新興nome諾米貨架、歐諾uono貨架家居品牌銷售6點(diǎn)

產(chǎn)品價格：	500/人民幣
最后更新：	2019-10-17 11:48:05
產(chǎn)品產(chǎn)地：	廣東廣州市
發(fā)貨地：	廣東廣州市 (發(fā)貨期：當(dāng)天內(nèi)發(fā)貨)
供應(yīng)數(shù)量：	不限
有效期：	長期有效
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公司基本資料信息

廣州莫凡貨架有限公司
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產(chǎn)品詳細(xì)說明

新興nome諾米貨架、歐諾uono貨架家居品牌銷售6點(diǎn)
在終端零售中，當(dāng)門店生意不好時，員工總會推卸責(zé)任，抱怨產(chǎn)品不好，款式不好……他們會找來一大堆借口，其實(shí)對門店運(yùn)營者來說，生意不好應(yīng)該多從自身找找原因，產(chǎn)品問題永遠(yuǎn)只是一個方面。
而眾所周知，目前新興行業(yè)快時尚百貨處于高速發(fā)展期間，因其獨(dú)有的行業(yè)發(fā)展模式，在實(shí)體行業(yè)發(fā)展陷入瓶頸的時期，快時尚百貨行業(yè)卻獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。
作為進(jìn)入行業(yè)快一年的nome諾米品牌，匯集品牌近百家家門店經(jīng)營情況，經(jīng)過大量的實(shí)踐分析，總結(jié)出門店生意不好主要是下面這六大問題引起的。
1、銷售目標(biāo)不明確
事實(shí)上，有不少門店都會制定店鋪的月度目標(biāo)，但是細(xì)化到每人每天的目標(biāo)時就不明確，導(dǎo)致有些員工抱著混日子的態(tài)度，能做多少就做多少。
眾所周知，一個連目標(biāo)都不清晰的員工能做出好業(yè)績來嗎？每天都要面對很多的顧客，每天都要重復(fù)著同樣的工作，長此以往，員工越是沒有激情，就越是沒有動力做銷售了。
因此門店必須給員工設(shè)定每天的銷售目標(biāo)，甚至細(xì)化到要接待服務(wù)多少個顧客，只有這樣員工才會重視，才會帶來正向效益。
2、所售產(chǎn)品不了解
對門店來說，如果員工都不了解產(chǎn)品知識，都不清楚產(chǎn)品的賣點(diǎn)，就是一名不合格的銷售人員。所以每當(dāng)新品上市、新員工入職時，門店都應(yīng)該針對性的組織產(chǎn)品知識培訓(xùn)，讓員工對產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)爛熟于心，
懂得如何向顧客介紹產(chǎn)品，以及如何為顧客量身搭配更適合的產(chǎn)品。特別是快時尚百貨品牌，例如熙美誠品有九大類共計超過6000款產(chǎn)品，如果一名員工不了解產(chǎn)品，會對銷售過程及門店形象產(chǎn)生很多負(fù)面的影響，只有這些基礎(chǔ)工作都做好了，才能帶動銷售業(yè)績的提升。

新興nome諾米貨架、歐諾uono貨架家居品牌銷售6點(diǎn)
3、顧客需求不清楚
很多情況下，員工還沒有摸清楚顧客的實(shí)際需求，就向顧客推薦產(chǎn)品，導(dǎo)致顧客厭煩，所以請大家記?。和扑]顧客購買他們想要的產(chǎn)品要比推薦店鋪有的產(chǎn)品更容易。
4、對自己沒有信心
沒有信心的導(dǎo)購是做不好銷售的，甚至有些情況下，導(dǎo)購僅僅推薦一次就放棄繼續(xù)跟進(jìn)了，等于前功盡棄。而一般情況下下，導(dǎo)購之所以對自己沒有信心，那是因?yàn)樗约哼€不夠?qū)I(yè)。
所以門店應(yīng)該多組織相應(yīng)的培訓(xùn)，以提升導(dǎo)購的工作能力。
5、不善于掌控時間
在銷售中，有些導(dǎo)購在接待顧客時不管什么樣的顧客都是同樣的套路，而不善于根據(jù)實(shí)際情況區(qū)別對待，事實(shí)上那些銷售做得好的導(dǎo)購善于抓住重要顧客，他們知道如何分配時間，如何更好的服務(wù)顧客。
6、顧客維護(hù)不周到
對于門店的顧客從不維護(hù)，每次做促銷活動時，才會想起來，這樣做顧客不理睬你是再正常不過的事情。而門店要想長久做生意，就必須重視培養(yǎng)和顧客的關(guān)系，做好售后服務(wù)，讓老顧客感受到門店的與眾不同，這是對門店和品牌形象的重要塑造過程。

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