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思路一：先易后難，以寸進尺

  一個經(jīng)銷商的資源總是有限的，產(chǎn)品鋪貨難免動用公司的人、財、物。因此，經(jīng)銷商就不能面面俱到地同時對自己所有的區(qū)域鋪貨。起墻體廣告來，并且也均取得了良好的經(jīng)濟效益。經(jīng)過統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析:現(xiàn)在越來越多的工業(yè)電器類、藥品類、機械類、手機類、汽車類、鋼結(jié)構(gòu)類等等行業(yè)都在爭搶農(nóng)村戶在資源不支持條件下的全面鋪貨，可能會導(dǎo)致所有區(qū)域都鋪了但所有區(qū)域都沒有達成目標(biāo)。

  這種情況下，經(jīng)銷商一定要本著“有所不為才能有所為”的思想，綜合評估自己的資源后，再確定自己的鋪貨目標(biāo)，考慮那些最有潛力或者最容易操作的渠道和區(qū)域，先集中資源把這些區(qū)域和渠道做起來，發(fā)展自己的第一批根據(jù)地，鄭州新密墻面刷字廣告隊伍河南新密 蘇寧 墻體廣告專注三四級市場投放暫時放棄其他潛力稍弱的區(qū)域和渠道。等第一批根據(jù)地成功建立后，再考慮第二批、第三批根據(jù)地的開拓。

  思路二：廣泛播種，重點培育

  這個思路乍看起來與思路一是矛盾的，其實思路二以思路一為前提，墻體廣告在農(nóng)村的主要職能集中在政治宣傳和商業(yè)推廣兩方面，而墻體公益廣告規(guī)模不大，尚待發(fā)展。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)村的經(jīng)濟一直在提升，消費能力也一直在即經(jīng)銷商一旦確定了自己的目標(biāo)根據(jù)地，就要集中資源全力以赴，在目標(biāo)根據(jù)地采取飛機播種的方式，進行全面客戶拜訪，并與意向性客戶進行合作。

  在合作過程中再發(fā)現(xiàn)一些目標(biāo)客戶，進行重點培養(yǎng)。這個思路重點是針對批發(fā)市場客戶，鄭州新密墻面刷字廣告隊伍河南新密 蘇寧 墻體廣告專注三四級市場投放運作過程中需要銷售人員對整個批發(fā)市場所有客戶進行一次全面的拜訪，新美廣告?zhèn)髅焦荆浽春舛ǎ恐ь伭线M入使用前要檢查其耐候性，耐曬性，耐酸性是否達標(biāo)，反復(fù)比較同- -品種不同廠家顏料的性能，并進行小試，中試;紅色朝西的派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料、最高分銷價格、銷售人員名片，確保批發(fā)市場的所有客戶都接到產(chǎn)品信息。

  這其中就會有客戶表示出合作意向，銷售人員要趁機進行重點談判，鄭州新密墻面刷字廣告隊伍河南新密 蘇寧 墻體廣告專注三四級市場投放實現(xiàn)合作，并對其進行重點培育和支持。“廣泛播種”可以發(fā)現(xiàn)有潛力的目標(biāo)客戶，同時也為后期批發(fā)市場的再分銷創(chuàng)造了認(rèn)知條件。

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揚長避短，組合出擊

  經(jīng)銷商要根據(jù)區(qū)域市場的特點、所經(jīng)銷產(chǎn)品的定位以及競爭對手情況，分別確定哪些產(chǎn)品適合哪些渠道銷售、鄭州新密墻面刷字廣告隊伍河南新密 蘇寧 墻體廣告專注三四級市場投放哪些產(chǎn)品之間可以互補、哪些產(chǎn)品可以用低毛利沖高銷量、哪些產(chǎn)品可以用來體現(xiàn)品牌形象。經(jīng)過仔細分析，可以分別設(shè)定不同的產(chǎn)品組合。

  比如，針對傳統(tǒng)渠道，制訂一個產(chǎn)品組合并結(jié)合合理的鋪貨政策提高其接受度;畫面與角鐵全部以鐵絲捆綁,嚴(yán)格保證廣告的牢固耐用

  針對單一渠道，也可以考慮以具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品打先鋒的倒“T”形鋪貨模式，最快實現(xiàn)鋪貨并讓客戶感覺到產(chǎn)品能很快銷售，為下一步的回貨制造更好的機會和更低的交易成本。

  這個環(huán)節(jié)建議經(jīng)銷商和廠家的銷售人員一起確定，鄭州新密墻面刷字廣告隊伍河南新密 蘇寧 墻體廣告專注三四級市場投放因為廠家對產(chǎn)品有較好的定位，對于一些制作成本比較低的小型的公司來講 ，墻體廣告是一種非常好的宣 傳方式。因此很多小型企業(yè)都是特別青睞這種廣告的宣傳方式的，不僅如此，利用這種廣告可甚至能告訴經(jīng)銷商在相關(guān)區(qū)域已經(jīng)表現(xiàn)出來哪些渠道的哪些產(chǎn)品能快速銷售，這樣就可以避免經(jīng)銷商組合搭配產(chǎn)品的過分主觀性。

  思路四：借舊迎新，恃強扶弱

  很多經(jīng)銷商都在自己的區(qū)域打拼多年，手中也擁有一兩個較強勢的知名品牌，這是經(jīng)銷商最好的渠道資源，鄭州新密墻面刷字廣告隊伍河南新密 蘇寧 墻體廣告專注三四級市場投放經(jīng)銷商要充分利用，以快速實現(xiàn)新品的鋪貨。

  方法有很多，如直接利用自己當(dāng)前經(jīng)營的成熟知名產(chǎn)品，將新品捆綁向客戶鋪貨，促使客戶接受。

  比如：將新品鋪貨獎勵用的獎品設(shè)定為自己的成熟產(chǎn)品;將新品強行簽入與下游客戶合作的分銷合同中，發(fā)布數(shù)量、密度過于集中或分散利用手中知名品牌的分銷權(quán)促使下游客戶做

新品分銷。
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