油漆倉庫led防爆燈，200wled防爆路燈

產品價格：	1/人民幣
最后更新：	2016-06-30 16:30:51
產品產地：	浙江溫州
發貨地：	樂清 (發貨期：當天內發貨)
供應數量：	不限
有效期：	長期有效
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公司基本資料信息

浙江仲雄防爆電氣有限公司
夏春林先生
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產品詳細說明

以前都是談心情，現在談點現實一點的東西

根據我的感受描述一下幾個國家的客戶性格：
1、美國
美國客人大部分熱情，開放，喜歡開玩笑。有些人第一次見到你時也許給你的感覺是很嚴肅的，那是因為他把你看作sales,如果你能夠給他一個專業而又不失幽默的感覺，他會很快喜歡上你，慢慢把你當成朋友。以后的合作就會順暢很多。
1、美國的個人英雄主義體現的比較強。在采購時也往往表現如此，如果你能留給中國區域采購經理一個幽默專業的印象，他會給你加私人分數。如果這樣，即使你的價格比別的供應商高出部分，他們也不會在乎。因為他是可以作決定的人。
2、喜歡新產品。他們對于新產品有很大的好奇心，愿意去嘗試。如果你們公司可以每個季度根據他們的市場推出成熟的新產品，那么他們心里會覺得你們很棒。

二、英國和澳洲
英國和澳洲的客人比較相似，我想和澳洲是英國殖民地分不開的。
1、紳士
他們總是在別人面前表現出自己很高貴的樣子。即使吃飯，談工作的時候他們也總是把自己的腰板挺的很直。所以，和他們在一起，你也要學得紳士，把自己變的高貴。穿衣服要注意一下，不用一定穿職業套裝，但是服裝的品位一定要是比較高的。忌諱大紅大紫的衣服。
2、傳統
相對于美國人，英國客戶會比較謹慎，比較傳統，不會憑自己的主觀感覺輕易選定供應商。如果你想成為他的供應商，首先從個人氣質，公司實力，專業態度開始吧。最好多了解一些客戶的喜好，然后工作之余和他聊一些有關的問題。但是如果沒有見過幾次面，不要隨便開玩笑。

但英國客戶和澳洲客戶還是有所不同的，澳洲人會隨性很多。澳洲客戶會更友好。

三、德國和日本
只所以把這兩個國家放在一起，是因為他們確實有很多相似之處。
1、自信
超自信的客戶往往都來自這兩個國家。無論是日爾曼民族還是大和民族，他們都認為自己是世界上最優秀的民族。所以，他們對他們的供應商要求很高。要想和他們合作，不要多想別的，拿出你的專業，拿出你們公司的實力，拿出你的自信來。這種自信不是吹出來的，要實實在在的。一定要有實力之后再和這兩個國家的客戶合作，否則會死的很慘。
2、謹慎
做事謹慎，即使找供應商他們也要經過再三篩選；即使選中你，不要高興太早，一般情況下，你不是唯一供應商。所以，你要好好表現，爭取以實力來進入他們的優秀供應商行列。
3、注重質量
一定不要出質量問題，哪怕以高出其他客人很多的成本來控制，都要比出現質量問題劃算。否則減少定單，罰款，甚至客人不和你說一句話就停止合作，這是很常見的。如果你的貨物送到日本發現質量問題，那就更慘，日本返工，人工費是我們這里十幾倍；把產品扔掉，垃圾處理費也是很高的；退貨運回中國，呵呵，自己算算就知道了。
4、注重著裝
和客戶見面最好著套裝。接待日本客人，最好著淺色套裝，他們喜歡米色，白色等干凈的淺色；而德國客人一般比較喜歡蘭色，冷色調。

所以，和這兩個國家的客人合作，一定要時時小心。對于價格，一般他們不會太在意，只要你是合理的調高價格，他們會接受。

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