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實體店要想盈利,首先需要活下去,從目前行業(yè)的競爭態(tài)勢來看,唯有采取差異化經營,才有可能生存下來。品牌飾品集合店們,要想在年輕人的市場分一杯羹,在選址、稀缺產品、專業(yè)服務以及門店設計和營銷創(chuàng)新上,都還有很長的路要走。飾品精品店主要服務于14-35歲的年輕群體,這一群體占其整體消費客群的近八成,但另一方面,產品更新過快,又會拉高企業(yè)運營成本。莫凡貨架批發(fā)百貨貨架、飾品貨架、精品貨架
在商品貨架之外,飾品百貨店主打不同主題,在不同主題中又利用空間解構,制造混搭、高顏值的業(yè)態(tài)分布,飾品百貨店店內多個生活主題產品區(qū),上萬個的SKU,每月穩(wěn)定上新,其中30%屬于定制化產品,滿足消費者多元且碎片化的購物需求。針對不同店面,根據周邊環(huán)境的不同,均進行個性化獨特設計。反映品牌時尚、個性、活力、創(chuàng)新的主張,并將這些理念深入飾品百貨店的空間美學,打造場景化的沉浸感。
動態(tài)調整,持續(xù)給到陳列新鮮感和更優(yōu)配置,五感舒適原則,陳列要保證消費者五感大化舒適,逛完飾品百貨店,如果非要總結它的品牌特質,新款飾品百貨店貨架廠家定制以及思考背后成立機制。讓消費者先對店面產生興趣提高到店幾率,在到店后借由更好的體驗感增加消費者的停留時長,然后通過更精準、更豐富的商品選擇,從而帶來更高的轉化與銷售,并通過與所在商圈互相引流的相互促進,打造良性循環(huán)的完整閉環(huán)。
KPI驅動下,飾品集合門店規(guī)模化后就必須要賣爆款、走量,但要買主流產品,消費者顯然有更好的渠道選擇。飾品集合店眼下最重要的問題,就是如何去解決潮流零售模式下經營的永續(xù)性問題。飾品集合店做的垂直品類零售生意,未來必然還將面臨更多的考驗。“比如,飾品集合店都屬于大中型門店,選址難度大;而直營模式下的前期投入高、回款周期長,也會成為困擾企業(yè)的難題。”