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思路一：先易后難，以寸進尺

  一個經銷商的資源總是有限的，產品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區域鋪貨。新美廣告現用材料均由國內大型專業顏料生產企業直接提供，對于每次新選過來的材料，公司科研人員都會對其色澤度、耐候性、保真程度、防水性、附著能力等方面進行反在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導致所有區域都鋪了但所有區域都沒有達成目標。

  這種情況下，經銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區域，先集中資源把這些區域和渠道做起來，發展自己的第一批根據地，湖北咸寧赤壁市道路民墻廣告發布赤壁市新店鎮墻體廣告搶手點位今上岳陽樓。暫時放棄其他潛力稍弱的區域和渠道。等第一批根據地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據地的開拓。

  思路二：廣泛播種，重點培育

  這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實思路二以思路一為前提，企業對自己的宣傳投入要合理規劃，以保證能夠形成理想的宣傳效果，廣告發布密度要在盡可能的范圍內爭取較高的覆蓋率，并根據自身企業在當地的市場情況及競爭對即經銷商一旦確定了自己的目標根據地，就要集中資源全力以赴，在目標根據地采取飛機播種的方式，進行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進行合作。

  在合作過程中再發現一些目標客戶，進行重點培養。這個思路重點是針對批發市場客戶，湖北咸寧赤壁市道路民墻廣告發布赤壁市新店鎮墻體廣告搶手點位今上岳陽樓。運作過程中需要銷售人員對整個批發市場所有客戶進行一次全面的拜訪，廣告主根據企業的CI提供墻體廣告樣稿，及墻貌比例。廣告公司根據墻體資源情況，修正樣稿，及墻貌比例，雙方研究確定樣稿及墻貌比例派發產品宣傳資料、最高分銷價格、銷售人員名片，確保批發市場的所有客戶都接到產品信息。

  這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機進行重點談判，湖北咸寧赤壁市道路民墻廣告發布赤壁市新店鎮墻體廣告搶手點位今上岳陽樓。實現合作，并對其進行重點培育和支持。“廣泛播種”可以發現有潛力的目標客戶，同時也為后期批發市場的再分銷創造了認知條件。

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（三）分析國內媒體市場現狀

現在國內媒體主要分為電視媒體，網絡媒體，移動媒體，比較理想的傳播效果電視媒體是發展時間最長，機制最成熟的媒體，而網絡媒體與移動媒體都是近幾年來才剛剛興起的，發展空間還很大，我們就來具體分析一下三個媒體。

1.電視媒體

電視媒體經歷了多年的實踐，再用單純的廣告已經很難吸引消費者的注意，而社會營銷則是電視媒體未來發展的新出路。社會營銷因其立足點是整個社會，因此它的商業氣息淡薄，受眾的心理就不會自覺地筑起防線。新美廣告對墻體廣告多年的策劃制作經驗，廣告發布路段應以發布區域內每個市、縣、鄉( 鎮)的各大主要出入口以及市、縣、鄉(鎮)之間的主要交通干道兩側醒目處而它在營銷中所體現出來的強烈的社會責任感，能使電視媒體獲得更廣泛的受眾的支持。對于企業和電視媒體來說，無形中就贏得了良好的社會聲譽，其企業的形象和品牌影響力都得到了提升。湖北咸寧赤壁市道路民墻廣告發布這是電視媒體獨有的資源財富。所以說，社會營銷有助于電視媒體產業的長遠發展，它的實施效果不僅對社會有著巨大的影響，同時對電視媒體本身也有著舉足輕重的作用，不僅為電視傳媒產業從戰略上進行著總體的把握，而且引導著電視產業的發展方向。這也是電視媒體要進行社會營銷的又一重要原因。[7]
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2.網絡媒體

據Hitwise(一家全球性的在線競爭情報服務公司)提供的數據顯示，截止到2015年11月，http://www.ahsrst.cn產生了美國互聯網頁面瀏覽總量的24%，是排名第二的http://www.ahsrst.cn的

3.8倍，而http://www.ahsrst.cn也是社會化媒體的一種。農村墻體廣告存在隨意涂寫現象。隨意涂寫，既包括隨便選擇墻面涂寫，也包括涂寫的形式和內容并且在2015年3月，http://www.ahsrst.cn的超越了谷歌。在美國，此類大量的數據都在證明社會化媒體時代已經來臨。中國互聯網絡信息中心（CNNIC）的調查數據顯示，『標題：當前關鍵字有超過四分之一的中國人在使用互聯網，而在這3.38億網民中，有超過三分之一的網民在使用社會化媒體。

4．產品在生命周期中所處的階段。

就是指產品從投放市場起到退出市場的全過程。墻體廣告報價根據全國各地的墻體資源狀況及用料的不同 , 以及客戶所發布的數量不同而確定的 , 一般價格在 15—40元 / ㎡之間。價格為何有這么大的差異呢？因為很多因素決定著價格的高低它一般分為導入期、成長期、飽和期、衰退期幾個階段。當企業推出的一種新產品處于導入期時，廣告宣傳應針對消費者對該產品一無所知的狀況，大造聲勢，偏重于介紹其產品的基本性能、用途、特點等，以逐步消除消費者對產品的陌生感，并不斷加深消費者對產品的良好印象，故宜采用無差異營銷策略，湖北咸寧赤壁市道路民墻廣告發布或者全力以赴投入某目標市場，采用集中營銷策略。當產品進入成長期時，廣告宣傳的重點就要轉移到誘導消費者對產品的興趣和偏好上來，以激發消費者的購買欲望，并進而變為購買行動。而當產品進入成熟期，鑒于產品已在消費者中享有一定的聲譽，湖北咸寧赤壁市道路民墻廣告發布加之市場上已有不少同類產品參與競爭，因此，為使消費者不"喜新厭舊"，對其產品仍有一種"懷念感"，企業應在廣告宣傳中突出宣傳該產品的獨到之處，因此，作為媒介組合的重要組成部分，墻體廣告在農村廣袤的土地上便有了大顯身手的機會。從廣告效果層級來看即與同類產品相比有的"差別性優勢"，運用差異營銷策略，使消費者通過比較，對該產品仍有信賴感，以激發其購買欲，使其生命周期得以延長。

5．營銷策略。

當競爭者使用差異營銷時，再次之是藍色。象紅色與黃、綠、藍色相差在 0.5 元 / ㎡左右 , 紅與白色相差在 1 元 / ㎡本企業仍以無差異營銷策略則勢必敗北；若競爭者采用無差異營銷策略時，如果某些其他因素對自己有利，則可采用差異營銷策略與之競爭。湖北咸寧赤壁市道路民墻廣告發布