進(jìn)入12月份，受冬季采暖季、“南材北下”和寒冷天氣北方鋼材需求下降等多重因素疊加影響，鋼材價(jià)格呈現(xiàn)弱勢(shì)下行趨勢(shì)。銷售員為了更加精確地掌握鋼材市場(chǎng)價(jià)格和后期走勢(shì)，每天對(duì)公司鋼材主導(dǎo)銷售區(qū)域網(wǎng)價(jià)和市場(chǎng)價(jià)格、產(chǎn)品銷售量、規(guī)格型號(hào)、庫(kù)存等信息進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析，同時(shí)還及時(shí)關(guān)注國(guó)內(nèi)主導(dǎo)鋼廠的生產(chǎn)動(dòng)態(tài)、定價(jià)模式、庫(kù)存等信息，并對(duì)國(guó)內(nèi)外影響鋼材走勢(shì)的宏觀信息加以收集與整理，從多個(gè)維度，對(duì)鋼材市場(chǎng)的整體走勢(shì)，做出精確的判斷，截至上周末鋼材銷售量環(huán)比增幅0.39％。

 

以搶抓市場(chǎng)機(jī)遇為突破點(diǎn)，“下準(zhǔn)藥”。通過有效的市場(chǎng)分析，銷售員加強(qiáng)與物流中心、軋鋼廠、韓城公司等單位的溝通和協(xié)調(diào)，在“以銷定產(chǎn)”的基礎(chǔ)上，縮短產(chǎn)品品規(guī)轉(zhuǎn)換節(jié)奏，豐富規(guī)格品類，加大產(chǎn)品出貨量。同時(shí)，每天對(duì)鋼材各品規(guī)效益進(jìn)行測(cè)算，并及時(shí)反饋至企業(yè)管理部和和韓城公司，在保證鋼材出貨量的基礎(chǔ)上，提高增效品種的銷售量和高價(jià)位區(qū)域投放比列，對(duì)部分低價(jià)位區(qū)域，僅做好銷售渠道維護(hù)，截至上周末高價(jià)位區(qū)域投放比列環(huán)比升高1.75％，創(chuàng)歷史紀(jì)錄。