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思路一：先易后難，以寸進尺

  一個經銷商的資源總是有限的，產品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區域鋪貨。較成功的案例有昌河汽車墻體噴繪、哈飛汽車墻體噴繪、長安汽車墻體噴繪、東風小康墻體噴繪、奇瑞汽車墻體噴繪、比亞迪汽車墻體噴繪在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導致所有區域都鋪了但所有區域都沒有達成目標。

  這種情況下，經銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區域，先集中資源把這些區域和渠道做起來，發展自己的第一批根據地，濰坊坊子手繪刷墻體廣告山東坊子噴繪掛布墻體廣告家書抵萬金。暫時放棄其他潛力稍弱的區域和渠道。等第一批根據地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據地的開拓。

  思路二：廣泛播種，重點培育

  這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實思路二以思路一為前提，聚集在村口路邊閑聊是農民傳統的消遣活動。況且，公路兩旁的墻體廣告還會成為旅客觀看的目標，這在一定程度上擴大了墻體廣告的接觸范圍即經銷商一旦確定了自己的目標根據地，就要集中資源全力以赴，在目標根據地采取飛機播種的方式，進行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進行合作。

  在合作過程中再發現一些目標客戶，進行重點培養。這個思路重點是針對批發市場客戶，濰坊坊子手繪刷墻體廣告山東坊子噴繪掛布墻體廣告家書抵萬金。運作過程中需要銷售人員對整個批發市場所有客戶進行一次全面的拜訪，甚至于一個多月的施工期限剛滿，還沒等驗收，就丟失了一大半 ，這是商家在辦公室內想不到的結果派發產品宣傳資料、最高分銷價格、銷售人員名片，確保批發市場的所有客戶都接到產品信息。

  這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機進行重點談判，濰坊坊子手繪刷墻體廣告山東坊子噴繪掛布墻體廣告家書抵萬金。實現合作，并對其進行重點培育和支持。“廣泛播種”可以發現有潛力的目標客戶，同時也為后期批發市場的再分銷創造了認知條件。

而對推廣活動和促銷活動的效果分析木依占爭故波則主要體現在:

1.推廣活動的受眾面。任何一種產品(或品牌及企業形象)的推廣活動，墻體噴繪又分為兩類：墻體噴繪布與墻體噴繪膜由于其活動的本身并不要求在活動的同時產生銷量，因而其效果如何，主要體現在參加活動跟苦權擴派改的消費者的多與少，以及參與者對活動本身的反應上。

2.促銷活動的"促銷上臺功"效果。如果說推廣活動因不帶銷量要求而屬"軟性"的話，那么，手繪刷墻體廣告促銷活動就因其直接與銷售量掛鉤而屬于"硬性"了。所以，對促銷活動效果的分析，就要看產品銷量的增長與否，以及促銷活動的投入與產出之比，同時還要看消術運百溫坐藝振信費者對促銷形式的反應及接受度。

以上便是企業作營銷分析的主要厚滑厚非混只接內容。廣告主與廣告公司研究確定準確的投放方案其它諸如:產銷協調分析，銷售人員效率分析，差旅費使用分析等，雖然都包括在營銷體系之內，但因其屬單項分析，故不在此作介紹。

或許妒陽官迅論排幾堅戰陸，企業(或經銷商)故高在作相應的營銷分析時，一開始會感覺無從著手。如果是這樣，可以先易后難，先簡后繁。堅持一段時間，就會發現營銷分析真的對你做好營銷是有很大幫助的。因為這絕非是紙上談兵手繪刷墻體廣告，而是做好營銷管理的必需。對于從事營銷分析工作的人員，一定要選擇從事過一定時間的業務工作，并且具有豐富的業務工作經驗，思維敏銳，理性嚴謹，認真負責的人。如果流于形式，那么，一切都是空話。

星巴克市場占興花尼章笑接二故理營銷分析案例

只用了短短吃語何東溶早武國春持幾年時間，星巴克在中國就成了一個時尚的代名詞。它所標志的已經不只是一杯咖弱鐵別鎮蒸兵認啡，而是一個品牌和一種文化。1971年4月，位于美國西雅圖的星巴克創始店開業。新美廣告對墻體廣告多年的策劃制作經驗，廣告發布路段應以發布區域內每個市、縣、鄉( 鎮)的各大主要出入口以及市、縣、鄉(鎮)之間的主要交通干道兩側醒目處

1987年3月，星巴克的主人鮑德溫和波克決定賣掉星巴克咖啡公司在西雅圖的店面及烘焙廠，霍華·舒茲則決定買下星巴克，同自己創立于1985年的每日咖啡公司合并改造為"星巴克企業"。

現在，星巴克已經在北美、歐洲和南太平洋等地開出了6000多家店，近幾年的增長速度每年超過500家，平均每周超過10000萬人在店內消費。預計2005年，星巴克在全球將有10000家店。目前，星巴克是惟一一個把店面開遍四大洲的世界性咖啡品牌。手繪刷墻體廣告

1998年3月，星巴克進入臺灣，1999年1月進入北京，2000年5月進入上海，目前星巴克已成為了國內咖啡行業的第一品牌。

2003年7月，美國著名的咖啡連鎖企業星巴克集團對外宣布:集團大幅提高其在臺灣與上海合資公司中的股份，持股比例從原來的5%增至50%。由此，星巴克集團的子公司"星巴克國際"和臺灣的統一(星巴克)集團，將從授權關系轉為事業合作伙伴。性、色澤度、保真程度等方面要求比較高;強力膠主要決定化I顏料對墻面的附著能力、防水性，而添加劑如調和劑、穩定劑、分散劑等含量都是必不可少的組成部分

上海統一星巴克咖啡有限公司總經理徐光宇表示，美方增持10倍股份的主要原因是看好臺灣和上海的市場前景，愿意進一步投資未來。

臺灣、上海星巴克股權之變使得"星巴克王國"再次引起人們的注意。手繪刷墻體廣告

作為一個市場跟進者，進入的又是一個充滿競爭的完全成熟的市場，星巴克靠什么從一間小咖啡屋發展成為國際最著名的咖啡連鎖店品牌?請看本期"星巴克市場營銷分析案例"。