客戶管理軟件，從客戶管理的角度，對客戶數據的導入、導出，客戶溝通情況的跟進記錄，客戶意向度標簽分類，客戶移交，客戶共享，客戶預約跟進等等。

大部分的CRM都是具有此類的管理功能，有些具體的操作方式和前端展示不一樣，但是不影響整體的功能使用。有用友、金蝶、智邦國際的CRM，這些都還是比較好用的。

一個是為了解決手機撥號效率低下的問題，另一個是為了解決目前對于個人手機卡做營銷管控問題，規避高頻外呼帶來的封卡封號的問題。

既然加入電銷元素，那么對于數據報表的統計必不可少，管理者可以對員工撥打電話的情況進行查看，撥出次數、通話次數、接通率、錄音等等情況，員工自己也可以查看其通話情況，增加對客戶情況的整體把控。

電銷是二八定律體現很明顯的一種行業，量變產生質變，所以必須要求接通率方面也要比較高，這樣才能和更多的客戶達成溝通的情況，有了意向客戶才有機會成交。對于電銷線路的選擇是非常重要的，手機號的外顯肯定是要高于固話的，真實手機號的外顯又會高于虛擬手機號。

目前市面上的線路方案大致分類幾種：

4、回撥線路：外顯真實手機號，單向收費，接通率高，歸屬地可選，是目前市面上較優的解決方案