在當下的辦公家具行業中，向來都是誰出錢誰就可以拿到貨，這樣的一個發展模式對于企業的初期占領市場是非常好的。但對于經銷商來說，定位的范圍狹窄、或者因太廣，而沒有針對的消費群。
如果想要提高商場的銷量，辦公家具品牌的定位和營銷是關鍵。
 
在金融危機下，辦公家具市場受到很大的影響，而經銷商的各種龐大開支還是如初，很多的經銷商也已在生死關頭。在這樣的經濟壓力下辦公家具的營銷策略就顯得非常的重要。
 
時下有經銷商也開始不再只是代理一個品牌，而是根據消費者人群，選擇多個品牌進行代理，但代理多個辦公家具品牌所需費用也多，產生的效果不一定就很理想。
 
多個辦公家具品牌同時經營，品牌的選擇是至關重大的，多個品牌的經營不能盲目而為。選擇的辦公家具品牌重在互補性，如產品款式、價位、消費群體和檔次要形成一個互補。不能盲目的去選擇，不僅浪費資源，又產生不了什么效果。
 
代理多個辦公家具品牌需了解其代理品牌的定位和針對的客戶群體定位，看看代理的品牌之間是否具備互補性。
 
例如其中代理的辦公家具品牌所針對的客戶群是社會精英，高收入階層的人群，那代理的其他辦公家具品牌的定位最好也是真針對中高檔的客戶群。如果其中一個品牌辦公桌、辦公沙發類在同行中是最好的，那另外的辦公家具品牌可選擇辦公屏風和辦公椅類是行業中做得最好的這樣就具備很好的互補性。同時滿足了客戶群體的產品需求，在擴展渠道方面也帶來了更大的市場優勢。