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經(jīng)銷商隊伍規(guī)模有了兩次明顯的提升；然而三公消費以后，酒企業(yè)開始重視渠道，紛紛渠道改革，并加大費用投入提升經(jīng)銷商的利潤，帶動積極性，但洋河股份恰恰相反，洋河渠道模式在于將經(jīng)銷商功能弱化，定位為配送商，與經(jīng)銷商追求利潤、謀求發(fā)展的本性相違背。還有一個變化是，目前的高端白酒市場，從之前的政務人士專飲演變成以政商務人士為主，政商務人士買東西，不是看廣告，主要還是看經(jīng)銷商背后的人脈資源，過度弱化經(jīng)銷商，也就是失去了打通高端人士的通道，這也是洋河股份沒有享受高端白酒帶來的紅利的根本原因。目前銷售人員有5259人，銷售人員數(shù)量遠超同行水平，銷售人員數(shù)量占比處于同行位，占比達34.4%。與近萬家經(jīng)銷商合作（省外占比70%左右）。
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