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市場營銷推廣運營方案

一、產品定位

1.產品在目標市場上的地位如何?2.產品在營銷中的利潤如何?3.產品在競爭策略中的優勢如何?4.界定你的客戶的屬性（內在屬性 +外在屬性）5.目標客戶：精準購買能力的人6.購物習慣：消費歷史映射你的客戶7.消費需求決定你的客戶

二、競品分析

1.市場趨勢，行業業界現狀2.品類品牌細分，品類結構對比3.不同品類的市場份額的分析，了解自己所占的市場份額4.對比競品的價格分布，規劃自己品牌的價格帶5.競品促銷的頻度、深度和效果6.客戶評價的整體情況，反饋產品進行優化

)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。

2)營銷戰略(具體行銷方案)

①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利 拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略; 以產品主要消費群體為產品的營銷重點; 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

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所以需要精細再精細的產品洞察，即使發現產品原來不那么行，也知道了到底哪里不行；如：K12市場，一定要精細到到是學前還是小學 ，還是中學，甚至是年齡，男孩女孩，他們是在什么場景下才會有需求，我們的賣點在課堂上，還是晚飯后才會真正刺激到他們的買點？

分析過各種場景和可能，我們的需求不太剛！！沒關系，市面上的很多都是吹硬的，至少我們知道，下一步要嚴重的包裝了！所以你就可能看見一款挺時尚的手表變成了運動手表！但是只要后續有銷量，產品質量有保證，那么我們就有機會改版改辦升級升級；

在這里 一定要清晰表達幾點

A、形象：名稱、口號、視覺等等，一般我是三個原則：清晰（可識別），簡單（有明確的記憶點），可聯想（有故事能發散）（這一部分是對外展示的）B、定位 市場痛點是什么？激發痛點產生需求的場景是什么？目標人群的實用需求和情感需求分別是什么？（這是要對內保持一致的）

三、營銷的策略

互聯網時代根據用戶的行為方式進行策略規劃

1、在哪看到我們2、怎么激發興趣3、用戶找到我們4、購買產生5、分享和復購

用戶的每一個行為都會有流失，這很正常，我習慣 做的是把我們的投放策略 渠道策略 媒介策略 價格策略等放到用戶的行為中去；

比如 我們定位在一個二三線城市的中學人群 100元左右的消費水平的產品（...這得是啥產品！）

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