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公司長期備有各種進口、國產(chǎn)合金鋼、不銹鋼、鎳基合金、哈氏合金、鎳鉻合金、銅鎳合金以及高溫合金材料，與國內(nèi)外多家石油、化工、電力企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系。長期以來，公司與住友，川崎制鐵，德國曼內(nèi)斯曼及國內(nèi)寶鋼、成鋼、天鋼、包鋼、華菱、大冶、武漢471、誠德等鋼管生產(chǎn)企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系，可靠、的貨源為公司的生產(chǎn)、經(jīng)營提供了保障。公司作為石化股份有限公司的合金鋼管配送中心，石油天然氣股份有限公司,海洋石油股份有限公司定點供應(yīng)商，現(xiàn)成為國內(nèi)外庫存規(guī)模大、材質(zhì)規(guī)格全、資金實力雄厚、經(jīng)營信譽好的現(xiàn)貨銷售基地和生產(chǎn)加工基地，能提供特殊材質(zhì)、特殊規(guī)格（包括大口徑超薄壁）的各種無縫管、不銹鋼管、鎳基合金管，多品種、小批量和項目配套的各種需求。
特種合金：HastelloyC-276、HastelloyC-22、Inconel 625、Inconel 718、Inconel 825、Inconel 601、Inconel 800、蒙乃爾400、NS322、NS111、不銹鋼：0Cr18Ni9（304）、0Cr17Ni12Mo2(316) 、0Cr18Ni12Mo2Ti （316Ti）、00Cr17Ni14Mo2（316L）、0Cr18Ni10Ti、1Cr18Ni9Ti（321）、0Cr25Ni20（310S）、Super304、TP347H、2205、2520、904L等。
其中，智慧建設(shè)初步實現(xiàn)了業(yè)務(wù)協(xié)同與信息共享該工程提供了一套換輥小車裝置、翻轉(zhuǎn)臺架裝置、替換輥道裝置，可將兩臺650軋機取出更換為替換輥道，恢復(fù)軋制150坯料其中，堆取料機無人化是指根據(jù)現(xiàn)場自動化輔助設(shè)施檢測結(jié)果，經(jīng)過一系列模型計算分析，自動給出堆取料機大車走行速度、大車目標位置、大臂回旋目標角度等控制參數(shù)，即根據(jù)控制參數(shù)對設(shè)備進行控制智能化范圍主要包括智能流程控制及物料運輸、智能混勻配料、數(shù)字化料場和各大機無人化
所謂新產(chǎn)品合同競單新，主要指在兼顧現(xiàn)有各研究所品種劃分的同時，適度打破部分品種界限；在兼顧成分設(shè)計、贏得合同的同時，充分保證產(chǎn)品。其主要針對詢單意向合同競爭激烈，測算邊際貢獻低，可能造成丟單的合同和需重新恢復(fù)市場的合同實行新產(chǎn)品合同競單。這次推廣的新主要分為曬單、競單、履單、核單、酬單等流程。曬單——新產(chǎn)品室結(jié)合市場詢單，專人對每天下達的合同進行分類、匯總，制訂專用臺賬，臺賬信息中要涵蓋用戶、鋼種、規(guī)格、技術(shù)要求等信息，經(jīng)部班子研究后，將需競單的詢單信息向各研究所發(fā)布。競單——各研究所均可參與競單并提出競單申請，闡明對參與競單合同的成份設(shè)計思路、生產(chǎn)保證措施以及性能合格率目標等，經(jīng)部班子研究確定，采用競單方案參與市場投標或商務(wù)溝通。履單——如采用競單方案參與市場投標或商務(wù)溝通，終形成有效合同訂單，就由提出該競單方案的研究所負責該合同的生產(chǎn)技術(shù)服務(wù)，后續(xù)按照既定成分設(shè)計和工藝方案落實合同生產(chǎn)。核單——競單合同結(jié)束并如期完成計劃目標時，由負責該合同的研究所負責人撰寫生產(chǎn)技術(shù)總結(jié)，包括投入產(chǎn)出、性能合格率等關(guān)鍵績效數(shù)據(jù)等，經(jīng)部班子審核給出該單合同履單評價意見。酬單——結(jié)合競單合同的實際和效益情況，由責任研究所提出獎勵申請，經(jīng)部班子研究終落實獎勵兌現(xiàn)。
