1、信譽(yù)不一樣，不是你購車，我交貨那樣簡單。誠信為本，誠以待人，信以處事。我們要的不是一錘子買賣，要的是可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。因?yàn)?span>“小贏靠智，大贏靠德”，合作共贏是以誠信為基石。

2、價(jià)格不一樣，我們的價(jià)格不是最高的，也不是**的，我們是最合理的。因?yàn)?span>“一分錢，一分貨”，我們只做高性價(jià)比產(chǎn)品。

3、質(zhì)量不一樣，我們公司生產(chǎn)線上的每一個工位，都有專業(yè)的品質(zhì)監(jiān)督員，不但是對客戶負(fù)責(zé)，更是對自己的生命負(fù)責(zé)，因?yàn)?span>“質(zhì)量是企業(yè)的生命”。

4、技術(shù)不一樣，同一款車型，同一款公告，相同的外觀，我們卻有著不同的核心技術(shù)，我們有專業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)?span>“科技創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的根本，是延續(xù)企業(yè)生命的有力保證”。

5、售后不一樣，我們不是買與賣的關(guān)系，更不是只有“售”就沒有“后”。我們的產(chǎn)品需要客戶長期的驗(yàn)證，短時(shí)間的好不是真的好，長久合作才是真的好！因?yàn)?span>“攜手奮進(jìn)，砥礪前行，合作共贏才是我們真正的合作關(guān)系”！

　　A、箱體結(jié)構(gòu) 垃圾箱采用加強(qiáng)梁和高強(qiáng)度鋼板焊接而成牢固的框架結(jié)構(gòu)，側(cè)面采用縱向無拼焊工藝的整板制作，側(cè)板上下加強(qiáng)梁與側(cè)板整體成型，采用專用設(shè)備冷彎成型，大R角成型，提高了剛性，側(cè)板縱向無焊縫，有效避免了傳統(tǒng)拼焊工藝長時(shí)間使用造成的焊縫疲勞失效等缺陷，頂面為圓弧曲面，箱體底板與箱體側(cè)板采用先進(jìn)的拼焊工藝，避免了傳統(tǒng)焊接工藝長期使用造成箱體漏水的現(xiàn)象，箱體前下部設(shè)置有大容量污水收集箱，提高了車輛污水儲存能力，整體箱體外形美觀，重量輕，受力好，不易變形。

　　B、推鏟總成 推鏟由矩形鋼管骨架和折彎板焊接構(gòu)成，推鏟兩側(cè)及頂部安裝有可調(diào)節(jié)的密封條，確保推鏟與箱體間隙，不僅結(jié)構(gòu)輕巧，又能使垃圾均勻分布，卸料干凈徹底。

　　C、填裝器總成 主要由填裝器殼體、滑板、刮板等構(gòu)件組成，填裝器滑道采用高強(qiáng)度的耐磨材料冷彎成型，下部弧形板采用高強(qiáng)度耐磨材料制作成型，弧形板上加工有漏水口，便于填裝器內(nèi)部污水流入下部污水儲存箱，避免運(yùn)輸過程中污水撒漏,填裝器下部設(shè)置有大容量污水儲存箱，污水箱兩個有大口徑污水排放口；滑板兩側(cè)采用整體尼龍滑塊，具有自潤滑性，穩(wěn)定性高，耐磨性能更好；刮板受力部位采用局部加強(qiáng)處理，結(jié)構(gòu)牢固，重量輕。

D、翻轉(zhuǎn)機(jī)構(gòu)采用折彎材料和型材拼焊而成，結(jié)構(gòu)牢固，外形美觀。

E、油缸支座，垃圾桶提升購件，卡桶導(dǎo)向板，連桿支座等受力部位采用鑄鋼件整體鑄造成型，結(jié)構(gòu)牢固，不易斷裂。

2、液壓傳動系統(tǒng)介紹

A、液壓油缸采用國內(nèi)知名品牌-廈門銀華/煙臺未來品牌，國內(nèi)主流環(huán)衛(wèi)車油缸供應(yīng)商，油缸所有密封件采用英國進(jìn)口HALLITE品牌，確保油缸使用壽命。

