造船廠led防爆燈250w,戶(hù)外led防爆照明燈300w

產(chǎn)品價(jià)格：	1/人民幣
最后更新：	2016-07-06 08:33:13
產(chǎn)品產(chǎn)地：	浙江溫州
發(fā)貨地：	樂(lè)清 (發(fā)貨期：當(dāng)天內(nèi)發(fā)貨)
供應(yīng)數(shù)量：	不限
有效期：	長(zhǎng)期有效
最少起訂：	1
瀏覽次數(shù)：	24

公司基本資料信息

浙江仲雄防爆電氣有限公司
夏春林先生
會(huì)員[試用會(huì)員產(chǎn)品]
郵件761537374@qq.com
手機(jī)15058750802
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地址柳市朝陽(yáng)村

產(chǎn)品詳細(xì)說(shuō)明

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最近同事老說(shuō)我幸運(yùn)，不小心網(wǎng)到了幾條水魚(yú)。

想想也是，我來(lái)公司7個(gè)月了，做空調(diào)產(chǎn)品的出口，開(kāi)發(fā)了四個(gè)客戶(hù)，而且都比較有實(shí)力。其中一個(gè)Juan Carlos已經(jīng)下單出貨，另外三個(gè)也沒(méi)有什么大問(wèn)題，而這三個(gè)客戶(hù)的量都比較大，一個(gè)客戶(hù)Rolando首單下8個(gè)40尺高柜，所有的技術(shù)問(wèn)題都確認(rèn)完了，正在準(zhǔn)備打定金開(kāi)信用證；另外一個(gè)客戶(hù)Peter首單下5個(gè)40尺高柜，樣機(jī)送了兩次，快遞費(fèi)賺了他300多美金，現(xiàn)在所有的大的技術(shù)問(wèn)題也確認(rèn)完了，還有一些細(xì)節(jié)正在確認(rèn)，這個(gè)客戶(hù)我想已經(jīng)沒(méi)有什么風(fēng)險(xiǎn)了。另外一個(gè)客戶(hù)Aiche會(huì)在首單給我下20個(gè)40尺高柜，這個(gè)客戶(hù)也是送樣送了兩次，很滿意，價(jià)格也已經(jīng)接受了，至于這個(gè)客戶(hù)能不能最終下20個(gè)高柜，我不敢確定，但是我想如果沒(méi)有什么太大的意外，首單即使下不了4800套，他下3000套還是沒(méi)有很大的問(wèn)題的，現(xiàn)在很多問(wèn)題還沒(méi)有最終確認(rèn)下來(lái)，只是確認(rèn)了價(jià)格和海運(yùn)費(fèi)的事情，仍然要繼續(xù)努力。

我想同事說(shuō)我幸運(yùn)也就是以上的原因吧，另外我在公司里是新人，在產(chǎn)品和市場(chǎng)的了解上，不如他們了解的多；我是助理，在資源上，也沒(méi)有優(yōu)先的權(quán)利，這樣看來(lái)我是幸運(yùn)了些。

但是我自己總結(jié)下，感覺(jué)也不完全是幸運(yùn)，我想我是態(tài)度取勝，無(wú)論大事小事，我都盡力去做最周密的思考。開(kāi)始我也不知道他們到底能不能做成生意，或者生意是大是小，但是對(duì)任何一個(gè)詢(xún)盤(pán)，我都要求自己做到認(rèn)真對(duì)待，為客戶(hù)著想。

其中Aiche,是我花費(fèi)精力最多的一個(gè)客戶(hù)，自從六月初就開(kāi)始和他聯(lián)系，結(jié)果他的舉動(dòng)很是奇怪，當(dāng)時(shí)就說(shuō)給我下兩個(gè)高柜，要我給他做PI，于是我做了，并且很耐心的解答他的所有問(wèn)題，結(jié)果，最后什么也沒(méi)有下。到七月份，又說(shuō)要給我下單，讓我做PI，于是我再次耐心做PI，解答他的任何問(wèn)題，然后又沒(méi)有消息了，同事都說(shuō)不要理他了，肯定是個(gè)騙子，我想想他騙也騙不了我什么，只是幫他解答各種技術(shù)問(wèn)題多花點(diǎn)時(shí)間罷了，于是我還是一如既往的回他的郵件，只是在我的郵件中我不再提訂單的事情，只是向他介紹我們的公司，產(chǎn)品，以及我們和其他公司產(chǎn)品比的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，都非常客觀的說(shuō)給他。

在10月份，他要了樣機(jī)，打款過(guò)來(lái)，然后我快遞給他，不足USD200的空調(diào)樣機(jī)，快遞費(fèi)就是USD1000多，當(dāng)時(shí)我勸他不要花這么多錢(qián)要樣機(jī)，快遞費(fèi)太高了，他卻是一點(diǎn)也不含糊，很快就打款過(guò)來(lái)，于是送樣，他看了很滿意，然后問(wèn)我那是不是我們公司最好的產(chǎn)品，自然不是，我們公司還有更加高端的產(chǎn)品Q(chēng)款，于是我向他推薦了Q款，再次送樣，看了以后，他直接問(wèn)我，如果下20個(gè)40高柜有沒(méi)有優(yōu)惠？當(dāng)時(shí)我的報(bào)價(jià)非常高，因?yàn)镼款確實(shí)是太高端了，不是普通百姓消費(fèi)水平，所以我自己認(rèn)為也不可能賣(mài)很大量的，賣(mài)不了大量那么價(jià)格高點(diǎn)也沒(méi)有關(guān)系。

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