空氣制水機已成為很多缺水以及水污染嚴重地區必備的健康家電之一，很多有眼光的投資者也紛紛進入這個行業，那么，空氣制水機（http://www.fndtech.com/）行業好做嗎？我們應該怎樣做才能做好空氣制水機銷售呢？

一：充分做好售前準備工作

做任何事都應該有所準備，空氣制水機銷售更是如此，在空氣制水機銷售之前需要做非常充分的準備。業務人員的專業性、對企業文化的了解、對客戶的了解等，這些都應該在銷售前就準備好，在銷售時才不會有“不專業”的感覺。同時銷售員必須調整自己，保持積極樂觀的心態是銷售中基本的事情。

二：識別并解決客戶關注的問題

銷售不應過早地解釋產品，而應首先建立一種信任感，這也是保證客戶不會感到厭煩的前提。如何建立信任感？這就需要與客戶找到共同點，在找到共同點后，兩個人很容易產生共鳴，從而建立起信任。在建立起信任之后，你可以開始銷售，銷售的重點是找到客戶的問題或疑問，然后解決它們。一個好的營銷人員會花80%的時間提問題，只花20%的時間解釋產品和回答問題。

三：進行有競爭力的產品分析并突出優勢

了解客戶的問題后，您可以開始推薦產品。此時，您的解決方案將非常有針對性，這將給客戶一種定制的感覺。此時，您將與客戶討論該方案的可行性和合理性。在討論過程中，我們需要做一些競爭分析來突出我們自己的優勢，競爭分析不應掩蓋競爭對手的產品。相反，我們應該找出競爭對手的缺點，突出自己的優勢。你的分析越客觀，你的客戶認可度就越高，你的內在選擇就越清晰。

四：在關鍵節點促成交易

在對競爭產品進行分析后，不可能立即進行交易。這時還有一定的阻力，你想想自己的經歷，當買東西的時候真的很不錯，但是你的購買欲望還是一點點，*的交易，怎么辦？那就是一步一步問問題，找到你的阻力點，然后提供一個解決方案，讓客戶愿意付出。對空氣制水機的銷售也是如此，在*一個關鍵時刻，耐心地尋找客戶的阻力并為交易提供便利。

還有，售后服務也很重要，空氣制水機售后服務比其他傳統家電更為復雜，因為空氣制水機的銷售還涉及到維護、更換濾芯等服務。做好售后服務，將讓客戶有一種“排他性”的感覺，不斷地參考客戶的使用情況和使用經驗，積極解決出現的問題，力求收獲客戶的口碑。有了客戶口碑，你可以要求客戶介紹其他客戶，客戶從你的產品一開始會有一定程度的信任，在銷售上會更容易。