洛陽標(biāo)書告訴你“述標(biāo)”應(yīng)做哪些準(zhǔn)備

把投標(biāo)文件寫出來，還要能夠清楚地表達(dá)自己文件上的內(nèi)容，讓評審專業(yè)能夠快速地知道企業(yè)在這次投標(biāo)的優(yōu)勢所在，述評也是需要做準(zhǔn)備的，就讓洛陽標(biāo)書制作公司的小編告訴你吧。

1、“述標(biāo)”內(nèi)容的構(gòu)成

（1）公司簡介（行業(yè)定位、規(guī)模/注資、資質(zhì)、榮譽、團隊、優(yōu)勢亮點）

（2）成功案例/業(yè)績

（3）對本項目的理解及解決方案

（4）實施措施和服務(wù)承諾

2、內(nèi)容準(zhǔn)備注意：

（1）核心目標(biāo)——-展示突出履約能力

（2）熟悉招標(biāo)條款要求，尤其是評分標(biāo)準(zhǔn)的得分和扣分指標(biāo)及權(quán)重

（3）避免與投標(biāo)文件重復(fù)/重疊（因為專業(yè)人員在聽 “述標(biāo)”前已審閱了投標(biāo)文件，對投標(biāo)人已有初步印象）

（4）向主觀評分傾斜（客觀評分指標(biāo)已不可逆轉(zhuǎn)）

3、對本項目的理解及解決方案

（1）傾斜點：要根據(jù)項目特性，針對用戶述求有的放矢闡述，爭取主觀分，不要講大話虛話，而要條理清晰，寫透、寫足。

（2）述標(biāo)內(nèi)容準(zhǔn)備的小結(jié)

（3）抓重心抓亮點

貨物類 （性價比、售后、管理）

工程類（設(shè)計、施工、安全、應(yīng)急預(yù)案）

服務(wù)類（標(biāo)志 、質(zhì)量、措施、效果）

（4）在主觀分上做文章，分分必爭

（5）豐滿詳實，例如某食堂承包項目需要針對”菜譜、菜品質(zhì)量控制方案及服務(wù)質(zhì)量控制方案“進行述標(biāo)，可根據(jù)招標(biāo)文件內(nèi)容提煉重點做成PPT，配合現(xiàn)場述標(biāo)。

4、述標(biāo)”的前置工作

1、熟悉本項目招標(biāo)要求以及本公司情況，選好 “述標(biāo)”的人員

目前不少公司做標(biāo)書由商務(wù)和技術(shù)/業(yè)務(wù)兩部門人員負(fù)責(zé)，投標(biāo)由投標(biāo)代表負(fù)責(zé)，有時候該代表僅僅是交標(biāo)書而已，或者是商務(wù)人員，所以選好負(fù)責(zé)“述標(biāo)”的人員尤為重要。

2、做好 “述標(biāo)”的準(zhǔn)備工作。鑒于 “述標(biāo)”有限時，建議以PPT形式述標(biāo)。

3、認(rèn)真做好PPT撰寫，內(nèi)容要突出重點有針對性，形式要美觀醒目（少用大段文字，可用圖表等）。

4、做好答疑的功課，了解業(yè)主的招標(biāo)述求關(guān)鍵，業(yè)主希望：選出性價優(yōu)的產(chǎn)品、履約公司綜合實力強、售后服務(wù)好后續(xù)管理便捷，要設(shè)想業(yè)主會提問的問題，有預(yù)案。

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