從之前的政務(wù)人士專(zhuān)飲演變成以政商務(wù)人士為主，政商務(wù)人士買(mǎi)東西，不是看廣告，主要還是看經(jīng)銷(xiāo)商背后的人脈資源，過(guò)度弱化經(jīng)銷(xiāo)商，也就是失去了打通高端人士的通道，這也是洋河股份沒(méi)有享受高端白酒帶來(lái)的紅利的根本原因。目前銷(xiāo)售人員有5259人，銷(xiāo)售人員數(shù)量遠(yuǎn)超同行水平，銷(xiāo)售人員數(shù)量占比處于同行位，占比達(dá)34.4%。與近萬(wàn)家經(jīng)銷(xiāo)商合作（省外占比70%左右）。
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