在招投標過程中，投標人提交的每一份投標文件，都凝聚著投標決策者和眾多專業人員的大量心血，況且財力、物力花費不菲，因此幾乎所有的投標人都十分珍惜每一次中標機會。但在具體招投標實踐中，有的投標人屢戰屢敗，甚至被“廢標”處理，往往“乘興而來、敗興而歸”，卻摸不清個中緣由。筆者認為，導致這種現象發生的原因，除了投標人實力、投標策略等客觀因素外，主要在于投標人對招標文件研究不夠深入，細節處理失當。成熟地處理投標的每一個細節，才能帶來一次成功的投標。 

投標文件的格式。

包括投標文件的編制要求、簽署要求、密封要求、裝訂要求等。

投標文件的編制要求。通常，投標文件由投標函、投標函附錄、商務標文件、技術標文件、資格審查文件等組成，不同的招標文件對投標文件的組成要求大同小異。投標人要按照招標文件要求的內容、順序和標準格式編制投標文件，切忌“想當然”，避免漏項、錯項、“畫蛇添足”等現象。招標文件要求必須提供的內容應當章節清晰，一目了然，以便于評審委員會審閱，在無形中提高“印象分”；有的招標文件在投標人必須提報的資料外，還允許提報投標人認為應當提報的其他內容，該部分不是評審委員會評審的重點，如招標文件沒有特殊要求，一般應附在最后，在篇幅上也不宜“喧賓奪主”，以免造成“濫竽充數”之嫌。同時競投多個標段的，還要注意每個標段分別提報標書，還是匯總后提報一套標書等。

投標文件的簽署要求。首先，所有“簽字蓋章處”尤其是《投標函》和《投標函附錄》，都應按要求蓋章簽字；其次，應注意招標文件是否允許用“投標專用章”等其他公章代替“投標單位公章”，是否允許用蓋章代替簽字，是否要求“頁簽”等等。

投標文件的裝訂要求。有的招標文件要求商務標、技術標同冊裝訂，有的要求分別裝訂；有的招標文件禁止投標文件用可拆裝工具裝訂；等等。

投標文件的密封要求。通常招標文件要求的投標文件份數為正本一份、副本若干份，但在正本和副本的密封上要求不盡相同，有的招標文件要求正本和副本分別密封后再密封為一包，有的則要求正本、副本一起密封，還有的要求投標函單獨密封等。有的招標文件要求外包密封處加蓋“密封”章，有的招標加蓋“投標單位公章”，等等。

投標文件的提交

有的投標人習慣抱著投標文件去參加開標會，認為提前出發半小時，不會耽誤投標文件提交。筆者建議投標文件的提交應當“宜早不宜遲”。一方面，可以避免開標臨近手忙腳亂，一旦出現交通堵塞或其他異常情況造成投標人無法按時提交投標文件，將會給投標人造成無法挽回的損失。因為招標投標法規定，投標人應當在招標文件要求提交投標文件的截止時間前，將投標文件送達投標地點。招標人在投標截止時間以后提交投標文件將被拒絕；第二，投標人在招標文件要求提交投標文件的截止時間前，可以補充、修改或者撤回已提交的投標文件，補充、修改的內容為投標文件的組成部分。即使招標人代表因故未能參加開標，也不影響投標的有效性。

參加開標會

根據《招標投標法》規定，開標由招標人主持，邀請所有投標人參加。招標人在《投標人須知》中對投標人參加開標會做出明確的要求，有的招標人為遏制掛靠、轉包等現象，會要求投標人的法定代表人或其委托代理人，甚至項目經理參加開標。投標人作為招標的響應方，有義務按照招標人要求參加開標會，服從開標的工作安排。包括參加人員、開標時應攜帶的有關證明資料，如法定代表人證明（授權委托書）、身份、營業執照、資質，配合工作人員驗證有關業績信譽等。雖然不按規定參加開標會一般不會被拒絕投標，但陷入被動是顯而易見的。

總之，粗枝大葉、眼高手低是投標的大忌。正如著名教育家陶行知先生所說：本來事業并無大小；大事小做，大事變成小事；小事大做，則小事變成大事。“細節決定成敗”，每一個投標人都應當從高處著眼，從小處入手，深入研究招標文件，科學制定投標策略，以縝密的思維、認真的態度做好每一次投標，方能在激烈的競爭中立于不敗之地。