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思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺
一個經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨。刷墻廣告的受眾大多數(shù)基于農(nóng)民，這些受眾群體接受通俗易懂的廣告，并且具有自傳播的能力在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達(dá)成目標(biāo)。
這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，黔東南麻江瓦爾塔文化店招門頭貴州盤州洋河大曲LED顯示屏外墻貼廣告暫時放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開拓。
思路二：廣泛播種，重點培育
這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實思路二以思路一為前提，因為他們不僅能夠提供高質(zhì)量的廣告制作服務(wù)，還能夠保證廣告的質(zhì)量和效果都能夠得到長期穩(wěn)定的保障即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機播種的方式，進(jìn)行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進(jìn)行合作。
在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶，進(jìn)行重點培養(yǎng)。這個思路重點是針對批發(fā)市場客戶，黔東南麻江瓦爾塔文化店招門頭貴州盤州洋河大曲LED顯示屏外墻貼廣告運作過程中需要銷售人員對整個批發(fā)市場所有客戶進(jìn)行一次全面的拜訪，最后，我們需要以適當(dāng)?shù)乃囆g(shù)表現(xiàn)形式來展現(xiàn)廣告內(nèi)容派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷價格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。
這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機進(jìn)行重點談判，黔東南麻江瓦爾塔文化店招門頭貴州盤州洋河大曲LED顯示屏外墻貼廣告實現(xiàn)合作，并對其進(jìn)行重點培育和支持。“廣泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶，同時也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認(rèn)知條件。
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五 簡單復(fù)盤你整體的營銷規(guī)劃，加深印象 突出重點營銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)
①營銷宗旨，一般企業(yè)可以注重這 樣幾方面：
以強有力的廣 告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略; 以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
②產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分文化店招門頭析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到效果。
產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主 要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn)品迅速啟動市場;
產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;
產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識;
產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;
產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式文化店招門頭、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
③價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：
拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性; 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購; 以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。
④銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀 況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?/span>
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刷墻廣告的寫作：李逵三板斧，要么撂倒要么拉倒；新美人憑借自身日益完善的管理模式和多年全國運作的寶貴經(jīng)驗,鑒于以上思考，以及曾經(jīng)的實操經(jīng)驗（服務(wù)中國移動時，偶爾也寫過一兩條刷墻廣告），文化店招門頭我總結(jié)4條刷墻廣告寫作方法：1. 直訴利益點：品牌給我?guī)硎裁矗凰V告的魅力在于它的短平快。直截了當(dāng)?shù)臄⑹嘛L(fēng)格，強烈的利益關(guān)聯(lián)，讓觀者足夠了解到產(chǎn)品的利益點，文化店招門頭以及產(chǎn)品所帶來的好處。2. 煽動性動詞：強調(diào)行動的即時性；利用煽動性詞匯，可以刺激受眾行動。以適當(dāng)?shù)乃囆g(shù)表現(xiàn)形式來展現(xiàn)廣告內(nèi)容的獨特魅力和吸引力可以促使受眾行動的欲望，強調(diào)行動的即時性。3. 干脆利落句式：一個核心賣點；一般情況下，刷墻廣告也就15字之內(nèi)，表達(dá)出核心賣點。因此，廣告句式多采用干脆利落的句式，前后兩段，既有品牌名，文化店招門頭又有利益點，如同打油詩句一樣。4. 增添趣味性：話題性促生分享欲；在以上寫作基礎(chǔ)之上，增添趣味性，可以讓刷墻廣告變得有話題性，促生分享欲望。
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