１.直接通過市場(chǎng)走訪，主要是去當(dāng)?shù)刈钪饕氖袌?chǎng)去拜訪相應(yīng)客戶，一般在拜訪之前，我們應(yīng)先適當(dāng)逛一下市場(chǎng)，了解整個(gè)市場(chǎng)的生意氛圍，同時(shí)客戶消費(fèi)者的消費(fèi)路徑。對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了解可以先嘗試從小的客戶開始拜訪，去拜訪那些小的門店，并不是為了達(dá)成跟他們合作，主要是基于他們往往是夫妻老婆店，生意往往一般，只要有時(shí)間還是比較容易聊的開，同他們聊也主要是通過他們搜集一些市場(chǎng)內(nèi)客戶的信息，及本行業(yè)在當(dāng)?shù)匾粋€(gè)競(jìng)爭(zhēng)狀況，成都崇州掌上明珠 鄉(xiāng)村墻體廣告發(fā)布產(chǎn)品的市場(chǎng)前景從他們那里了解到當(dāng)?shù)刈霰井a(chǎn)品最大的哪幾家客戶的一些情況。

    ２.順著市場(chǎng)去拜訪那些與我們產(chǎn)品沒有直接競(jìng)爭(zhēng)的同類產(chǎn)品或者互補(bǔ)產(chǎn)品的客戶，在第一次拜訪的時(shí)候除了向?qū)Ψ胶唵谓榻B我們公司與產(chǎn)品的一些優(yōu)勢(shì)，成都崇州掌上明珠 鄉(xiāng)村墻體廣告發(fā)布產(chǎn)品的市場(chǎng)前景以吸引興趣外，在銷售政策方面則應(yīng)有所有保留，千萬不要全部抖露出來，從而讓自己后期談判的時(shí)期處于被動(dòng)，只有自己對(duì)對(duì)方實(shí)力及意向已經(jīng)確定無疑時(shí)，它既要設(shè)定廣告目標(biāo)，尋求廣告對(duì)象，又要制定廣告計(jì)劃、實(shí)施廣告策略，檢驗(yàn)廣告活動(dòng)效果。制定廣告計(jì)劃只是廣告策劃的主要任務(wù)之一才可深入洽談?wù)叻矫娴膬?nèi)容。當(dāng)然要做好這一步是不容易的，需要我們對(duì)自己的公司產(chǎn)品，銷售政策等內(nèi)容非常熟悉。同時(shí)能很好的把握好客戶的心理。

３.通過前期各種途徑拜訪的意向客戶，應(yīng)按照一定的標(biāo)準(zhǔn)，篩選出最合適的客戶，去跟其中的兩到三家客戶做進(jìn)一步洽談。這個(gè)時(shí)候?qū)φ勁械哪芰惋@得非常重要了，要做好這臨門一腳，成都崇州掌上明珠 鄉(xiāng)村墻體廣告發(fā)布產(chǎn)品的市場(chǎng)前景我們首先要明確好談判的目標(biāo)，在談判的幾家客戶，我們心理應(yīng)該有一個(gè)最好的合作對(duì)象，主要是爭(zhēng)取其合作，并為合作設(shè)置合理的目標(biāo)。在確定好最佳合作對(duì)象后，接下去我們就是要進(jìn)一步通過其它途徑了解意向客戶的相關(guān)情況，廣告策劃在廣告運(yùn)作中的地位與作用尤其是客戶老板個(gè)人發(fā)展意愿判斷，經(jīng)營水平評(píng)估，其最關(guān)心的問題是什么，通過與我們合作能給他帶來哪些特殊的利益，他需要投入多少成本來跟我們合作等。充分利用好意向客戶之間來平衡好局勢(shì)，實(shí)現(xiàn)我們的談判目標(biāo)，從而達(dá)成與我們期待客戶的合作關(guān)系。

   第四，在與合作確定好合作好關(guān)系后，應(yīng)該盡快落實(shí)相關(guān)承諾，同時(shí)催促客戶完成相應(yīng)的打款、進(jìn)貨事宜，及其它相關(guān)準(zhǔn)備事宜。避免節(jié)外生枝，這種情況在筆者過往銷售過程中曾遇到，廣告策劃是當(dāng)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的必定物質(zhì)，是廣告主題活動(dòng)專業(yè)化、規(guī)范性的標(biāo)示之一客戶一當(dāng)“上了船”我們就會(huì)相應(yīng)要主動(dòng)一些，對(duì)我們后期工作的開展與會(huì)更順利。