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造船廠led防爆燈250w,戶外led防爆照明燈300w

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產品價格: 1/人民幣 
最后更新: 2016-07-06 08:33:13
產品產地: 浙江溫州
發貨地: 樂清 (發貨期:當天內發貨)
供應數量: 不限
有效期: 長期有效
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    最近同事老說我幸運,不小心網到了幾條水魚。 

    想想也是,我來公司7個月了,做空調產品的出口,開發了四個客戶,而且都比較有實力。其中一個Juan Carlos已經下單出貨,另外三個也沒有什么大問題,而這三個客戶的量都比較大,一個客戶Rolando首單下8個40尺高柜,所有的技術問題都確認完了,正在準備打定金開信用證;另外一個客戶Peter首單下5個40尺高柜,樣機送了兩次,快遞費賺了他300多美金,現在所有的大的技術問題也確認完了,還有一些細節正在確認,這個客戶我想已經沒有什么風險了。另外一個客戶Aiche會在首單給我下20個40尺高柜,這個客戶也是送樣送了兩次,很滿意,價格也已經接受了,至于這個客戶能不能最終下20個高柜,我不敢確定,但是我想如果沒有什么太大的意外,首單即使下不了4800套,他下3000套還是沒有很大的問題的,現在很多問題還沒有最終確認下來,只是確認了價格和海運費的事情,仍然要繼續努力。 

    我想同事說我幸運也就是以上的原因吧,另外我在公司里是新人,在產品和市場的了解上,不如他們了解的多;我是助理,在資源上,也沒有優先的權利,這樣看來我是幸運了些。 

    但是我自己總結下,感覺也不完全是幸運,我想我是態度取勝,無論大事小事,我都盡力去做最周密的思考。開始我也不知道他們到底能不能做成生意,或者生意是大是小,但是對任何一個詢盤,我都要求自己做到認真對待,為客戶著想。 

    其中Aiche,是我花費精力最多的一個客戶,自從六月初就開始和他聯系,結果他的舉動很是奇怪,當時就說給我下兩個高柜,要我給他做PI,于是我做了,并且很耐心的解答他的所有問題,結果,最后什么也沒有下。到七月份,又說要給我下單,讓我做PI,于是我再次耐心做PI,解答他的任何問題,然后又沒有消息了,同事都說不要理他了,肯定是個騙子,我想想他騙也騙不了我什么,只是幫他解答各種技術問題多花點時間罷了,于是我還是一如既往的回他的郵件,只是在我的郵件中我不再提訂單的事情,只是向他介紹我們的公司,產品,以及我們和其他公司產品比的優勢和劣勢,都非常客觀的說給他。 

    在10月份,他要了樣機,打款過來,然后我快遞給他,不足USD200的空調樣機,快遞費就是USD1000多,當時我勸他不要花這么多錢要樣機,快遞費太高了,他卻是一點也不含糊,很快就打款過來,于是送樣,他看了很滿意,然后問我那是不是我們公司最好的產品,自然不是,我們公司還有更加高端的產品Q款,于是我向他推薦了Q款,再次送樣,看了以后,他直接問我,如果下20個40高柜有沒有優惠?當時我的報價非常高,因為Q款確實是太高端了,不是普通百姓消費水平,所以我自己認為也不可能賣很大量的,賣不了大量那么價格高點也沒有關系。 






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