B、液壓油泵采用合肥長源/合肥皖液生產(chǎn)的鋁合金齒輪泵，性能穩(wěn)定，可靠性高。

C、多路換向閥采用揚(yáng)州中梅、湖南鴻輝、上海強(qiáng)田、意大利HC等品牌，國內(nèi)環(huán)衛(wèi)車主流配套廠家。

D、液壓管路采用國內(nèi)知名品牌，鋼管為徐州全球通，軟管為廣州天河。

3、電氣控制系統(tǒng)介紹 ：系統(tǒng)采用模塊化設(shè)計(jì)思路搭建，主要由控制箱總成、前操作CAN總線按鍵盤、后操作按鍵盒組、接近開關(guān)傳感器、車體線束五部分組成，各部件之間通過航空插件，汽車級防水插件等連接器相互對接。集成化高，系統(tǒng)簡練，安裝方便，接線簡單，簡化系統(tǒng)，防護(hù)等級高，耐水，耐腐蝕，IP67防護(hù)等級，9~36VDC寬工作電壓范圍，單個按鍵壽命100萬次以上，已在工程機(jī)械、環(huán)衛(wèi)機(jī)械業(yè)內(nèi)廣泛應(yīng)用，可靠性高，性能穩(wěn)定，具有背光功能，方便夜晚作業(yè)，美觀大方。上裝線束采用一體化設(shè)計(jì)，可靠性高，安裝、布線方便，汽車、工程機(jī)械線束專業(yè)制造商生產(chǎn)，垃圾壓縮車專業(yè)導(dǎo)通檢測臺，正確率，滿足QC/T29106-2014汽車線束標(biāo)準(zhǔn)，各接頭功能標(biāo)識明顯，防錯，安裝方便，效率高。

4、工作裝置

　　不同用戶可根據(jù)不同的垃圾搜集方式，選裝不同的翻桶（斗）機(jī)構(gòu)：翻標(biāo)準(zhǔn)垃圾鐵桶ZBT59003-88（300L）、塑料垃圾桶（240L）、塑料垃圾桶（660L）、隨車小垃圾斗（800L）、密封遮蓋式垃圾斗（1400L）、擺臂垃圾斗（3000L）。

　　步驟1.旋轉(zhuǎn)翻桶（板）操作旋鈕至左下翻位，使翻桶（板）機(jī)構(gòu)放下，松開旋鈕回中位，然后旋轉(zhuǎn)刮板操作旋鈕至右收起位，刮板收起，松開旋鈕回中位，準(zhǔn)備開始掛桶。

　　步驟2.掛上垃圾桶，旋轉(zhuǎn)翻桶操作旋鈕至右上翻位置，垃圾桶向上翻轉(zhuǎn)，垃圾自動卸入圓弧形斗體內(nèi)，松開旋鈕回中位；

　　步驟3.旋轉(zhuǎn)翻桶操作旋鈕至左下翻位置，垃圾桶回置，松開旋鈕回中位；然后旋轉(zhuǎn)滑板操作旋鈕至左下滑位置，滑板下滑（注意：刮板在向上收的位置），松開旋鈕回中位，準(zhǔn)備收刮垃圾；

　　步驟4.旋轉(zhuǎn)刮板操作旋鈕至左刮起位置，刮板沿圓弧斗體刮起垃圾，松開旋鈕回中位；

　　步驟5.旋轉(zhuǎn)滑板操作旋鈕至右上滑位置（注意：刮板下油缸座必須超過行程開關(guān)標(biāo)記位置），滑板帶動刮板同時(shí)上滑，松開旋鈕回中位，垃圾被刮板帶起，準(zhǔn)備推進(jìn)垃圾；

