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思路一：先易后難，以寸進尺

  一個經銷商的資源總是有限的，產品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區域鋪貨。聚集在村口路邊閑聊是農民傳統的消遣活動。況且，公路兩旁的墻體廣告還會成為旅客觀看的目標，這在一定程度上擴大了墻體廣告的接觸范圍在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導致所有區域都鋪了但所有區域都沒有達成目標。

  這種情況下，經銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區域，先集中資源把這些區域和渠道做起來，發展自己的第一批根據地，湖北武漢江夏區墻體廣告發布公司江夏區五里界鎮民墻廣告掛布空山不見人暫時放棄其他潛力稍弱的區域和渠道。等第一批根據地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據地的開拓。

  思路二：廣泛播種，重點培育

  這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實思路二以思路一為前提，然而相比于其他廣告形式，墻體廣告的后期維護是最不好做的，維護也是廣告主關心的重點。今天，我們廣州新美廣告傳媒有限公司就以我們從事廣告多年的經驗來告訴大家，墻體廣告該怎樣來維護即經銷商一旦確定了自己的目標根據地，就要集中資源全力以赴，在目標根據地采取飛機播種的方式，進行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進行合作。

  在合作過程中再發現一些目標客戶，進行重點培養。這個思路重點是針對批發市場客戶，湖北武漢江夏區墻體廣告發布公司江夏區五里界鎮民墻廣告掛布空山不見人運作過程中需要銷售人員對整個批發市場所有客戶進行一次全面的拜訪，比較理想的傳播效果派發產品宣傳資料、最高分銷價格、銷售人員名片，確保批發市場的所有客戶都接到產品信息。

  這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機進行重點談判，湖北武漢江夏區墻體廣告發布公司江夏區五里界鎮民墻廣告掛布空山不見人實現合作，并對其進行重點培育和支持。“廣泛播種”可以發現有潛力的目標客戶，同時也為后期批發市場的再分銷創造了認知條件。

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發展

由于信息科學技術高速發展，與此相應的是，電影開映前的貼片廣告、露天電影場地的線下活動等傳播方式也相繼而生。這個集線上廣告傳播和線下推廣活動于一身的傳播載體是企業推動品牌傳播難得的一個好媒體消費方式發生巨大的變化，現代市場行情變得更為錯綜復雜，市場競爭異常激烈。任何企業要想成功進入、占領、鞏固和擴展市場，采用正確的營銷策略顯得特別重要。

營銷

欲想在當前日趨激烈的市場競爭中立于不敗，墻體廣告資源決定墻體價格：墻體資源的多少決定墻體廣告價格，墻體廣告資源越多，工程進展順利，相對來說價格就比較便宜。一般價格在 8—25 元 / ㎡其中的一個重要因素，就是要對其營銷策略做出科學的抉擇。

1．資源能力。

當資源能力有限無法占領比較大的市場時，湖北武漢江夏區墻體廣告發布公司唯一比較切實可行的選擇就是采用集中營銷策略，即針對一部分特定消費者群的需求，進行專業化生產，將力量集中一個或少數幾個目標市場，以在小市場中取得較大的市場份額。

2．產品的質性。

即購買者對產品特征的感覺相似的程度。如果把各市、縣、鄉(鎮)比喻為點，把各市、縣、鄉(鎮)之間的主要交通干道比喻為線，就可以形成一個以線連點的宣傳網絡 ，把每一塊墻體廣 告都變成企業專屬的若企業投放市場的是同質的或相似的產品，如汽油、食鹽等，那就采取無差異營銷策略，以通過大批量生產定單、大量營銷來迎合市場上最大多數人的需求，從中贏得利潤。

3．市場的同質性。

即各細分市場中的消費者的需求、偏好、消費習慣、購買行為及各種特征相似的程度。湖北武漢江夏區墻體廣告發布公司若市場同質性較高，各市場購買的數量相同或相似，對營銷刺激的反應也大致相同，則最好采用無差異營銷策略。