我發現很多來購買我們燈具的客戶有幾種，每個客戶采購方式不一樣的，
一.是公司采購這類一般是下面采購員先了解后在上報給領導，在采購員這里燈具還沒有定下來之前就開始壓價，等合適了才上報，上面領導把燈具定下來后還要壓價，這就導致我們燈具廠商根本沒有利潤，
二.有的是拿我們燈具去投標，但如果是直接從我們直接拿過去投把握很大，但通常并不是直接參與投標，而是層層轉手價格一番再番，所以投中的可能性不大。
三，自己的場所用的燈具，這類客戶購買時成交比較快，只要品質可靠，價格合理就不會出現什么問題，
四，有的客戶明明沒有問其它廠家，卻說他問了別的廠家價格是多少，其目的是想壓價。
五有的用戶看上我們的燈具，但因為我們在浙江樂清，顯得不放心，這時他們愿意多花費用選擇機電貿易公司來我們這里采購，到現在我明白一盞燈具在成交之前要被客戶壓好幾次價，這就需要業務員的經驗來做決定，一般品質比較差的燈具價格壓下來的幅度很大，品質好的就沒有什么可壓的 ，因為燈具的原材料價格高因此整個燈具的造價成本高，這樣價格的燈具用戶使用也比較放心。并且售后服務也是不需要擔心。選對廠家不僅是選對了燈具品質更是買到了安全，