　　步驟6.旋轉(zhuǎn)負(fù)壓操作旋鈕至右推出位置，垃圾被負(fù)壓板推入車箱內(nèi)，松開旋鈕回中位。

就環(huán)衛(wèi)壓縮垃圾車生產(chǎn)企業(yè)而言，每一款環(huán)衛(wèi)垃圾車的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售都是經(jīng)過了嚴(yán)格市場調(diào)研的。所生產(chǎn)的環(huán)衛(wèi)垃圾車產(chǎn)品都是符合大部分城市環(huán)衛(wèi)水平發(fā)展?fàn)顩r的。但是確實(shí)每個地方和每個城市的特點(diǎn)不一樣，對環(huán)衛(wèi)的要求也不盡一致，當(dāng)然對環(huán)衛(wèi)裝備和環(huán)衛(wèi)車輛的要求也就不一樣。因此，適用于普遍情況的環(huán)衛(wèi)車就有可能在部分裝置上不能滿足采購人的需求。但是，針對特定情況，環(huán)衛(wèi)車生產(chǎn)企業(yè)如果中標(biāo)后，采購人提出相應(yīng)需求，在允許范圍內(nèi)是可以作出一定的調(diào)整。

環(huán)衛(wèi)車企如何做好售后服務(wù)

　　問：環(huán)衛(wèi)車屬于改裝車輛，因此在售后服務(wù)方面，不像普通的小轎車都有4S店和大量的維修廠。而不同的環(huán)衛(wèi)垃圾車生產(chǎn)廠家有不同的售后服務(wù)水平，所以環(huán)衛(wèi)垃圾車采購的售后服務(wù)是一個問題。

　　答：由于環(huán)衛(wèi)車是改裝車的特殊性，目前各個環(huán)衛(wèi)車生產(chǎn)廠家沒有統(tǒng)一的售后服務(wù)模式。但是對于企業(yè)而言，肯定是始終把顧客的需求放在首位。因此在售后服務(wù)方面，較多環(huán)衛(wèi)企業(yè)都在設(shè)有分公司進(jìn)行售后服務(wù)。比如,福建龍馬環(huán)衛(wèi)裝備有限公司就在分公司里配有維修人員并在當(dāng)?shù)赜信浼}庫,對采購人實(shí)行上門維修服務(wù)。在保質(zhì)期1年內(nèi)是免費(fèi)更換零部件并免上門費(fèi)，1年以后，只對更換的零部件收取費(fèi)用，免收上門***。程度地做到售后服務(wù)水平。我們也認(rèn)為這是一種解決環(huán)衛(wèi)車售后服務(wù)很好的途徑?！　?月13日，在上周原料價(jià)格小幅上漲之后，最新越南的巴沙魚原料報(bào)價(jià)趨于穩(wěn)定，大規(guī)格魚價(jià)格在越南盾/公斤左右，小規(guī)格在越南盾/公斤。雖然原料價(jià)格沒有波動，但是工廠出廠價(jià)格都有部分上調(diào)。上調(diào)幅度在越南盾/公斤，或者是2-3美分/公斤左右。

　　問：在采購過程中，我們往往希望采購到質(zhì)量又好、價(jià)格又便宜且售后服務(wù)也好的車輛，但是由于環(huán)衛(wèi)車生產(chǎn)廠家較多，惡性競爭激烈，往往價(jià)格便宜的中標(biāo)企業(yè)提供的產(chǎn)品并不是很好。質(zhì)量較好的環(huán)衛(wèi)垃圾車企業(yè)如何在保證質(zhì)量的前提下把價(jià)格降下來，增強(qiáng)競爭優(yōu)勢是一個問題。

　　答：確實(shí)存在這樣的問題。來說，大大小小的環(huán)衛(wèi)車改裝廠家可能有上千家。有很多企業(yè)為了中標(biāo)，把投標(biāo)價(jià)格做得很低。這對于進(jìn)行自主研發(fā)的環(huán)衛(wèi)垃圾車生產(chǎn)企業(yè)來說是很不利的。因?yàn)榭赡芤粋€小的改進(jìn)就會更加方便環(huán)衛(wèi)作業(yè)，但是一點(diǎn)點(diǎn)小的改進(jìn)可能要付出更多的成本費(fèi)用，在投標(biāo)時(shí)，有技術(shù)創(chuàng)新的環(huán)衛(wèi)車生產(chǎn)企業(yè)在投標(biāo)價(jià)格上很難與一般環(huán)衛(wèi)車生產(chǎn)企業(yè)競爭，但是企業(yè)會考慮自己的成本將投標(biāo)價(jià)格做到低，我們也希望采購人能夠買到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的環(huán)衛(wèi)垃圾車。