空氣制水機行業(yè)好做嗎？如何做好空氣制水機銷售工作

空氣制水機已成為很多缺水以及水污染嚴重地區(qū)必備的健康家電之一，很多有眼光的投資者也紛紛進入這個行業(yè)，那么，空氣制水機（http://www.fndtech.com/）行業(yè)好做嗎？我們應該怎樣做才能做好空氣制水機銷售呢？

一：充分做好售前準備工作

做任何事都應該有所準備，空氣制水機銷售更是如此，在空氣制水機銷售之前需要做非常充分的準備。業(yè)務人員的專業(yè)性、對企業(yè)文化的了解、對客戶的了解等，這些都應該在銷售前就準備好，在銷售時才不會有“不專業(yè)”的感覺。同時銷售員必須調整自己，保持積極樂觀的心態(tài)是銷售中基本的事情。

二：識別并解決客戶關注的問題

銷售不應過早地解釋產品，而應首先建立一種信任感，這也是保證客戶不會感到厭煩的前提。如何建立信任感？這就需要與客戶找到共同點，在找到共同點后，兩個人很容易產生共鳴，從而建立起信任。在建立起信任之后，你可以開始銷售，銷售的重點是找到客戶的問題或疑問，然后解決它們。一個好的營銷人員會花80%的時間提問題，只花20%的時間解釋產品和回答問題。

三：進行有競爭力的產品分析并突出優(yōu)勢

了解客戶的問題后，您可以開始推薦產品。此時，您的解決方案將非常有針對性，這將給客戶一種定制的感覺。此時，您將與客戶討論該方案的可行性和合理性。在討論過程中，我們需要做一些競爭分析來突出我們自己的優(yōu)勢，競爭分析不應掩蓋競爭對手的產品。相反，我們應該找出競爭對手的缺點，突出自己的優(yōu)勢。你的分析越客觀，你的客戶認可度就越高，你的內在選擇就越清晰。

四：在關鍵節(jié)點促成交易

在對競爭產品進行分析后，不可能立即進行交易。這時還有一定的阻力，你想想自己的經歷，當買東西的時候真的很不錯，但是你的購買欲望還是一點點，*的交易，怎么辦？那就是一步一步問問題，找到你的阻力點，然后提供一個解決方案，讓客戶愿意付出。對空氣制水機的銷售也是如此，在*一個關鍵時刻，耐心地尋找客戶的阻力并為交易提供便利。

還有，售后服務也很重要，空氣制水機售后服務比其他傳統(tǒng)家電更為復雜，因為空氣制水機的銷售還涉及到維護、更換濾芯等服務。做好售后服務，將讓客戶有一種“排他性”的感覺，不斷地參考客戶的使用情況和使用經驗，積極解決出現的問題，力求收獲客戶的口碑。有了客戶口碑，你可以要求客戶介紹其他客戶，客戶從你的產品一開始會有一定程度的信任，在銷售上會更容易。