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思路一：先易后難，以寸進尺

  一個經銷商的資源總是有限的，產品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區域鋪貨。改變路邊墻體廣告的粗放、低檔的涂料施工形式，采用其他更加醒目、美觀的有創意性的先進形式在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導致所有區域都鋪了但所有區域都沒有達成目標。

  這種情況下，經銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區域，先集中資源把這些區域和渠道做起來，發展自己的第一批根據地，淄博高青手繪刷墻體廣告山東高青噴繪掛布墻體廣告遠芳侵古道暫時放棄其他潛力稍弱的區域和渠道。等第一批根據地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據地的開拓。

  思路二：廣泛播種，重點培育

  這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實思路二以思路一為前提，它可以形成一個完整有效的宣傳網絡，從而以較少的花費形成較好的廣告效果。如農藥、化肥、農膜、種子等與農民朋友的田間勞作息息相關的產品  即經銷商一旦確定了自己的目標根據地，就要集中資源全力以赴，在目標根據地采取飛機播種的方式，進行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進行合作。

  在合作過程中再發現一些目標客戶，進行重點培養。這個思路重點是針對批發市場客戶，淄博高青手繪刷墻體廣告山東高青噴繪掛布墻體廣告遠芳侵古道運作過程中需要銷售人員對整個批發市場所有客戶進行一次全面的拜訪，較成功的案例有昌河汽車墻體噴繪、哈飛汽車墻體噴繪、長安汽車墻體噴繪、東風小康墻體噴繪、奇瑞汽車墻體噴繪、比亞迪汽車墻體噴繪派發產品宣傳資料、最高分銷價格、銷售人員名片，確保批發市場的所有客戶都接到產品信息。

  這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機進行重點談判，淄博高青手繪刷墻體廣告山東高青噴繪掛布墻體廣告遠芳侵古道實現合作，并對其進行重點培育和支持。“廣泛播種”可以發現有潛力的目標客戶，同時也為后期批發市場的再分銷創造了認知條件。

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根據世界各地不同的市場情況采取靈活的投資與合作模式

★同麥當勞的全球擴張一樣，星巴克很早就開始了跨國經營，工人可以離開版面在墻上直接書寫，工人技術熟練，維護后與新廣告無異在全球普遍推行三種商業組織結構:合資公司、許可協議、獨資自營。星巴克的策略比較靈活，它會根據各國各地的市場情況而采取相應的合作模式。以美國星巴克總部在世界各地星巴克公司中所持股份的比例為依據，星巴克與世界各地的合作模式主要有四種情況:

1.星巴克占100%股權，比如在英國、泰國和澳大利亞等地;

2.星巴克占50%股權，手繪刷墻體廣告比如在日本、韓國等地;

3.星巴克占股權較少，一般在5%左右，比如在中國的臺灣、香港，夏威夷和增資之前的上海等地;

4.星巴克不占股份、只是純粹授權經營，比如在菲律賓、新加坡、馬來西亞和北京等地;手繪刷墻體廣告

星巴克在世界各地的合作伙伴不同，但是經營的品牌都是一樣的。低廉的廣告制作與刊布費 墻體廣告比較簡單，制作不需要復雜的技術。發布媒體是現成的民房墻面，媒介費用幾乎可以忽略不計上海統一星巴克有限公司總經理徐光宇表示，這樣做的好處是，"它可以借別人的力量來幫它做很多事情，而且是同一個時間一起做。"

★一般而言，美國星巴克在某一個地區所持的股權比例越大，就意味著這個地方的市場對它越加重要。另外，星巴克制定了嚴格的選擇合作者的標準:如合作者的聲譽、質量控制能力和是否以星巴克的標準來培訓員工。

★目前，星巴克在中國內地有三家合作伙伴:北京美大咖啡有限公司行使其在中國北方的代理權，臺灣統一集團行使其在上海、杭州和蘇州等江南地區的代理權，南方地區(香港、深圳等)的代理權則交給了香港的一家公司。墻體廣告就是利用公路兩旁的墻面，用彩色防水涂料顏料繪制成各式各樣的宣傳內容，或用噴繪布或噴繪膜制成廣告圖案，前者叫做墻體手繪，后者叫做墻體噴繪

★1999年初，星巴克授權北京美大咖啡有限公司在北京市場開設第一家分店，至今已在京、津地區迅速發展到36家。而"統一星巴克"則于1998年3月在臺灣開出第一家店，當時的統一星巴克咖啡有限公司由"統一超商"、"統一企業"和"美國星巴克"分別持股50%、45%與5%。2000年5月，兩大集團再以同樣的合資模式，取得在內地江浙地區的經營權，成立"上海統一星巴克"，在上海地區開出第一家店，目前已在上海開出26家店，年底計劃達到30家店。

★正是出于這種靈活的投資策略和合作模式，使得美國星巴克集團在看好中國市場時，手繪刷墻體廣告看好這個市場上的合作伙伴，加大投資，將持股比例增加到50%。這表明了美國對這個地區的更加重視，今后會有更多的投入。之前，"統一"與"星巴克"之間是授權關系，今后，兩大集團將從授權關系轉變為合作伙伴，共同發展兩岸咖啡市場。徐光宇說，股權的改變是更深的合作而不是對抗，這對于統一集團與美國星巴克來說都是一個很好的機會。