250w戶外防水防爆探照燈，化工廠罐區(qū)防爆照明燈

產(chǎn)品價格：	1/人民幣
最后更新：	2016-07-05 07:23:59
產(chǎn)品產(chǎn)地：	浙江溫州
發(fā)貨地：	樂清 (發(fā)貨期：當(dāng)天內(nèi)發(fā)貨)
供應(yīng)數(shù)量：	不限
有效期：	長期有效
最少起訂：	1
瀏覽次數(shù)：	31

公司基本資料信息

浙江仲雄防爆電氣有限公司
夏春林先生
會員[試用會員產(chǎn)品]
郵件761537374@qq.com
手機(jī)15058750802
電話
傳真
地址柳市朝陽村

產(chǎn)品詳細(xì)說明

以下發(fā)信息需要，請忽略

前些天看了一篇外貿(mào)前輩的文章，他提到很多年前不停的給一個潛在大客戶寫郵件打電話介紹自己的

產(chǎn)品如何如何杰出，說客戶現(xiàn)在的供應(yīng)商產(chǎn)品如何如何垃圾，然并卵，客戶那邊一直沒什么積極反饋。

多年后，他跟該潛在客戶成了朋友，問起當(dāng)年的事，客戶哄堂大笑，什么都沒有說。后來前輩后來做了

采購，終于領(lǐng)悟了為什么客戶沒有理他，為什么會笑。

其實，我也經(jīng)歷過類似的事，對他那個潛在客戶的反應(yīng)十分理解，前輩的文章也勾起我寫點東西的欲

望----一個備胎的自我修養(yǎng)。

其實我們開發(fā)客戶的過程，就是從陌生到備胎，然后到小，最后上位的一個過程。

陌生呢，不是指互相不認(rèn)識，而是可能認(rèn)識但是還沒有什么交往，客戶沒真正考慮過合作，沒給過任何

承諾。

備胎呢，是經(jīng)過你不斷的暗送秋波，眉來眼去，終于讓潛在客戶覺得你這個人還不錯，公司和產(chǎn)品也還

行，沒事可以聊聊天，有訂單的時候呢你不是第一選擇，也不是第二選擇，你只是個末位選項，訂單沒

給你，客戶不會也沒必要解釋什么。

小呢，恭喜你已經(jīng)跟客戶發(fā)生了實質(zhì)關(guān)系，你成了之后的第二選擇，但是銷量還遠(yuǎn)不及正房，訂

單零散沒有規(guī)律和計劃性可言，客人高興就來，不高興就不來。訂單沒給你，客戶會說，哈哈，下次下

次哈。客戶不愿公開你們的關(guān)系。

上位呢，經(jīng)過多年奮斗，你終于打敗了若干小和正房，成為了客戶主要供應(yīng)商。客戶信任你，習(xí)慣了

你，你是第一選項，訂單穩(wěn)定，合作順利，并愿意在公開場合提及甚至宣傳與你們的合作。

外貿(mào)新人應(yīng)該大多迷茫在陌生到備胎這個階段之間，別說上位，做個小都難。所以今天我闡述是主要

是如何做好一個備胎。

在線詢盤/留言 請仔細(xì)填寫準(zhǔn)確及時的聯(lián)系到你!

您的姓名：	您的姓名沒有寫*	預(yù)計需求數(shù)量：	* 請輸入整數(shù) 請?zhí)顚憯?shù)量
聯(lián)系手機(jī)：	*請?zhí)顚懩愕氖謾C(jī)號碼	移動電話或傳真：
電子郵件：	*郵箱格式不正確請?zhí)顚懩愕碾娮余]件	所在單位：
咨詢內(nèi)容：	我想了解：《250w戶外防水防爆探照燈，化工廠罐區(qū)防爆照明燈》的詳細(xì)信息.請商家盡快與我聯(lián)系。 * 請?zhí)钕嚓P(guān)內(nèi)容

更多..本企業(yè)其它產(chǎn)品