B2B網(wǎng)站如何通過(guò)信息發(fā)布挖掘高價(jià)值客戶(hù)

作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的新興產(chǎn)物，B2B平臺(tái)在經(jīng)歷了備受追捧的時(shí)代之后逐漸趨于平淡，對(duì)于B2B平臺(tái)來(lái)說(shuō)，如何挖掘到客戶(hù)才是生存下去的根本。而在B2B網(wǎng)站上發(fā)布信息是為了體現(xiàn)出公司的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、功能和有吸引力的地方，以及產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，符合市場(chǎng)的需求。要么就是充分低廉的價(jià)格，可以讓看信息的人怦然心動(dòng)，這樣是說(shuō)明你的信息是合格的。那么如何選擇適合自己的B2B平臺(tái)去發(fā)布高產(chǎn)值的信息呢？

第一我們要注意網(wǎng)站的篩選注意事項(xiàng)，第二我們要注意信息內(nèi)容的合理搭配；網(wǎng)站的本身的權(quán)重，還有如何根據(jù)不同B2B平臺(tái)發(fā)布信息這都是非常至關(guān)重要的。

1，原創(chuàng)，這個(gè)是最主要的，發(fā)布的信息要多，要新，發(fā)布的信息描述不同，發(fā)布的信息要多樣化，要有權(quán)威性，有價(jià)值。信息內(nèi)容分類(lèi)明確，鞋材系列，包袋系列，皮帶系列等等，各是各的，顯出專(zhuān)業(yè)性，但是每條信息前后最好能有介紹公司的敘述。

 2，體現(xiàn)賣(mài)點(diǎn)，你的整篇信息想表達(dá)的思路和對(duì)應(yīng)要達(dá)到的目的是什么？這個(gè)是最重要的，如果你想體現(xiàn)價(jià)格低，就把價(jià)格直接寫(xiě)上，如果想體現(xiàn)自己的產(chǎn)品是獨(dú)一無(wú)二的就需要把產(chǎn)品全國(guó)唯一，行內(nèi)領(lǐng)先，無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等等的意思表達(dá)出來(lái)，這個(gè)是產(chǎn)品的中心思想。

3，體現(xiàn)自己是源頭廠(chǎng)商，除了產(chǎn)品的技術(shù)是領(lǐng)先的，制造也是自己生產(chǎn)的，因?yàn)槟阗u(mài)皮革， 肯定要說(shuō)自己是生產(chǎn)皮革的，要有充分的數(shù)據(jù)說(shuō)明我公司的規(guī)模之大以及在行業(yè)的領(lǐng)先地位，這類(lèi)可以重新組織一下語(yǔ)句。

4，市場(chǎng)前景的渲染。這個(gè)要讓看信息的人感覺(jué)到廣闊的潛在市場(chǎng)需求，要達(dá)到讓他們感覺(jué)自己如果做了就是掘第一桶金的人。

5，發(fā)布招商代理，合作，公司動(dòng)態(tài)等信息。

6，信息簡(jiǎn)明扼要，層次感要清晰，排版要美觀(guān)。

利用不同的搜索引擎，搜索相同的關(guān)鍵詞，得到的答案也是不同的，比如：家具，裝飾，包袋，服裝，五金，機(jī)械之類(lèi)的產(chǎn)品，搜索引擎里也會(huì)涌現(xiàn)出一大批的可供發(fā)布信息的大型的、高質(zhì)量的B2B網(wǎng)站。像云集B2B網(wǎng)站（www.yunjinet.com），一百萬(wàn)批發(fā)網(wǎng)(www.100-wan.com)等都是可以使更多有價(jià)值的發(fā)布信息的頁(yè)面被搜索引擎收錄并索引，改進(jìn)網(wǎng)站在搜索引擎中的關(guān)鍵詞自然排名，獲得更多流量，從而達(dá)成網(wǎng)站銷(xiāo)售及品牌建設(shè)的目標(biāo)。

 最后一點(diǎn)也是想要標(biāo)注的：搜索引擎主要依據(jù)商機(jī)的標(biāo)題中是否存在買(mǎi)家輸入的關(guān)鍵詞及關(guān)鍵詞所在的位置等來(lái)判斷哪些商機(jī)可能是買(mǎi)家最想要查詢(xún)的。商機(jī)標(biāo)題建立技巧在于關(guān)鍵詞的設(shè)置，選擇好的關(guān)鍵詞是影響發(fā)布效果的關(guān)鍵。同時(shí)，選擇好的關(guān)鍵詞不但可以增加潛在客戶(hù)對(duì)我們網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量，而且可以進(jìn)一步提高銷(xiāo)售的轉(zhuǎn)換率。