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開個性飾品店的小技巧

場經(jīng)驗的采購人員去采購，她們對飾品市場整體感覺及消費者喜好的把握比較準確。其次，要經(jīng)常去逛飾品批發(fā)市場，啦解市場動向。其三，營業(yè)時，銷售人員要與消費者勤溝通，并把啦解到的客戶需求及時反饋。最后，還應(yīng)該經(jīng)常看看報紙、雜志、電視節(jié)目等，啦解最近的流行趨勢。
理想庫存：根據(jù)經(jīng)驗，初次進貨4萬至5萬元，能夠把40平方米的店面鋪滿。然后"保三進一"（即：每月保持3萬元的店面飾品總量，每個月平均進1萬元的貨）。
經(jīng)營秘籍


1、飾品擺放：飾品店的飾品擺放要講究。要在第一時間引起消費者的留意，要留意下列幾點：飾品的擺放不能太擁擠，要充分利用空間，別致巧妙進行搭配；最新的飾品最好放在明顯的位置，并配有指示。
2、銷售策略：會員卡制，消費滿一定金額，可得到會員卡一張，日后購物可享受折扣優(yōu)惠；.謝絕砍價，飾品價格普遍偏低，消費者對價格也不敏感，沒必要砍價；特價區(qū)，可設(shè)立"學(xué)生特價區(qū)"或"十元特價、五元特價"，主要是對幾個積壓的飾品進行促銷；特色區(qū)，可設(shè)立"韓國飾品"、"藏族飾品"、"藍印花布飾品"區(qū)等，突出特色經(jīng)營；主題銷售，可進一步細分消費者購買飾品的行為特征，可根據(jù)不同的主題，推出"情人飾品"、"生日飾品"、"嫵媚頭飾"、"一飾定情"等組合，每個組合包含多件小飾品；節(jié)日銷售，利用"情人節(jié)"、"婦女節(jié)"、"愚人節(jié)"、"母親節(jié)"、"鬼節(jié)"等節(jié)日進行節(jié)日銷售。
宣傳推廣

1.產(chǎn)品宣傳：貨架邊擺放幾個關(guān)于飾品的有關(guān)介紹材料，尤其是比較流行的飾品。如，藏式飾品旁邊就能夠擺放藏族文化的介紹材料，方便顧客啦解這些新推出來的飾品。
2.店內(nèi)海報：可在店內(nèi)貼上海報、招貼畫等，介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。
3.贈品：對一次性購買大批量飾品的客戶或累積購買量較大的會員，給予不同檔次的贈品，以加強對飾品店的宣傳。贈品能夠是小書簽、手機袋。