找到支點(diǎn)，用杠桿去撬動欲望里的大市場

  未來是想象出來的，而不是預(yù)測出來的。你的企業(yè)未來收入的增長將在很大程度上取決于你對市場需求的富有想象力的重新定義。

  產(chǎn)業(yè)間的隔墻已經(jīng)被推倒，地產(chǎn)商只賣房子、材料商只賣材料、家具商只賣家具、裝飾公司只做裝飾的時(shí)代正在結(jié)束。

  真正的發(fā)現(xiàn)過程不在于尋找新的風(fēng)景，而在于發(fā)現(xiàn)新的視角。許多傳統(tǒng)的概念必須重新定義，如：家是什么？家具是什么？墻是什么？設(shè)計(jì)是什么？服務(wù)是什么？組織的邊界在哪里？等等。

  支點(diǎn)的作用在于可以微妙地改變強(qiáng)弱之間、大小之間、輕重之間的力量對比，從而實(shí)現(xiàn)看似不可能實(shí)現(xiàn)的以弱擊強(qiáng)、以小博大的事情。

 支點(diǎn)，在經(jīng)營中指的是市場中尚未解決或尚未得到很好解決的關(guān)鍵問題。營銷的意義就是在某個階段集聚所有能量于一點(diǎn)，這個點(diǎn)就是能夠撬動市場的支點(diǎn)。

  支點(diǎn)可以從稀缺性中去找，你的收入與你的努力不成正比，與你工作內(nèi)容的稀缺性成正比。既要為客戶創(chuàng)造高價(jià)值，也要為企業(yè)本身創(chuàng)造高利潤。

  來看這幾件木作品，材料很普通，加工設(shè)備很簡單，但是可以賣出很高的價(jià)錢，超乎你的想象，這些是特定加工的，你想去市場上去找，找不到。

  如果你有一個小木作廠去加工這些產(chǎn)品，你就找到了稀缺性。恭喜你，歪打正著，你站在風(fēng)口上了，想不發(fā)財(cái)都難。現(xiàn)在一些做高端定制燈具的，與燈具廠聯(lián)手，自己畫圖設(shè)計(jì)，定制獨(dú)特的燈具，接不完的訂單。

  賣別人的產(chǎn)品只能是一時(shí)之計(jì)，絕不是長久之計(jì)。

  這些產(chǎn)品，原材料遍地都是，加工工藝簡單，但很獨(dú)特，從選材到加工，高度個性化，沒有同款，客戶無法比價(jià)，為客戶創(chuàng)造出獨(dú)特的價(jià)值同時(shí)，也能賣出很好的價(jià)錢，因?yàn)槟阏也怀鐾耆嗤牡诙瑳]有可比性。發(fā)揮你的想象力吧，依據(jù)想象力收取設(shè)計(jì)費(fèi)，客戶會高高興興地給你。

  這些木作品用于客戶的茶室、書房、客廳、辦公空間，一個簡單的組合就是二三百萬，一年輕輕松松地實(shí)現(xiàn)1個億產(chǎn)值，而利潤在90%。

  制作這些產(chǎn)品需要老藝人？全是年輕的普通人。你的想象力有多大，這個市場就有多大。

  工廠淘汰下來的舊車床、銑床、刨床、磨床、臺鉆、電鋸等等，就可以做出這些產(chǎn)品。不用八級工，三四級的就可以。

  現(xiàn)在都在談?wù)b，工廠自動化，工業(yè)4.0，信息流有斷點(diǎn)，你很難賺到錢。家裝公司做整裝，賣的是別人的產(chǎn)品，掙個差價(jià)，大家都在做整裝，打的頭破血流，一不小心，就資金斷鏈。

  德國人發(fā)明了許多小型木作品加工工具，做出的木作品像大師級的藝術(shù)品。除了已有的打孔機(jī)和開料機(jī)，木工行業(yè)在刨、銑、砂光、膠合、表面處理、涂裝、木材處理等工序都有相應(yīng)的木工機(jī)械。隨著定制家具需求的增長，柔性生產(chǎn)設(shè)備加工中心更能滿足定制家具的生產(chǎn)需求，該類設(shè)備通過與家具設(shè)計(jì)CAD/CAM軟件技術(shù)相結(jié)合，可自動完成鏤銑、鉆孔、異型切割、開槽開榫等多種加工功能，還可與數(shù)控裁板鋸、封邊機(jī)及自動輸送設(shè)備進(jìn)行聯(lián)結(jié)，組成自動化柔性生產(chǎn)單元。

  這些年，聰明的中國人也搞出了許多很牛的小型加工工具。

  木材遍地都是，舊加工設(shè)備隨處可尋，新型加工工具遍地開花，工人有的是，通過設(shè)計(jì)師的想象力將他們連接起來，就可以創(chuàng)造出巨大的價(jià)值。

  木頭與燈組合，形成藝術(shù)照明系統(tǒng)，木頭與潔具五金件組合，木頭與鳥窩組合，木頭與智能床組合......

  如果你已經(jīng)有個工廠，拿出一個車間來專干這件事，投資嘛，不會很多，找舊設(shè)備，尋新工具，看你的智慧啦，一句話，不是很難，只是你沒想到而已。

  建生態(tài)圈，照明工程師、智能家居工程師，與他們建立起連接，利用業(yè)余時(shí)間幫助你設(shè)計(jì)一個新穎的照明方案，錢給到位準(zhǔn)行。

  木作品可以這樣做，石制品，布藝都可以玩出新花樣，創(chuàng)造出一個巨大的新市場，只要你會做連接。

  做產(chǎn)品的原創(chuàng)設(shè)計(jì)，而不是到處找、幫助別人賣產(chǎn)品，還美其名曰“全案設(shè)計(jì)”，產(chǎn)品雷同，賣著、賣著就跟現(xiàn)在賣硬裝產(chǎn)品一樣了。

  用價(jià)值將你的作品賣出去，而不是用價(jià)格將別人的產(chǎn)品賣出去。幾年后，差距會拉的很大。

  幾百萬的軟裝設(shè)計(jì)師、全案設(shè)計(jì)師到處在找這種產(chǎn)品，你不需要一個銷售員，建立幾十個設(shè)計(jì)師大群，你的產(chǎn)品會走向全國。

  而大規(guī)模制造的工業(yè)4.0類家具廠卻做不了這些定制產(chǎn)品，井水不犯河水。而如果你的小家具廠去做板式家具，特別是按客戶的尺寸生產(chǎn)板式家具，做的越多賠的越多。

  集成吊頂，必須是傳統(tǒng)的墻頂嗎？首先必須學(xué)會思考，頂，不是頂。這樣你才能賦予頂新的內(nèi)涵。同理，墻，不是墻，你才能創(chuàng)新出獨(dú)特的集成墻。

  將家裝從滿足消費(fèi)者的需要層面提升到滿足欲望的層面，根據(jù)欲望對消費(fèi)者進(jìn)行啟發(fā)，我們的工作能否成為客戶生活的一部分，將決定著我們的企業(yè)能否生存。

  支點(diǎn)，遍地都是，就看你能否去借力。支點(diǎn)不但能撬動市場，更能撬動你的人生，下一個屌絲逆襲成功的故事就由你來講。