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4、用戶的聯想，也就是當用戶聯想到什么，就會想到你的行業和產品，理解這一點，就容易找到用戶的場景，在場景中找到營銷策略。

所以，這些都是市場認知，需要你提前調研清楚。

第二，品類細分

在營銷界，流傳這樣的一句真理：所有用戶都逃不掉的4個基礎邏輯：他的認知為基礎，需求為動力，品類化思考，品牌性選擇，最后價格做決策。亮化工程

是的，用戶購買產品，首先是想到品類，這就像去超市里逛，要買什么東西找不到了，第一反應就是問導購員：賣xxx東西的在哪里？

這個賣xxx東西，就是像賣吃的，喝的，玩的，然后是產品的品類。

在實際的場景中，這個過程會更復雜，一共有7層：

第一層：先想到使用者

第二層：想到用途

第三層：想到需要的形態

第四層：想到類型特亮化工程征

第五層：想到代表品牌

第六層：想到品牌的系列產品

第七層：找到產品規格

所以，要知道產品的品類目錄樹，以及在這個行業里，在上面7層的同行產品的結構，每一層，都會有誰在跟你競爭，當你清晰了格局，也就清晰了產品在品類里的準確定位，有沒有優勢了，如何打造優勢了。

很多人，其實是對自己與同行在哪些層面里競爭，究竟爭什么，其實是搞不清楚的。

就像最近李想的電動汽車上市了 ，他在社交媒體上感嘆

“大部分人還沒搞明白特斯拉到底是怎么贏的。”

“幾乎所有的企業都不知道特斯拉贏在哪里，因為贏的原因太初級了，沒那么光鮮，反而被忽略了。”

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