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造船廠led防爆燈250w,戶(hù)外led防爆照明燈300w

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產(chǎn)品價(jià)格: 1/人民幣 
最后更新: 2016-07-06 08:33:13
產(chǎn)品產(chǎn)地: 浙江溫州
發(fā)貨地: 樂(lè)清 (發(fā)貨期:當(dāng)天內(nèi)發(fā)貨)
供應(yīng)數(shù)量: 不限
有效期: 長(zhǎng)期有效
最少起訂: 1
瀏覽次數(shù): 24
詢(xún)價(jià)  試用會(huì)員產(chǎn)品
  • 公司基本資料信息
    • 浙江仲雄防爆電氣有限公司
    • 夏春林先生 
    • 會(huì)員[試用會(huì)員產(chǎn)品]
    • 郵件761537374@qq.com
    • 手機(jī)15058750802
    • 電話
    • 傳真
    • 地址柳市朝陽(yáng)村
    • 進(jìn)入商鋪
     
    產(chǎn)品詳細(xì)說(shuō)明



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    最近同事老說(shuō)我幸運(yùn),不小心網(wǎng)到了幾條水魚(yú)。 

    想想也是,我來(lái)公司7個(gè)月了,做空調(diào)產(chǎn)品的出口,開(kāi)發(fā)了四個(gè)客戶(hù),而且都比較有實(shí)力。其中一個(gè)Juan Carlos已經(jīng)下單出貨,另外三個(gè)也沒(méi)有什么大問(wèn)題,而這三個(gè)客戶(hù)的量都比較大,一個(gè)客戶(hù)Rolando首單下8個(gè)40尺高柜,所有的技術(shù)問(wèn)題都確認(rèn)完了,正在準(zhǔn)備打定金開(kāi)信用證;另外一個(gè)客戶(hù)Peter首單下5個(gè)40尺高柜,樣機(jī)送了兩次,快遞費(fèi)賺了他300多美金,現(xiàn)在所有的大的技術(shù)問(wèn)題也確認(rèn)完了,還有一些細(xì)節(jié)正在確認(rèn),這個(gè)客戶(hù)我想已經(jīng)沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)了。另外一個(gè)客戶(hù)Aiche會(huì)在首單給我下20個(gè)40尺高柜,這個(gè)客戶(hù)也是送樣送了兩次,很滿意,價(jià)格也已經(jīng)接受了,至于這個(gè)客戶(hù)能不能最終下20個(gè)高柜,我不敢確定,但是我想如果沒(méi)有什么太大的意外,首單即使下不了4800套,他下3000套還是沒(méi)有很大的問(wèn)題的,現(xiàn)在很多問(wèn)題還沒(méi)有最終確認(rèn)下來(lái),只是確認(rèn)了價(jià)格和海運(yùn)費(fèi)的事情,仍然要繼續(xù)努力。 

    我想同事說(shuō)我幸運(yùn)也就是以上的原因吧,另外我在公司里是新人,在產(chǎn)品和市場(chǎng)的了解上,不如他們了解的多;我是助理,在資源上,也沒(méi)有優(yōu)先的權(quán)利,這樣看來(lái)我是幸運(yùn)了些。 

    但是我自己總結(jié)下,感覺(jué)也不完全是幸運(yùn),我想我是態(tài)度取勝,無(wú)論大事小事,我都盡力去做最周密的思考。開(kāi)始我也不知道他們到底能不能做成生意,或者生意是大是小,但是對(duì)任何一個(gè)詢(xún)盤(pán),我都要求自己做到認(rèn)真對(duì)待,為客戶(hù)著想。 

    其中Aiche,是我花費(fèi)精力最多的一個(gè)客戶(hù),自從六月初就開(kāi)始和他聯(lián)系,結(jié)果他的舉動(dòng)很是奇怪,當(dāng)時(shí)就說(shuō)給我下兩個(gè)高柜,要我給他做PI,于是我做了,并且很耐心的解答他的所有問(wèn)題,結(jié)果,最后什么也沒(méi)有下。到七月份,又說(shuō)要給我下單,讓我做PI,于是我再次耐心做PI,解答他的任何問(wèn)題,然后又沒(méi)有消息了,同事都說(shuō)不要理他了,肯定是個(gè)騙子,我想想他騙也騙不了我什么,只是幫他解答各種技術(shù)問(wèn)題多花點(diǎn)時(shí)間罷了,于是我還是一如既往的回他的郵件,只是在我的郵件中我不再提訂單的事情,只是向他介紹我們的公司,產(chǎn)品,以及我們和其他公司產(chǎn)品比的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),都非常客觀的說(shuō)給他。 

    在10月份,他要了樣機(jī),打款過(guò)來(lái),然后我快遞給他,不足USD200的空調(diào)樣機(jī),快遞費(fèi)就是USD1000多,當(dāng)時(shí)我勸他不要花這么多錢(qián)要樣機(jī),快遞費(fèi)太高了,他卻是一點(diǎn)也不含糊,很快就打款過(guò)來(lái),于是送樣,他看了很滿意,然后問(wèn)我那是不是我們公司最好的產(chǎn)品,自然不是,我們公司還有更加高端的產(chǎn)品Q(chēng)款,于是我向他推薦了Q款,再次送樣,看了以后,他直接問(wèn)我,如果下20個(gè)40高柜有沒(méi)有優(yōu)惠?當(dāng)時(shí)我的報(bào)價(jià)非常高,因?yàn)镼款確實(shí)是太高端了,不是普通百姓消費(fèi)水平,所以我自己認(rèn)為也不可能賣(mài)很大量的,賣(mài)不了大量那么價(jià)格高點(diǎn)也沒(méi)有關(guān)系。 






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