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思考過兩種位置選擇策略的背后邏輯？
戶外廣告最基本的訴求是讓更多受眾看到，曝光次數(shù)和曝光人數(shù)可算是戶外廣告KPI中的KPI。對廣告位的要求就是，人要多！地標(biāo)周圍人多車多，地鐵站內(nèi)人 流聚集。通過量化一定范圍內(nèi)經(jīng)過的人流和車輛，戶外廣告的效果就可以某種程度的量化。

想要實(shí)現(xiàn)這樣的量化的努力一直不斷。從最早的甲方乙方派人站在路口拿計(jì)數(shù)器計(jì)數(shù)，到向交通、城規(guī)、地鐵公交公司尋求數(shù)據(jù)，

基于受眾雷達(dá)設(shè)備的戶外效果監(jiān)測。一步步噴繪刷墻廣告發(fā)布將戶外受眾曝光數(shù)據(jù)從人工抽樣升級到實(shí)時(shí)全天的監(jiān)測。
計(jì)數(shù)器
分眾的邏輯，要比簡單的“人多”更高一級，它要的是潛在客戶多。光是人多不行，正如沒法把梳子賣給和尚，廣告打錯(cuò)了受眾，最終沒法得到轉(zhuǎn)化。分眾的邏輯讓廣告主的廣告預(yù)算更集中地花到潛在客戶身上。長期灌輸，潛移默化，讓潛在客戶建立品牌認(rèn)知，并最終在有需求的時(shí)候變成品牌的客戶。

分眾之后，出現(xiàn)了一大批嘗試“分眾”的戶外噴繪刷墻廣告發(fā)布新媒體，餐廳媒體、酒店媒體、道閘媒體、4S店媒體、甚至洗手間媒體。一夜之間，大家都在做“我能觸達(dá)某種類型的客戶”或者“我能把不同類型客戶區(qū)分開來”的事情。

但始終，戶外仍在利用人為的判斷區(qū)分受眾，用固定的框架和模式判斷受眾的潛在消費(fèi)傾向，數(shù)據(jù)的來源依舊是抽樣、問卷、隨訪等。如果用互聯(lián)網(wǎng)上的遺留 的每個(gè)人的興趣的蛛絲馬跡，結(jié)合在線下戶外廣告上捕捉受眾的出現(xiàn)和離開，讓戶外廣告知道“誰在看”和“誰是誰”，就能夠?qū)崿F(xiàn)對戶外廣告受眾的畫像。

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  2、市場分析和機(jī)會

  市場調(diào)研數(shù)據(jù)分析，尋找市場特征、市場規(guī)律、成功經(jīng)驗(yàn)；結(jié)合自己的市場分析，分析工具：swot。通過分析，得出自己的優(yōu)勢、缺點(diǎn)、威脅和問 題，并探索進(jìn)入市場的營銷機(jī)會。

  3、制定營銷目標(biāo)

  營銷目標(biāo)的原則：舊市場充分考慮去年的銷售情況、市場后勁，以及今年的運(yùn)營能力、市場政策、發(fā)展計(jì)劃確定營銷目標(biāo)。新市場充分考慮了市場的競爭態(tài)勢。、市場策略、市場發(fā)展計(jì)劃、市場輸入政策、經(jīng)銷商確定新營銷目標(biāo)的運(yùn)營能力。目標(biāo)的制定噴繪刷墻廣告發(fā)布必須是可行和可實(shí)現(xiàn)的。

  通道目標(biāo)：根據(jù)城市的大小、總通道容量、市場進(jìn)入策略和方法、資源輸入法、經(jīng)銷商通道狀態(tài)確定通道大小和順序，每個(gè)通道的開發(fā)時(shí)間通道目標(biāo)。

  階段目標(biāo)：目標(biāo)分解，根據(jù)確定的總體目標(biāo)，由于戰(zhàn)略實(shí)施的需要，目標(biāo)管理的需要，被分解為每個(gè)階段的目標(biāo)。

  4、市場引入策略

  市場的整體戰(zhàn)略：在產(chǎn)品進(jìn)入?yún)^(qū)域運(yùn)營之前，我們必須考慮產(chǎn)品進(jìn)入市場的方式，采用中央突破規(guī)則，還是采用周邊的圍剿規(guī)則，以及產(chǎn)品的發(fā)展思路噴繪刷墻廣告發(fā)布。產(chǎn)品進(jìn)入市場后，即如何實(shí)現(xiàn)每個(gè)階段的目標(biāo)和總體目標(biāo)。

5、營銷組合

  營銷組合由營銷要素組合，如產(chǎn)品組合、價(jià)格策略組合、渠道組合、促銷溝通組合。組合策略是一種方法，其中每組營銷元素相互支持、以相互匹配 并形成系統(tǒng)以共同產(chǎn)生電力并產(chǎn)生營銷效果。

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在市場競爭日趨激烈的社會環(huán)境下，噴繪刷墻廣告發(fā)布越來越多的中小企業(yè)開始加入搶占市場份額的戰(zhàn)役中。為了更快地獲取成功， 很多企業(yè)開始爭相模仿成功的營銷方式或經(jīng)營模式，導(dǎo)致市場同質(zhì)化問題顯著。要想在眾多同類型企業(yè)中脫穎而出，搶占更多的市場份額，需要發(fā)現(xiàn)更多的自身優(yōu)勢特征，噴繪刷墻廣告發(fā)布即挖掘自身存在的更多的附加價(jià)值，并將這一附加價(jià)值與品牌發(fā)展聯(lián)系在一起，促進(jìn)產(chǎn)品銷量的提升， 從而更好地為企業(yè)持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。