機械行業是一個工程龐大的體積，特別是機械廠家之類的企業要想在互聯網時代下尋求更多的收益，那么就需要做好互聯網推廣。今天廣州智強就來跟大家分享下機械行業應該怎么做好競價推廣。
一、行業特點
1、單價高
一般的工程機械單價都高，所以很多用戶的購買決策期都比較長，且不容易在線交易,此行業做推廣重點在收集客戶信息，進行二次營銷。
2、圖片不好描述
一般的設備不能只憑外觀就能判斷設備的好壞或性能，而且有些設備體積大，圖片不好拍，細節體現不出來。
3、不方便物流
通常情況下設備的體積大，重量重，不適合遠距離物流。
4、售后服務麻煩
很多設備在銷售完成后，還會牽扯很多線下的服務，比如安裝、調試、配件、保養等等。
5、購買重復率低
很多客戶在購買機械時更關注的是產品質量，是否經濟耐用。
6、機械行業網站四大通病
內容雜亂、品類多、圖片質量低、打開速度慢。
二、如何做賬戶優化
1、精細化賬戶搭建
傳統工程機械行業所針對的人群大部分集中在30-49歲的男性，且因為其單價高，購買影響因素多，所以一般PC端的投放預算要大于移動端，且大多數以產品線為主進行搭建賬戶。以產品為計劃，廠家詞，具體設備，功能，型號等來劃分單元。PC和移動分開來建計劃更方便后期進行調整。
2、添加不同類型的關鍵詞
很多工程機械的客戶只添加一些行業通用詞，但行業通用詞競爭激烈，點擊價格高，也無法全面覆蓋潛在客戶。可以適當添加些不同類型的關鍵詞。
3、機械行業創意優化
很多工程機械類的賬戶都如上圖所示，首先創意內容比較單一化。購買機械類的客戶更看重的是產品的質量，是否經濟耐用，售后服務，技術是否最新，廠家實力等等。我們可以從客戶的需求出發，多維度去編輯創意。其次，創意樣式簡單沒吸引力。閃投商品櫥窗，商品導航，電話展現樣式，黃金展位，知識營銷都是不錯的創意樣式選擇。
4.關鍵詞出價優化
大型機械設備的點擊價格在行業中普遍偏高，預算常常不夠用，這時候就要對關鍵詞的出價進行嚴格的控制。通過搜索詞報告，百度統計數據，不同時間段，不同地域，不同性質人群的跳出率不同。通過設置出價系數，在流量較好的時間段，潛在人群分布集中的地域加強投放，這就是所謂好鋼要用在刀刃上。
5、著陸頁優化
機械行業針對的潛在客戶男性占比較大，所以著陸頁面設為專題頁面，直達用戶需求是關鍵。而機械類網站普遍存在一個問題：品類多，內容多且雜亂，大型機械圖片加載速度慢且沒有alt描述說明。相關產品文章介紹沒有方便的錨文本鏈接，導致很多客戶眼不容易找到自己需要的信息而流失。
6、多渠道投放
很多企業只關注搜索推廣在PC端和移動端的投放，卻忽略了其他有效的投放渠道。因為機械類的產品單價很高，很多客戶在購買時會多方面去考察，會搜索一些公司信息，或者是相關產品的問題。企業如果做的有企業百科的話，就會給用戶一個更權威真實的好印象。有些在知識頻道看到企業的產品相關信息也會進一步了解產品特性，從而提高轉化率，達成交易。
