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思路一：先易后難，以寸進(jìn)尺

  一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動(dòng)用公司的人、財(cái)、物。因此，經(jīng)銷(xiāo)商就不能面面俱到地同時(shí)對(duì)自己所有的區(qū)域鋪貨。新美廣告現(xiàn)用材料均由國(guó)內(nèi)大型專(zhuān)業(yè)顏料生產(chǎn)企業(yè)直接提供，對(duì)于每次新選過(guò)來(lái)的材料，公司科研人員都會(huì)對(duì)其色澤度、耐候性、保真程度、防水性、附著能力等方面進(jìn)行反在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會(huì)導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒(méi)有達(dá)成目標(biāo)。

  這種情況下，經(jīng)銷(xiāo)商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評(píng)估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來(lái)，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，湖北咸寧赤壁市道路民墻廣告發(fā)布赤壁市新店鎮(zhèn)墻體廣告搶手點(diǎn)位今上岳陽(yáng)樓。暫時(shí)放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開(kāi)拓。

  思路二：廣泛播種，重點(diǎn)培育

  這個(gè)思路乍看起來(lái)與思路一是矛盾的，其實(shí)思路二以思路一為前提，企業(yè)對(duì)自己的宣傳投入要合理規(guī)劃，以保證能夠形成理想的宣傳效果，廣告發(fā)布密度要在盡可能的范圍內(nèi)爭(zhēng)取較高的覆蓋率，并根據(jù)自身企業(yè)在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)即經(jīng)銷(xiāo)商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機(jī)播種的方式，進(jìn)行全面客戶(hù)拜訪，并與意向性客戶(hù)進(jìn)行合作。

  在合作過(guò)程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶(hù)，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。這個(gè)思路重點(diǎn)是針對(duì)批發(fā)市場(chǎng)客戶(hù)，湖北咸寧赤壁市道路民墻廣告發(fā)布赤壁市新店鎮(zhèn)墻體廣告搶手點(diǎn)位今上岳陽(yáng)樓。運(yùn)作過(guò)程中需要銷(xiāo)售人員對(duì)整個(gè)批發(fā)市場(chǎng)所有客戶(hù)進(jìn)行一次全面的拜訪，廣告主根據(jù)企業(yè)的CI提供墻體廣告樣稿，及墻貌比例。廣告公司根據(jù)墻體資源情況，修正樣稿，及墻貌比例，雙方研究確定樣稿及墻貌比例派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷(xiāo)價(jià)格、銷(xiāo)售人員名片，確保批發(fā)市場(chǎng)的所有客戶(hù)都接到產(chǎn)品信息。

  這其中就會(huì)有客戶(hù)表示出合作意向，銷(xiāo)售人員要趁機(jī)進(jìn)行重點(diǎn)談判，湖北咸寧赤壁市道路民墻廣告發(fā)布赤壁市新店鎮(zhèn)墻體廣告搶手點(diǎn)位今上岳陽(yáng)樓。實(shí)現(xiàn)合作，并對(duì)其進(jìn)行重點(diǎn)培育和支持。“廣泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶(hù)，同時(shí)也為后期批發(fā)市場(chǎng)的再分銷(xiāo)創(chuàng)造了認(rèn)知條件。

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（三）分析國(guó)內(nèi)媒體市場(chǎng)現(xiàn)狀

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)媒體主要分為電視媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體，移動(dòng)媒體，比較理想的傳播效果電視媒體是發(fā)展時(shí)間最長(zhǎng)，機(jī)制最成熟的媒體，而網(wǎng)絡(luò)媒體與移動(dòng)媒體都是近幾年來(lái)才剛剛興起的，發(fā)展空間還很大，我們就來(lái)具體分析一下三個(gè)媒體。

1.電視媒體

電視媒體經(jīng)歷了多年的實(shí)踐，再用單純的廣告已經(jīng)很難吸引消費(fèi)者的注意，而社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)則是電視媒體未來(lái)發(fā)展的新出路。社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)因其立足點(diǎn)是整個(gè)社會(huì)，因此它的商業(yè)氣息淡薄，受眾的心理就不會(huì)自覺(jué)地筑起防線(xiàn)。新美廣告對(duì)墻體廣告多年的策劃制作經(jīng)驗(yàn)，廣告發(fā)布路段應(yīng)以發(fā)布區(qū)域內(nèi)每個(gè)市、縣、鄉(xiāng)( 鎮(zhèn))的各大主要出入口以及市、縣、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))之間的主要交通干道兩側(cè)醒目處而它在營(yíng)銷(xiāo)中所體現(xiàn)出來(lái)的強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感，能使電視媒體獲得更廣泛的受眾的支持。對(duì)于企業(yè)和電視媒體來(lái)說(shuō)，無(wú)形中就贏得了良好的社會(huì)聲譽(yù)，其企業(yè)的形象和品牌影響力都得到了提升。湖北咸寧赤壁市道路民墻廣告發(fā)布這是電視媒體獨(dú)有的資源財(cái)富。所以說(shuō)，社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)有助于電視媒體產(chǎn)業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，它的實(shí)施效果不僅對(duì)社會(huì)有著巨大的影響，同時(shí)對(duì)電視媒體本身也有著舉足輕重的作用，不僅為電視傳媒產(chǎn)業(yè)從戰(zhàn)略上進(jìn)行著總體的把握，而且引導(dǎo)著電視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向。這也是電視媒體要進(jìn)行社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的又一重要原因。[7]
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2.網(wǎng)絡(luò)媒體

