怎樣做好眼鏡店的推廣和銷售？什么因素能影響眼鏡店的銷售業績？那怎么做才能做好眼鏡店的推廣和銷售？這是與眼鏡店的生存與發展息息相關的內容。

借鑒業內人士多年的實踐操作體會與豐富的經驗積累，鄭州左岸裝飾歸納了以下六個方面的因素。

1、重視親情服務，銷售自然不難

在任何時候，親情都是人類必不可少的，由于競爭壓力的迅速加大，親情友情越來越淡化的今天，更包括店鋪和消費者明顯的對立關系的情況下，親情服務將是溝通患者關系的良好潤滑劑，商務型眼鏡店銷售管理軟件認為只要親情服務到位，成功的銷售必是水到渠成，親情服務包括見面時的問寒問暖，一些家常話題的討論，定期的電話問候和回訪，生日祝福，甚至是消費者家庭關系的融入等。

2、樹立專業形象，銷售輸出的應該是專業而不只是產品

在眼鏡零售業競爭日益激烈的今天，消費市場的日益成熟，我們的消費者變得越發精明，我們面對的消費人群80%以上的屬于再次甚至多次消費，對于眼鏡商品知識的掌握程度會越來越高，對于自己本身視功能的要求也越來越高。為此，其一我們的店鋪員工必須熟練的掌握相關專業技能及眼鏡商品知識，能夠感同身受的從顧客的角度出發，選配其合適的眼鏡。樹立專業的眼鏡光學權威形象，對患者能夠形成有效的科學配鏡指導。其二我們的店鋪員工還要注重著裝行為上的細節問題，打造專業的個人形象。

3、強調換位溝通，切實體味客戶的感受

成功的溝通在于雙方強烈的共鳴感，有了共同的共鳴感才有很多共同的話題，眼鏡銷售人員要站在消費者的角度去考慮患者的感受，感受其視力模糊的苦惱、戴鏡無奈的痛苦和對學習、工作、生活等各方面的嚴重負面影響，能夠換位思考進行相應的換位溝通，才能更好的引起患者思想的共鳴。

4、貫徹戴鏡指導及護眼常識，增加更多信任

我們的消費者，尤其是青少年患者每次配鏡度數總會增加，如何控制度數加深保持視力不下降這個問題是他們最為關心的，我們的員工一定要以專家的形象對消費者貫徹衛生用眼指導，這樣消費者對我們所配眼鏡的認同感會更強，商務型眼鏡店收銀軟件認為尤其是在銷售成功之后的售后服務過程之中，能夠及時的對于消費者以后用眼的注意事項進行相關的解答和指導，對于后續銷售和老顧客帶動新銷售的服務極其重要。

5、強質量弱價格，避免陷入價格戰

由于部分消費者原來戴用過一些質量不良的眼鏡產品，幾個月就成片掉色、脫焊，掉膜等等，花了錢沒有感覺到滿意的質量，所以在面對我們介紹新產品時，由于對產品質量的懷疑，在決定購買時就嚴重的表現出對價格的敏感，認為配什么都一樣或者是一再的砍價，這種心理銷售員一定不要被其迷惑，要掌握消費者的心理，體驗式的重點介紹眼鏡的功能與特點，并適當做出質量保證，同時在整個溝通過程中，以介紹產品的品牌、質量特點為主 線避免過多的討價還價。

6、弱化商業氛圍，減少銷售對立情緒

銷售的最高境界，在于無聲無息的在消費者沒有感覺的情況下成功的推銷我們的產品。商務型眼鏡店會員管理軟件認為眼鏡店無論店鋪的裝修布置還是銷售溝通的過程中，尤其是與消費者進行一對一的溝通過程中，要盡量弱化商業氛圍，我們可以從專業的角度引導顧客消費。業內有很多出色的銷售人員甚至不用出驗光室就能將一筆生意做成。所以說不要讓消費者感覺到明顯的濃厚商業氣氛，包括明顯的銷售語言和相關的銷售舉動，如很多人圍著一個消費者讓其盡快下單，不時的圍在銷售區詢問銷售情況等等現象的發生。

開展銷售活動中最重要的還是要因人制宜，摸索出一套最適合自己的方法，以資長足發展。

鄭州左岸裝飾10年專注眼鏡店裝修，市場范圍覆蓋全國各地，左岸裝飾致力于生產合格、美觀、新穎、時尚，也極具品味與個性的產品。我們的宗旨是：盡可能地為每一位業內朋友提供全方位的服務，協助您打開通往事業成功的大門，助您在眼鏡行業的天空里展翅翱翔。

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