造船廠led防爆燈250w,戶外led防爆照明燈300w

產品價格：	1/人民幣
最后更新：	2016-07-06 08:33:13
產品產地：	浙江溫州
發貨地：	樂清 (發貨期：當天內發貨)
供應數量：	不限
有效期：	長期有效
最少起訂：	1
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公司基本資料信息

浙江仲雄防爆電氣有限公司
夏春林先生
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地址柳市朝陽村

產品詳細說明

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最近同事老說我幸運，不小心網到了幾條水魚。

想想也是，我來公司7個月了，做空調產品的出口，開發了四個客戶，而且都比較有實力。其中一個Juan Carlos已經下單出貨，另外三個也沒有什么大問題，而這三個客戶的量都比較大，一個客戶Rolando首單下8個40尺高柜，所有的技術問題都確認完了，正在準備打定金開信用證；另外一個客戶Peter首單下5個40尺高柜，樣機送了兩次，快遞費賺了他300多美金，現在所有的大的技術問題也確認完了，還有一些細節正在確認，這個客戶我想已經沒有什么風險了。另外一個客戶Aiche會在首單給我下20個40尺高柜，這個客戶也是送樣送了兩次，很滿意，價格也已經接受了，至于這個客戶能不能最終下20個高柜，我不敢確定，但是我想如果沒有什么太大的意外，首單即使下不了4800套，他下3000套還是沒有很大的問題的，現在很多問題還沒有最終確認下來，只是確認了價格和海運費的事情，仍然要繼續努力。

我想同事說我幸運也就是以上的原因吧，另外我在公司里是新人，在產品和市場的了解上，不如他們了解的多；我是助理，在資源上，也沒有優先的權利，這樣看來我是幸運了些。

但是我自己總結下，感覺也不完全是幸運，我想我是態度取勝，無論大事小事，我都盡力去做最周密的思考。開始我也不知道他們到底能不能做成生意，或者生意是大是小，但是對任何一個詢盤，我都要求自己做到認真對待，為客戶著想。

其中Aiche,是我花費精力最多的一個客戶，自從六月初就開始和他聯系，結果他的舉動很是奇怪，當時就說給我下兩個高柜，要我給他做PI，于是我做了，并且很耐心的解答他的所有問題，結果，最后什么也沒有下。到七月份，又說要給我下單，讓我做PI，于是我再次耐心做PI，解答他的任何問題，然后又沒有消息了，同事都說不要理他了，肯定是個騙子，我想想他騙也騙不了我什么，只是幫他解答各種技術問題多花點時間罷了，于是我還是一如既往的回他的郵件，只是在我的郵件中我不再提訂單的事情，只是向他介紹我們的公司，產品，以及我們和其他公司產品比的優勢和劣勢，都非常客觀的說給他。

在10月份，他要了樣機，打款過來，然后我快遞給他，不足USD200的空調樣機，快遞費就是USD1000多，當時我勸他不要花這么多錢要樣機，快遞費太高了，他卻是一點也不含糊，很快就打款過來，于是送樣，他看了很滿意，然后問我那是不是我們公司最好的產品，自然不是，我們公司還有更加高端的產品Q款，于是我向他推薦了Q款，再次送樣，看了以后，他直接問我，如果下20個40高柜有沒有優惠？當時我的報價非常高，因為Q款確實是太高端了，不是普通百姓消費水平，所以我自己認為也不可能賣很大量的，賣不了大量那么價格高點也沒有關系。

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