咱們一直都按高生產(chǎn)貨柜鋼，職工操作也沒得說，我們完全有信心做好這次生產(chǎn)。”9月22日上午10時，該廠生技室技術(shù)員朱大軍趕到生產(chǎn)現(xiàn)場，仔細查看排產(chǎn)計劃，并和當班倒班作業(yè)長呂文軍溝通生產(chǎn)細節(jié)。貨柜鋼是該廠的品種鋼，利潤較高，但生產(chǎn)組織難度大。為保證用戶滿意，該廠不斷摸索貨柜鋼的生產(chǎn)工藝，逐步鋼卷浪形、表面以及屈服、抗拉在內(nèi)的性能指標等多項技術(shù)難題；產(chǎn)品性能的檢測，根據(jù)檢測結(jié)果適時各參數(shù)，使產(chǎn)品性能用戶要求。據(jù)了解，該廠1月~8月份生產(chǎn)的貨柜鋼發(fā)往用戶處，經(jīng)過分切、焊接工序后，性能合格率達到100%。今年初以來，該廠不斷加大新品種研發(fā)力度，強化產(chǎn)線與用戶深度對接，及時了解用戶的使用需求及對該廠產(chǎn)品的意見，為用戶設(shè)計個性化產(chǎn)品，開展具有針對性的技術(shù)服務(wù)。1月~8月份，該廠按計劃10余個新品種鋼，普冷線、鍍鋅線品種鋼比例。
如何發(fā)揮技術(shù)服務(wù)在資源和擴展市場中的突出作用？該廠秉持“贏得信任，服務(wù)打動‘芳心’”的理念，對用戶進行分區(qū)域，從定制化生產(chǎn)、技術(shù)支持等多個方面開展有針對性的服務(wù)活動。特別是面對市場多樣化需求，著力做好家電鍍鋅產(chǎn)品、門業(yè)產(chǎn)品、特殊顏色彩涂用鋼的生產(chǎn)組織，讓產(chǎn)業(yè)煥發(fā)新的活力。今年初以來，該廠在進一步戰(zhàn)略用戶的同時，了多家新用戶；門業(yè)用鋼產(chǎn)品產(chǎn)量同比，彩涂鋼產(chǎn)品贏得了市場高度認可。為了給客戶提供更好的供貨服務(wù)，該廠把長期合作的客戶進行了詳細梳理，根據(jù)用戶訂貨的種類、規(guī)格，采取“周期備貨”的，將常用鋼卷進行提前備料，一旦客戶急需，就能在短的時間內(nèi)上線生產(chǎn)、保證供貨。與此同時，該廠妥善處理好異議，加強用戶投訴通報制度，對用戶反饋的問題及時處理，督促相關(guān)單位進行改進，好與用戶的關(guān)系。
為了打破業(yè)務(wù)壁壘、壁壘，二期項目建設(shè)中，八鋼創(chuàng)造性地提出了基于“四級指標體系”的事中管控和基于算法模型的的理念，使“8+1”業(yè)務(wù)實現(xiàn)協(xié)同共享和管控大家開動腦筋、集思廣益，提出初步改造設(shè)想為解決物料輸送中產(chǎn)生的無組織排放，2018年，新鋼綜合料場智能環(huán)保易地改造項目應(yīng)運而生
很快，雙方就建設(shè)25000Nm3/h制氧項目（一期）順利達成合作
該公司冷軋作業(yè)部部長周歡說。該公司冷軋作業(yè)部堅持以效益為中心，依據(jù)產(chǎn)線裝備技術(shù)特點，推進1號至3號軋機專線專干，按照產(chǎn)線特點匹源。1號軋機由軋制產(chǎn)線為平整產(chǎn)線，2號軋機、3號軋機對薄規(guī)格、超產(chǎn)品的軋制路徑進行再分工，3號軋機軋制能力實現(xiàn)了該公司超鋼品種的全覆蓋，達到了國內(nèi)水平。今年上半年，該公司冷軋作業(yè)部充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，十大用戶產(chǎn)品銷量同比增長174%，超鋼銷量同比增長45%，鍍鋅外板銷量同比增長102%，鋅鋁鎂板銷量同比增長157%，鋁硅產(chǎn)品銷量同比增長334%。“我們堅持雙向發(fā)力，對外搶抓市場機遇、靈活策略，對內(nèi)強化對標、狠抓提質(zhì)提產(chǎn)，經(jīng)營效益創(chuàng)出歷史成績。”該公司鍍錫板事業(yè)部部長鮑說。今年初以來，該公司鍍錫板事業(yè)部堅持以效益為中心，實行“成本-售價-利潤”管控，做好用戶渠道“加減法”，指導(dǎo)訂單結(jié)構(gòu)和產(chǎn)線資源分配，紅牛鐵、蛋白飲料用板、奶粉鐵等八類高端產(chǎn)品產(chǎn)銷量同比翻番。