據(jù)Hitwise(一家全球性的在線(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)服務(wù)公司)提供的數(shù)據(jù)顯示，截止到2015年11月，http://www.ahsrst.cn產(chǎn)生了美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)頁(yè)面瀏覽總量的24%，是排名第二的http://www.ahsrst.cn的

3.8倍，而http://www.ahsrst.cn也是社會(huì)化媒體的一種。農(nóng)村墻體廣告存在隨意涂寫(xiě)現(xiàn)象。隨意涂寫(xiě)，既包括隨便選擇墻面涂寫(xiě)，也包括涂寫(xiě)的形式和內(nèi)容并且在2015年3月，http://www.ahsrst.cn的超越了谷歌。在美國(guó)，此類(lèi)大量的數(shù)據(jù)都在證明社會(huì)化媒體時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，『標(biāo)題：當(dāng)前關(guān)鍵字有超過(guò)四分之一的中國(guó)人在使用互聯(lián)網(wǎng)，而在這3.38億網(wǎng)民中，有超過(guò)三分之一的網(wǎng)民在使用社會(huì)化媒體。

4．產(chǎn)品在生命周期中所處的階段。

就是指產(chǎn)品從投放市場(chǎng)起到退出市場(chǎng)的全過(guò)程。墻體廣告報(bào)價(jià)根據(jù)全國(guó)各地的墻體資源狀況及用料的不同 , 以及客戶(hù)所發(fā)布的數(shù)量不同而確定的 , 一般價(jià)格在 15—40元 / ㎡之間。價(jià)格為何有這么大的差異呢？因?yàn)楹芏嘁蛩貨Q定著價(jià)格的高低它一般分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、飽和期、衰退期幾個(gè)階段。當(dāng)企業(yè)推出的一種新產(chǎn)品處于導(dǎo)入期時(shí)，廣告宣傳應(yīng)針對(duì)消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品一無(wú)所知的狀況，大造聲勢(shì)，偏重于介紹其產(chǎn)品的基本性能、用途、特點(diǎn)等，以逐步消除消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的陌生感，并不斷加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的良好印象，故宜采用無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略，湖北咸寧赤壁市道路民墻廣告發(fā)布或者全力以赴投入某目標(biāo)市場(chǎng)，采用集中營(yíng)銷(xiāo)策略。當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成長(zhǎng)期時(shí)，廣告宣傳的重點(diǎn)就要轉(zhuǎn)移到誘導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣和偏好上來(lái)，以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，并進(jìn)而變?yōu)橘?gòu)買(mǎi)行動(dòng)。而當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，鑒于產(chǎn)品已在消費(fèi)者中享有一定的聲譽(yù)，湖北咸寧赤壁市道路民墻廣告發(fā)布加之市場(chǎng)上已有不少同類(lèi)產(chǎn)品參與競(jìng)爭(zhēng)，因此，為使消費(fèi)者不"喜新厭舊"，對(duì)其產(chǎn)品仍有一種"懷念感"，企業(yè)應(yīng)在廣告宣傳中突出宣傳該產(chǎn)品的獨(dú)到之處，因此，作為媒介組合的重要組成部分，墻體廣告在農(nóng)村廣袤的土地上便有了大顯身手的機(jī)會(huì)。從廣告效果層級(jí)來(lái)看即與同類(lèi)產(chǎn)品相比有的"差別性?xún)?yōu)勢(shì)"，運(yùn)用差異營(yíng)銷(xiāo)策略，使消費(fèi)者通過(guò)比較，對(duì)該產(chǎn)品仍有信賴(lài)感，以激發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲，使其生命周期得以延長(zhǎng)。

5．營(yíng)銷(xiāo)策略。

當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者使用差異營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，再次之是藍(lán)色。象紅色與黃、綠、藍(lán)色相差在 0.5 元 / ㎡左右 , 紅與白色相差在 1 元 / ㎡本企業(yè)仍以無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略則勢(shì)必?cái)”保蝗舾?jìng)爭(zhēng)者采用無(wú)差異營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，如果某些其他因素對(duì)自己有利，則可采用差異營(yíng)銷(xiāo)策略與之競(jìng)爭(zhēng)。湖北咸寧赤壁市道路民墻廣告發(fā)布