山東濟寧市老牌廠家 設計生產(chǎn)精品貨架安裝指導

飾品精品店貨架常見的六大類商品功能概述，各自商品的功能不一樣，銷量不一樣，所能帶來的利潤也不一樣，需要通過一定的組合，才能發(fā)揮最大的整體效益，平衡銷量和利潤。廣州莫凡貨架廠家供應飾品貨架、精品貨架。那么，這六大類商品，得要通過一個什么樣的結構整合在一起呢？在結構確定之后，各類商品就涉及到一個比重的問題了，也就是什么樣的爆品，占比設定在多少比較合適，常規(guī)的商品比重如下，可供參考：

商品類型參考銷量占比值：吸客商品或帶貨商品 40-50%、高利潤商品 20-30%、培養(yǎng)商品 10-20%、高知名度商品 5-10%、競爭商品 5-10%。當然，不管這商品比重怎么設置，最終的目的都是為了利潤，不同的商品類別，所承擔的利潤貢獻比例是不一樣的。為什么要設置培養(yǎng)商品，因為絕大多數(shù)商品都會經(jīng)歷三個發(fā)展階段，即明星商品、現(xiàn)金商品、廋品，隨著銷量的上升，價格就會出現(xiàn)透明度，竄貨量放大，或是會被競爭對手當成競爭商品，價格走低，盈利能力持續(xù)下降，最終變成爆品。所以，要開始培養(yǎng)商品，成為未來的利潤貢獻商品。

這商品組合的框架做完了，接下來就得要往里面填充具體的商品了。那么，究竟選擇哪些商品裝配到對應的商品組合位置上去呢？這里有個最基本的原則就是“匹配”，也就是沒有絕對的好商品與壞商品，而是匹配的商品，匹配什么？

1，匹配當?shù)氐南M者群體

2，匹配自己的銷售能力

我們先從這個匹配當?shù)氐南M者群體說起，不同的消費者群體，對各類型商品的功能認可度是不一樣的。甚至，在同一個城市，在不同的社區(qū)，消費者的層次和消費能力都是有區(qū)別的，需要不同的商品組合來匹配。例如糧油店里的橄欖油，在普通社區(qū)里，可能就被定位成培養(yǎng)商品，而在高端社區(qū)，橄欖油就是帶貨商品了。