傳統(tǒng)企業(yè)如何通過(guò)b2b平臺(tái)做好品牌推廣

為什么傳統(tǒng)企業(yè)要做網(wǎng)絡(luò)推廣？都2019年了，還有人在問(wèn)這個(gè)問(wèn)題，可能很多人覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題很傻，但是在我接觸到的傳統(tǒng)企業(yè)期間，依然還是有很多不愿意花時(shí)間或花錢去嘗試，或者接觸失敗后對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣有偏見(jiàn)而沒(méi)有繼續(xù)嘗試。在目前偏向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅僅是只局限于在互聯(lián)網(wǎng)上做好SEO、SEM，同傳統(tǒng)廣告相同，網(wǎng)絡(luò)推廣的目的都只是增加企業(yè)自身的曝光度以及對(duì)品牌的維護(hù)。但它的方式是多樣化的，適用范圍廣，具有靈活的互動(dòng)性和選擇性。

很多企業(yè)做不好網(wǎng)絡(luò)推廣，根源是老板對(duì)網(wǎng)絡(luò)推廣的認(rèn)知還沒(méi)有改變過(guò)來(lái)，抱著玩票的心態(tài)去做，結(jié)果自然好不哪去。前幾天有個(gè)朋友給我留言，說(shuō)想改進(jìn)公司官網(wǎng)和投放廣告，但是老板不上心，在和其他部門協(xié)作推進(jìn)時(shí)，特別的吃力，自己一個(gè)人干著急。我能夠理解這種心情，網(wǎng)絡(luò)推廣對(duì)于企業(yè)來(lái)講應(yīng)該算是戰(zhàn)略方向上的問(wèn)題了，這樣的問(wèn)題一定是企業(yè)負(fù)責(zé)人牽頭的，否則免談。

互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容營(yíng)銷發(fā)展迅速，遍地都是大大小小的文章軟文，各種社交媒體營(yíng)銷多樣化，比如微信、小程序、QQ和公眾號(hào)等，現(xiàn)在百度、今日頭條和360等搜索引擎的優(yōu)化，讓廣告投放的方向更加明確化，當(dāng)我們了解了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的好處后，我們要開(kāi)始組建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，巧婦難為無(wú)米之炊，沒(méi)有一套完整的線上服務(wù)流程，傳統(tǒng)企業(yè)想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷獲利也是很難的。在這里將我的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)分享給大家希望能帶來(lái)一些幫助：

1. 分類信息/博客/B2B/B2C/論壇推廣：

接觸了很多B2B，B2C，分類信息網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)有的可以帶外鏈，而且有的可以帶錨文本的，雖然外鏈為皇的時(shí)代已遠(yuǎn)去，但外鏈還是支持網(wǎng)站排名的因素之一，想要有好的排名必須站內(nèi)和站外的結(jié)合，外鏈就是站外的重中之重，而外鏈就得最求高質(zhì)量外鏈，我們可以去B2B、B2C網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)產(chǎn)品信息、新聞資訊和展會(huì)信息等，像云集B2B網(wǎng)（www.yunjinet.com）、一百萬(wàn)批發(fā)采購(gòu)網(wǎng)、通用五金網(wǎng)和萬(wàn)國(guó)機(jī)械網(wǎng)都是受到大多數(shù)站長(zhǎng)親睞的，在B2B平臺(tái)發(fā)布信息時(shí)要注意技巧和方式，以保證信息內(nèi)容的收錄率。

2. 軟文推廣：

撰寫某種帶有分享類的文章，來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌的推廣方式；

3. 百科推廣：

百科對(duì)內(nèi)容要求高，強(qiáng)調(diào)原創(chuàng)和真實(shí)性，互聯(lián)網(wǎng)用戶在百科都能找到自己想要的全面、準(zhǔn)確、客觀的定義性信息。百科已經(jīng)給大部分的人留下了權(quán)威的印象，所以從定義上來(lái)說(shuō)能被百科收錄的內(nèi)容一定是具有權(quán)威的。

我們可以加上SEM（競(jìng)價(jià)廣告）來(lái)增加搜索排名，主要表現(xiàn)形式是搜索任何一個(gè)跟品牌或行業(yè)相關(guān)名詞的時(shí)候，都會(huì)有百科排在前面。以此來(lái)提升品牌知名度以及產(chǎn)品口碑。

4. 微博推廣

微博目前是一個(gè)聚集時(shí)尚、生活資訊類的粉絲平臺(tái)，在這里發(fā)布我們的品牌信息，向我們的每一個(gè)粉絲傳播企業(yè)、產(chǎn)品信息，及時(shí)與聽(tīng)眾溝通交流，發(fā)布一些聽(tīng)眾感興趣的話題，這樣就可以達(dá)到營(yíng)銷推廣的目的，這樣的方式是目前新興推出的微博推廣。

5. 微信推廣

微信目前是國(guó)內(nèi)社交領(lǐng)域是當(dāng)之無(wú)愧的霸主，不管交流、買東西還是看新聞都可以在微信上完成，而且微信的用戶量非常龐大，且一直在增長(zhǎng)，我們可以通過(guò)撰寫高質(zhì)量的軟文、朋友圈推廣、群消息發(fā)送、線上廣告投放和線下推廣等形式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。

6. 信息流廣告推廣

信息流廣告逐漸成為移動(dòng)廣告的主流形式，目前有今日頭條、新浪粉絲和搜狐等其他的廣告平臺(tái)，一般是更好的用于招商加盟類的廣告，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息流廣告成為很多商家選擇廣告的主要形式，因?yàn)橥度胄?、收益高，成為現(xiàn)在廣告的主流。

我們投放時(shí)可以策劃多個(gè)推廣點(diǎn)，通過(guò)前期大量的推廣方案，快速測(cè)試推廣效果，以便于找到精準(zhǔn)客戶進(jìn)行投放，還需要優(yōu)化落地頁(yè)來(lái)提供點(diǎn)擊率。

7. 傳統(tǒng)郵件推廣

雖說(shuō)現(xiàn)在短信、郵件等方式比較老套，但是依然有用，郵件短信更快更直接地告訴消費(fèi)者我們的企業(yè)品牌、產(chǎn)品，有意向客戶直接購(gòu)買。

8. 自媒體平臺(tái)推廣

自媒體平臺(tái)目前還是比較受眾的，個(gè)人和企業(yè)均可做好這塊的文章，現(xiàn)在是移動(dòng)APP時(shí)代，大家都喜歡日常玩手機(jī)，每天接觸上萬(wàn)條的信息量，具有高度平民化和普泛性質(zhì)；其次自媒體平臺(tái)門檻較低，容易操作，寫一篇文章或發(fā)一段視頻就可以上熱門，傳播速度快，范圍廣。

在我看來(lái)自媒體平臺(tái)引流推廣效果還是相當(dāng)不錯(cuò)的，最為關(guān)鍵的是要能夠持續(xù)輸出有質(zhì)量的內(nèi)容、善于抓住熱點(diǎn)新聞事件、迎合頭條用戶閱讀口味撰寫相關(guān)評(píng)論性文章等，同時(shí)有的自媒體平臺(tái)還可留下推廣鏈接。